原创《滞销的海军椅变畅销，他做了什么？》
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1998年,有个名叫格雷格?布赫宾德的年轻人干了一件令人十分费解的事情——他从父亲杰伊·布赫宾德那里收购了一个濒临倒闭的椅子制造品牌“埃莫科”.
“埃莫科”创立于1944年,创始人名叫威顿C丁斯.威顿从一开始就出于成本考虑只采用回收铝材作原料来打造椅子.一次机缘巧合的机会,威顿争取到了美国政府的一个大单子——为美国海军打造一款专用的椅子.由于是要带上军舰和潜水艇使用的,美国政府向威顿提出对椅子质量的特殊要求：轻便、防火、耐用,还得抵得住咸咸的空气.
威顿带领50人团队花数月时间打造出了一款看起来简约,实际由12个部件、经过77道工序才制作出来的椅子“埃莫科1006”.“埃莫科1006”虽然80%的材料都是来自废弃铝材,但处理后椅子的坚硬程度比钢铁还强3倍.
“埃莫科1006”大受美国海军欢迎,因此人们亲切地称这种椅子为“海军椅”.此后,“埃莫科”品牌迅速走红.令人遗憾的是,二战结束之后,美国政府购置“海军椅”的订单越来越少,“埃莫科”逐渐走下坡路.1979年,年迈的威顿再也无力经营“埃莫科”,将它卖给了杰伊?布赫宾德.
杰伊接手“埃莫科”的近20年时间里,想方设法去增加美国军方的订单,但多以失败告终.因此,当儿子格雷格央求父亲将“埃莫科”品牌转卖给他时,杰伊十分不解,说：“你不知道这是一个濒临破产的品牌吗？”
格雷格却说：“知道,父亲.即便是战后,‘埃莫科’的坚固和环保理念都是最吸引人的.只要推广得当,椅子会受到欢迎的！”
父亲将“埃莫科”转手给他经营.
格雷格带领团队跑到美国的各大监狱、医院以及大大小小的办公部门,甚至是好莱坞,去推广“埃莫科”的品牌,他告诉人们“海军椅”是如何诞生的,“海军椅”为何获得美国军方的青睐,并承诺“埃莫科”将坚持走环保路线,为“海军椅”提供终身保修服务.没想到,不少监狱、医院和政府部门都陆续采购了“海军椅”.更令人兴奋的是,许多好莱坞经典电影都将“海军椅”导入片中,如《帝国》《我,机器人》《蝙蝠侠：黑暗骑士》《王牌特工2：黄金圈》等.如此一来,“海军椅”很快就成为美国文化的一个标志,受到了市场的追捧.
不仅如此,格雷格还开始和著名的公司、设计师、建筑师联手,推出椅子新品.
2006年,可口可乐公司找到格雷格,希望他能将可口可乐塑料瓶处理成塑料材料再制成椅子.格雷格迅速成立了一个小团队,将可乐瓶粉碎、上色、注模成型,再结合35%的玻璃纤维,打造出坚固耐用的“111海军椅”.为什么要取这个名字呢？原因很简单,每一张“111海军椅”要用到111个可乐瓶.从那之后,“埃莫科”每年都会消耗1000万个可口可乐塑料瓶制作椅子,以减少垃圾填埋.
2012年,格雷格又和著名法国设计师菲利普?斯达克合作,推出了“扫把椅”.“扫把椅”是由75%的回收聚丙烯和15%的回收木材以及10%的其它回收材料加工而成.格雷格说：“人们在工厂把垃圾扫一扫,就有了做这张椅子的材料,所以我们喊它‘扫把椅’.”
2017年,格雷格和当今最具影响力的工业设计师之一贾斯珀?莫里森合作推出了“一英寸椅”.“一英寸椅”还用上了多种“埃莫科”研制的回收环保材料,添加了木质的靠背和底座来提高舒适度.经典加上创新,“一英寸椅”一经推出就大受人们欢迎.
格雷格曾笑谈：“我每卖出一张椅子,就失去一个客户——因为椅子不坏,就没有回购客户！”他也经常说：“利用回收材料来做产品是我们的责任,我们希望可以借‘埃莫科’的品牌效应来启发其他人也参与到环保的工作中.”
正是在格雷格·布赫宾德的苦心经营下,最开始出于节省成本而采用回收材料做产品的“埃莫科”品牌如今在美国发扬光大.人们都说,是格雷格的工匠情怀和环保理念成就了这个传奇品牌.
畅销论文参考资料：
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