原创《老行当里淘金：女白领倾力打造传统手工艺品牌》
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随着电子商务的发展,互联网+的风起云涌让包括景德镇官窑、工艺铸剑、缂丝蝴蝶团扇等传统手工艺纷纷“触网”,迎来线上线下双赢的好局面.艺之初淘宝店的店主阿鲁就是这样一个互联网弄潮儿,她借助互联网平台,靠着别具一格的设计创意,让扫帚编织这个传统手工艺告别古旧、老掉牙的刻板印象,带着时尚潮流的清风,走进了更多消费者的生活,在为消费者的生活添加亮丽色彩的同时,也让自己赚得盆满钵盈.
让传统物品“触网”
阿鲁在开淘宝店之前是位过着悠闲生活的白领.她叔叔家有个专做手工艺品的作坊,作坊主要针对欧美和日本市场,生产设计新颖的高品质传统手工艺扫帚和羽毛掸子出口国外.
一次,阿鲁去拜访叔叔,厂里的一位师傅编了一把非常精致的扫帚送给她,并告诉她为了保证产品的质量和工艺,自己一天最多编两把扫帚.师傅的话对阿鲁触动很大,她爱不释手地把玩着手里这把精致漂亮的扫帚,开始深思如何让传统手工艺再次发扬光大,考虑如何利用互联网对产品进行国内市场推广,开辟一条线上营销之路,让这种属于国人的传统手工艺品回归普通家庭,点缀生活的色彩.
2 0 1 2年,她在淘宝网上注册了自己的店铺,专门经营手工扫帚和羽毛掸子.一开始,店铺的运营业绩并不理想.2015年,淘宝旗下一站式的筑家平台——极有家诞生了.在极有家,消费者可以完成从探索装修灵感,到挑选室内设计师、装修公司,再到搭配购买家具家纺家饰等的全部筑家需求.阿鲁嗅到了发展的商机,她注册了自己的品牌——“艺之初”,聘请了美工、运营团队,通过种种资质审查,成功在极有家为自己的店铺争得了一席之地.
以环保为主题打响品牌
借助淘宝平台对极有家流量扶持的东风,阿鲁与团队一起,将品牌包装推介和店铺视觉艺术的装修贯穿于店铺经营的始终.通过店铺VI视觉的搭建,彰显了品牌文化,吸引顾客的眼球；从产品的原生态天然材质、纯手工制作等特点出发,阿鲁赋予了艺之初“回归自然简素的生活态度”的品牌理念,并将其贯穿于产品包装和店铺推广活动中,打造出属于自己的品牌文化.
为了增加品牌的率,提升产品销量和店铺权重,艺之初在积极参加各类活动的同时,还通过微淘分享一些有关居家装饰产品的图文.因为图片精美,文字紧扣品牌倡导的简素主义生活,吸引了一批注重环保、偏好文艺的“志同道合”者.在这些“铁粉”的推动下,艺之初的销量和权重得到了较大幅度的提升.很快,艺之初走上了良性经营轨道.
2016年,艺之初参加了年底淘宝网组织的“年货节”,凭借活动的高率和多渠道导流,艺之初在打响了品牌的同时,也获得了可观的流量和销售业绩.
一直以来,在人们的印象中,手工扫帚的制作比较粗糙、简单,难登大雅之堂.艺之初站在现代家居美学的角度,积极创新工艺,结合日本和德国的民间手工艺,设计出了更符合中国人使用习惯和现今居家装修特点的产品.一开始,很多客户对于产品的实用性抱有怀疑态度,担心艺之初的产品是绣花枕头,中看不中用.一些客户看在产品颜值的份上,抱着试试看的心态购买,最终在试用体验中被过硬的质量所折服.
相比市面上常见的塑料扫帚,艺之初的产品都是纯天然材质,具有塑料制品无法媲美的优点.阿鲁团队生产的扫帚、羽毛掸子都是一位手艺娴熟的师傅手工打造,从材质到工艺,渗透了天然、环保的品牌内涵,令每一件产品都有了人情的温度.艺之初赋予产品的独特匠心文化、简素主义、居家美学文化,俘获了一大批追求环保健康的客户群体.
好创意拓展财富版图
很多体验过产品的顾客都成了艺之初的回头客.靠着回头客的带动效应,艺之初自入驻极有家以来,在不到两年的时间里,规模越做越大,销量逐年上升,成为国内首屈一指的环保型居家用品店.
2017年7月,艺之初参加了淘宝网在杭州G20展馆举办的第二届造物节.在造物节中,艺之初的展位是一个小木屋的造型,整体是简洁的原木风,体现简素主义生活的品牌文化.由于品牌文化迎合了活动主题,且产品独具特色,在造物节中,阿鲁和她的店铺被推上了淘宝千牛头条.靠着千牛头条专访文案强大的宣传效应,艺之初在扩大品牌影响力、获得可观的流量和销售业绩的同时,赚了个盆满钵盈.
如今,艺之初已升级为三店铺,活跃粉丝三万余人,月销售数万件商品,交易金额达30多万元.
回顾艺之初从创立到壮大一路走来的创业历程,阿鲁说；“艺之初之所以能在众多的家装品牌中胜出,其原因主要是对产品和品牌内涵的极致追求.”
谈到未来的发展时,阿鲁深有感触地说：“艺之初要在加强店铺管理的同时,重点做好私域内容运营.后期会考虑利用更多视频,结合天然、环保、手工技艺、生活美学等来说故事.我们还会尝试直播,同时也寻找一些生活达人一起来合作.”
由于扫帚和羽毛掸子的品类比较单一,阿鲁考虑开发一些民间工艺品拓展商品种类,如扇子、家居收纳产品等,搞多种经营.她还计划引进一个一站式的居家购物模式,做线下生活概念馆,让顾客亲身体验.相信在阿鲁及其团队的打理下,艺之初品牌将会在线下生活概念馆脱颖而出,成为家装工艺品行业的一匹黑马.
传统论文参考资料：
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