原创《滞销变畅销网销出奇招》
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文／郭建男
近年来,随着社会经济的快速发展,人民的消费水平也在不断提高,城区市民越来越青睐优质农产品,但却没有足够的优质农产品供给到城区；另一方面,在广大农村有很多优质的农产品因为运输等诸多问题并没有运抵城市,导致被贱卖,甚至丢弃.
2016年1月14日人民网报道,山西省永和县某村村民贾某收获的2 500公斤红枣大量滞销,临近春节还没有卖出去,大量的红枣堆积直到霉烂,最后不得不喂猪或者扔掉.这仅仅是广大农村农产品滞销问题的一个缩影.那么农产品为什么卖不出去呢？农产品进城又有什么问题呢？
长期以来,我国农业一直处于重产前耕作,轻产后经营的状态,很多地区,无论是政府还是农民,在农业流通、经营方面的观念极为落后.
1滞消原因
1.1生产“多小散”
农民传统的生产模式陈旧,生产的组织化程度较低,且规模小而分散.农业生产没有组织性,农业生产带有很大的盲目性和趋同性.
1.2信息传导不对称
由于缺少能够把政府导向、市场行情、农业生产、批发零售等连接起来的综合网络和信息,农民较难获取有关农产品生产、流通和加工的信息.大多数农民也缺乏对信息的分析、选择能力,更不知道如何使用电脑等信息平台获取信息,因而造成农民生产和农产品流通的盲目性.
1.3配送水平低
农产品在走上居民餐桌之前,首先要过的就是配送关.如果配送力量不足,即使鲜活农产品近在咫尺,对居民的餐桌来说还是远在天边.很多城市从事农产品配送活动的企业是蔬菜批发个体户或经纪人等,通常的情况是兼收购商和物流商,这种一条龙的服务好处是熟门熟路、一步到位,但是缺点也很突出：收购数量少、成本高,农产品销售就高,同时难以满足需求；市场信息无法互通,容易造成哄抬物价或竞相压价等极端做法；运输户兼销售商食品安全意识淡薄,极易造成生鲜农产品变质销售的现象.
1.4物流成本高
由于农产品物流存在跨区域运输问题,各地的政策不一,影响了经销商把优质农产品长途运输到城市销售的积极性.从蔬菜原产地的收购价,到最后农贸市场的售价,期间差价可能达到10倍.解决农产品进城难的问题需要政府、企业以及农民三方的通力合作,解决的思路主要有以下几个方面：
加强物流现代化建设,构建区域性的农产品物流体系；通过组建农民专业合作社等合作组织提高农民抵御市场风险能力；加大优质产品直进社区工程,鼓励农产品专卖店、连锁店建设.
2滞销变畅销
介绍几个综合性电子商务平台和农业垂直电子商务平台,以便于大家了解如何通过互联网销售农产品.
2.1京东农村电商
京东作为国内最大的自营B2C电商,依托自建成熟的电商平台和物流网络,正向农村电商的巨大蓝海进军.在农产品进城方面,京东依托京东农村电商,打了三张牌.
2.1.1品牌企业做京东供应商采销模式是京东电商平台的核心模式,该模式向供应商采购商品并直接向消费者销售.在农村,不乏优秀的企业和高品质的商品,这类品牌企业可以向京东采销部门提出申请,经过评审后的企业和商品即可通过该模式开展电子商务.
2.1.2农民入驻京东POP平台开网店京东开放平台是京东为商家开网店、自主开展电子商务研发的电商服务平台,该平台提供多种商家人驻和开店模式,不同模式向商家提供不同的服务内容,农村中小企业,甚至农户可以根据自身商品特性、运营能力等因素全面权衡、灵活选择.
2 .1.3地方政策与企业联手开办京东特产馆地方特产是农村的重要农产品,在地方政府、企业和京东三位一体,确保地方特产的品质,确保消费者买到放心的地方特产的前提下,京东地方特产馆可以作为“农产品进城”的重要手段.
2.2 -亩田轻松买卖农产品
农村电商有两种主要类型：工业品（消费品）下乡和农产品进城.一家专注农产品进城、扩大农产品销售、减少中间环节、提高农产品流通效率,把田间地头和城市消费市场高效对接起来的电商企业一一亩田农产品交易服务平台.
一亩田成立于2011年,是国内领先的农产品诚信交易服务平台,定位于推动“农产品进城”,致力于促进“轻松买卖农产品”,以“为农民增收,为市民减负”作为平台的基本目标,为农产品买卖双方提供互联网信息服务.目前平台的产地用户来源覆盖2 100余个县,涉及农产品种类达12 000余种.
一亩田在推动农产品B2B交易（即打通产地端的合作社、经纪人、种植大户、龙头企业等规模型生产经营者与销地端的批发商、商超、连锁餐饮企业、出口企业之间的联系）的同时,也为农村的散户提供查询全国市场行情、联系周边买家、寻找合适车源、购买放心农资等方面的服务.截至目前,累计超过3 500万的农产品经营者使用了一亩田的服务.
为顺应移动互联网的发展趋势,方便农民使用,一亩田除了提供PC端的服务外,还专门开发了手机APP软件,可为全国农业经营者提供行情查询、信息发布、交易撮合、线上支付、物流匹配、农资买卖等多项服务,并在操作使用方面力求简单实用,贴近农村实际,赢得广大农村用户的好评,被誉为“脚上沾满泥巴”的电商平台.
2.3亿农宝
大家都知道谷贱伤农、卖粮难,受国际粮价走低影响,中国粮食总是一蹶不振.传统的收粮方式,层层的中间商、小规模交易成本和巨额的收购成本让农民和中间商不能得到合理的利益,甚至有的农民种粮食亏本后第二年就不种了.那么怎么能让农民的粮食卖个好？
“亿农宝”已经与中粮、京粮、茅台集团、山西紫林醋、中国种子集团和中华供销总社等多家大型用粮企业建立合作关系.农民在APP上面预约卖粮信息或者预约种植信息后,同类产品自动计算总量,之后“亿农宝”帮农民把粮食直接卖给用粮企业.用粮企业的采购价是明显高于市场均价的.
粮食直接从农民手里卖到用粮企业,不仅最大限度地减少售粮的中间环节,消灭差价,增加农民卖粮收入；而且可以保障农民卖粮款的结算,避免拖欠和打白条的情况.
畅销论文参考资料：
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