原创《天狮海外市场的二三事》
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文本刊记者蔡轩
4月21日,由意大利商会举办的“中国制造2025”( Made in China2025)政策论坛在北京举行,天狮集团董事长李金元作为嘉宾应邀出席本次活动,并与论坛特邀嘉宾、前欧洲委员会主席、原意大利总理罗马诺·普罗迪( Romano Prodi)亲切会面,双方畅谈中意两国人民友谊,探讨国际文化交流与产业合作发展.
这已经不是天狮第一次与海外市场接洽了,立足于中国的天狮,为了顺应全球经济转型与升级,进一步加快向全球化发展的道路上阔步前进的脚步,同时为了紧跟国家“一带一路”发展战略与“十三五”规划政策,着手制定了“一体多翼”的发展战略,以此来助力天狮第三次事业腾飞.同时天狮也在积极布局海外市场,努力满足各个国家主流社会的刚性需求,并通过影响上层社会,带动大众社会,打造享誉世界的民族品牌.现在的天狮已经准备好启动多个国家和地区的新市场,并进一步推动实现跨国资源的置换以及大采购、大贸易、大金融等.
天狮海外市场的优势
中国“一带一路”的国家战略,为国内直销企业“走出去”带来了历史性的发展机遇,提供了积极正向的政策春风,相信在未来会有更多的企业进军海外.天狮早在1997年就开始了国际化布局,是第一批走向世界的民族直销企业,在海外市场上有着众多的优势.
天狮是以“为全世界的消费者提供优质的产品、教育和事业机会,提升生活品质,促进社会和谐”为初衷走进海外市场的.在此初衷下,天狮以诚信为本,始终坚守尊重各国宗教信仰,尊重当地的文化差异与消费习惯,尊重各国人民,这一举动无疑会让大众产生好感与信任.同时天狮也会尊重当地国法律法规,合法合约地发展企业,创造安全发展环境,降低企业运营风险,提升企业竞争力.
企业成长途中,天狮始终坚信只有创新才能为企业可持续发展带来活力,坚持以制度创新来维护直销商利益,以科技创新保护消费者健康,这样才能让企业得以持续发展下去.
天狮一直格外注重人才的发掘.在这些年里,天狮已经打造了一支国际化、专业化、战无不胜的管理团队,这个已达到了形象气质佳、综合素质高、专业能力强等多方面要求的团队,必将是拓展海外市场的一大助力.而且天狮这个品牌,由于长久以来的珍视、爱护、维护,使得品牌的评价和知名度在不断的提升,因此天狮在海外市场同样也可以借助品牌的力量,来创造最大的市场价值.同时,作为一个大型企业,天狮始终不忘履行企业所应承担的社会责任,努力构建跨国爱心责任平台和文化交流平台,促进社会和谐,倡导和平与发展,为世界稳定发展做贡献.
开拓海外市场的方案
当然,对于开拓海外市场,天狮还是有几个着重方案的.首先,天狮决定从理论创新与战略升级着手.历经了持续的理论创新,天狮人总结凝练了“三网合一、七网互动”“新置换理论”“家庭消费创富、经营家庭消费更创富”等一系列理论,改变旧有的消费心理、消费习惯、消费模式,通过一体多翼发展战略,整合健康、美容、美食、超市、咖啡等相关产业资源,打造全新体验式营销的大健康事业平台,进军全球市场蓝海.
其次是天狮的品牌战略与形象升级.天狮正在与国际知名品牌创意咨询公司开展战略合作,迎合主流社会的高标准审美需求,对品牌战略、CI/VI、产品包装、店铺形象等进行系统性升级,以全新的高品位品牌形象,来赢得全球主流社会的尊敬与认可.
再次是对产品的更新与消费的升级.天狮为应对全新市场定位,引领推动一系列变革.现在的天狮已经不再是单纯的优质健康产品供应商,更是全球主流健康品质生活的倡导者与参与者；打造健康、绿色、时尚的高品质生活方式；为消费者提供科学化、系统化、精准化的有效解决方案,打造高科技、体验性、高认可、高满意的产品是天狮永远的追求.
最后天狮会全力扩大海外市场的范围,逐渐地将市场覆盖度提升到包括美国、澳大利亚、法国、意大利、西班牙、韩国、阿联酋、菲律宾等全球37个国家和地区,为将来进一步扩大海外市场打下良好基础.
天狮海外市场的经验
中国传统养生智慧是中华民族的文化瑰宝,也是属于全人类的伟大财富.天狮—直认为自己有责任,也有义务向世界传递健康文化与品质生活的理念,让全球更多的消费者,受益于中国大健康产业的无穷魅力.因此天狮在很早就进入了海外市场,在国际化方面有着非常多的成功经验,因此面对拓展海外市场时并没有太大的压力.天狮在国际化的过程中,会以市场为导向,精准定位、把握趋势,综合考虑需求、成本、收益、竞争、货币价值、消费能力和消费心理等的因素,遵循当地国法律,尊重当地文化差异,以用户为中心,用国际化的品牌形象以及高体验性、高满意度的优质产品,赢得当地主流社会的认可与尊重.同时也会着重打造专业化、国际化的高素质人才梯队,海外的管理团队基本上实现了 本地化,并实现了与海外优秀企业的赢各合作与融合,克服了“水土不服”,突破文化、技术、贸易、税收、法律等壁垒,真正取得市场竞争优势.天狮还将跨界整合资源,充分利用天狮全球网络平台和资源置换优势,置换土特名优特色产品,应对汇率变化,做到多国货币保值、增值、不贬值,电子货币汇通天下的局面.
乘风好破浪,天狮为帮助更多优秀中国企业和中国品牌走向海外的主流市场,打造了全球化的事业航母平台,将国际化成功的经验与行业进行分享.希望在未来有更多的中国直销企业屹立在海外市场之上,共同为打造享誉世界的民族品牌贡献力量.
市场论文参考资料：
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