原创《微商为何在农村玩得火热》
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■文／尔 东
微商并非一个新鲜领域,其已经在城市中出现举步维艰的局面,但是广大的农村市场,微商却玩得火热,这是为什么呢？
市场结构不同
相比于城市大量的人群聚集,电商在整个社会协作的体系中能够发挥出巨大的作用,农村经营电商的大多是散户,电商复杂庞大的系统暂时难有作为,一块贫瘠的土地上,电商正在生根发芽,却因为缺少雨露,成长速度受限,然而,微商却在这片贫瘠的土地上悄然生长,并且迅速成长.
在江西赣州,许多种植脐橙散户,却苦于销量,在电商平台上销售需要很高的推广成本,没有真金白银买流量或者广告位,店面会被其他同类浩如烟海的店铺淹没.
然而,微商却给提供了另一种渠道,一台智能手机便可以很好把控各个流程,直接在朋友圈开店宣传,没有复杂繁琐的手续,拍点照片发到朋友圈,留下就是商机,在宣传推广上,通过熟人同学转发扩大推广范围,让更多人得知.这种乡土风情的土特产品,相比朋友圈的面膜等其它产品更让人信服.
像这样的例子在全国其他地方还可以找到许多,全国现在有6.5亿的微信用户,每逢春节进城务工的年轻人不断把新的技术带进农村,所以农村也有很多人用微信,而微信简单易操作取代可手机通话的功能,使它更广泛被使用.
熟人经济决定市场
微信与农村高度吻合的熟人关系是最重要的一个原因,无论是微信还是农村,他们的社会关系和相互协作都是建立在熟人关系上的,基于这样的熟人关系的是在信任的基础上完成交易的,你买了我的土特产,不怕我骗你我跑了,反正都是熟人.另外,农村微商走小而美的路线,综合电商有较强的流量优势,进入这个电商平台基本可以满足所有的购物需求,而农村微商不一样,他们只经营某一个单独的品类,在一个或者几个圈子里把口碑做到极致就可以了,然后通过口碑营销和回头客足以支撑小店的经营.
最后一点,农村里的土特产是许多人生活中的刚需,尽管刚需是没有绝对的,在钱足够的时候什么都是刚需,因为人的是无法全部满足的.然而就是这样,农村的土特产是很多人生活中必不可少的一部分且很容易得到人们的信任,尝试了一次之后就很有可能再回头,相比较朋友圈里卖劣质面膜的,他们根本不需要把交易额截图给大家看,因为都信任.
小而美是微商最好的归宿
尽管微商因为其本身的灵活性在农村风生水起,但未来依然道路漫长,但是面对综合电商蚂蚁雄兵般的竞争,即便交易程序已经简化,微商若要农村长成大树,仍有几个关键是需要极力避免的：
平台型电商因为其流量优势,所以他们品类齐全,店铺众多,这种电商必须尽可能满足人们最多的需求,然而微商特别是在农村发展微商根本没有必要追求大而全,也无力追求大而全的电商模式,因此小而美的选择是微商的不二模式.
首先,渠道可以多向独立,微商推广的不要仅仅限于微信,选择农村老百姓能够接受的各个渠道都可以尝试；
其次,代理不可取,去年年初微商火爆之时,每一个微商都在发展下线,经过层层代理,最后失去控制导致代理模式崩溃,殃及整个微商,代理的渠道经过转手后客户对产品的信任和依赖必定打折,因此代理绝不可取；
还有,产品尽量单一极致,由于缺乏信用评分体系以及代理人之间的强利益关系,这就使得微商选品的首要条件即为利润高.利润高之下,一切才有的谈,如果微商在发展中不注重产品把关,当消耗尽熟人间的信任关系之后,微商末路也就到来.所以,产品单一是最好的选择.对于微商来说,单一才最有可能极致.
农村论文参考资料：
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