原创《推动用户和企业价值共同提升访安徽中科自动化股份有限公司董事长潘劲松》
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科技兴企
记者：安徽中科自动化股份有限公司（下简称“中科股份”）自成立以来,已成长为研发生产粮食、果蔬烘干装备的知名企业,同时自走式喷杆喷雾机等植保机械产品也获得了良好的品牌美誉度.目前公司经营情况如何？
潘劲松：中科股份公司成立于2006 年12 月,历经10 多年的峥嵘岁月,中科股份已经发展成为一家集智能节能烘干设备、冷藏设备、植保设备等新型农机的研发、生产、销售和服务的农业机械制造商.目前,中科股份主导产品有粮食、烟叶烘干装备,果蔬烘干与冷藏保鲜设备以及植保机械等.2016 年9 月,中科股份有幸成为国内首批新三板上市企业（股票代码：430499）,成为公司发展的里程碑.
目前,中科股份拥有一支充满活力和战斗力的队伍,公司相继组建了安徽省技术中心和安徽省智能节能烘烤工程技术中心.以科技领先,务实创新的经营理念,不断改进产品质量,先后与中科院合肥智能机械研究所、合肥工业大学、安徽农业大学等高等院校合作,研制开发具有自主知识产权的智能节能烘烤设备、变频控制设备、植保设备等产品.
公司现有厂房约4 万平方米,员工约200 人,研发人员20人,已取得63 项专利,其中发明专利4 项.同时,公司作为诸多科研院所的实践基地,成立了专门的实验室供各类科研人员使用,拥有供热设备、风机电机、自控设备设计实验室.凭借着强大的技术力量支持和中科人对产品质量的完美追求,公司不断开发出新的产品适应市场的需求,2008 年荣幸成为国家烟草专卖总局首批烤房设备合格供应商,同年获得安庆市科学技术奖.
多年来,中科股份荣获国家高新技术企业、国家战略新兴产业企业、安徽省专精特新企业、金融AAA 级诚信企业、ISO9001质量管理体系认证企业、环境和质量安全体系24001 和职业健康认证企业、税务部门A 级纳税人、安徽省重合同守信用企业、科学技术协会组织企业、安徽省两化融合贯标试点示范企业、安徽省优秀绩效项目单位、安徽省节能环保“五个一百”先进企业等荣誉或称号.
稳健布局
记者：近两年,在农机市场整体不景气的形势下,粮食烘干机却成为热门产品.中科股份当初进入农机行业之时,为什么要选择粮食烘干机产品为主营产品？后续为什么又进入植保机械领域？未来又有什么计划？
潘劲松：在成立企业之初,我们就有明确的战略定位,不去搞大而全、大而杂,而是根据我们自身的优势,做更有竞争力的产品.传统农机产品市场竞争高度同质化,散、乱、差的特点比较突出,而粮食与经济作物的烘干领域蕴藏着巨大的发展潜力,比较适应中科股份的发展定位.
多年来,我们着眼于细分市场,构建差异化竞争力,“差异化”“ 特色化” 是我们的战略定位和竞争利器.中科股份是国内粮食烘干装备领域的领导品牌,其中,在特色烘干装备领域如烟草、果蔬等经济作物方面更有竞争力.
同时,因为注意到植物保护是中国全程机械化的薄弱环节,并且该领域国内还没有强势的企业和领先品牌,中科股份凭借自己的研发实力和品牌优势,果断切入该市场,以满足细分市场的需求.
多年来,中科股份公司十分注重品牌和形象,视公司信誉和产品质量为生命,凭借务实、勤勉的作风,ZKE 牌系列产品入围国家烟草专卖局合格供应商行列后,公司更是精益求精,严格按照国家技术规范的要求提供精良的产品和优质的服务,多年来赢得了市场广泛的认可,产品销售的范围也从安徽走向湖北、湖南、江西、云南、广西、贵州、四川、陕西、内蒙古、河南、山东、新疆等20 多个省（区、市）.
今后,我们还会根据市场和国家战略发展方向,进行适当调整,从供给侧进行结构性改革,推进公司产品与产业升级,不断满足用户的有效需求,盯着市场干,围着市场转,为用户、国家和社会交出一份合格的答卷,推动中科自动化健康可持续发展.
记者：鉴于近两年国内农机市场不景气,中科股份是否有结合“一带一路”战略开拓国际市场的打算？
潘劲松：“一带一路”是我们国家领导人高瞻远瞩的战略决策,而国际化也是中科股份未来发展的必经环节.我们将结合国外消费需求,开发适销对路的产品,把中科股份产品不断推向国外.
目前,中科股份的主导产品在非洲、东南亚、中亚市场均有很大的市场需求,但我们在国际化方面不会急于求成,国际化并不是简单地卖产品,产品卖过去容易,但要维护好用户、品牌扎根却不是一件容易的事,我们如果进入某一市场就要深度进入,不能给中国农机品牌抹黑.我们要根据自身实力、企业资源禀赋,结合阶段性的企业发展需求,稳打稳扎,一步一步推进.当前,国内市场足够大,消费升级不断加快,我认为在可预期的未来,中科股份尚大有可为.
逆势增长
记者：2017 年以来国内农机市场在整体上呈现萎靡态势,中科股份的情况如何？
潘劲松：得益于公司产品质量、服务及品牌效应的持续提升,以及市场渠道的不断扩张和优化,今年中科股份并没受到农机市场大幅度萎缩的影响,反而实现了逆势增长,这也为我们进一步借助资本市场的力量推进中科股份快速、健康发展创造了条件.
记者：中科股份生产的粮食烘干机业界驰名,今年是否有新产品推出？能否介绍一下中科股份产品都有哪些特点？
潘劲松：中科股份每年都会对老产品进行持续改进升级,同时陆续推出新的产品.今年我们有多款新产品和升级产品推出,更好地满足消费者的需求.如：粮食烘干机优化风道设计,将易耗材料改为耐磨材料；果蔬烘干机和冷藏保鲜库升级操作系统；植保设备根据棉花的喷雾特色增加吊喷等.
中科股份的产品,粗略概括有如下特点和优势：一是产品型谱丰富,门类齐全,可以满足多种作物包括粮食、水果、蔬菜和烟叶、枸杞等一二十种经济作物的机械化生产；二是产品质量好,特别是可靠性高,赢得了众多用户的一致夸赞；三是功能完备,适用性广泛,地域从南到北、从东到西皆可适用；四是技术先进,节能环保,产品使用维护成本低,无论是产品设计技术还是制造技术均国内领先,产品的数字化、智能化程度高；五是设备人性化,产品好用,使用维护方便,如可远程诊断与维护；六是中科股份的产品性价比高,用户投资产出比高,物超所值.
记者：您如何看待今后一段时间的市场行情？
潘劲松：从这两年来的形势来看,农机行业在整体上确实进入了一个滞涨的阶段,特别是今年以来,像传统的拖拉机、收获机械市场下行比较明显,农机行业面临比较大的增长压力.不过在我看来,这种情况也是正常的.农机行业此前经历了十多年的快速增长,某些领域的市场消费提前透支,而近年来农产品下滑厉害,国家又取消了粮食保护价收购,这些因此共同促成了今年农机市场的不太景气.
不过,农机企业应该辩证看待行业的下行.通过这一轮市场洗牌,有利于行业的产能出清、有利于优势企业的胜出,有利于未来农机市场的健康发展.同时我们要看到,今年农机市场整体上不乐观,但是就中科主导产品之一的烘干装备领域,却呈现30%左右的增长.这说明,在细分市场,农机行业还有很多机会.在中科股份所处的履带式拖拉机、植保机械和智能烘备领域,所承受的压力均远小于传统大宗农机产品市场.
我认为,农机行业在度过这轮波谷阶段,在周期性的惯性作用下,未来两年农机行业主导产品领域将逐渐走出颓势.而粮食烘干装备在度过这轮疯狂的快速增长阶段之后,也有望变得更加理性.特色烘干装备领域的企业,随着农业结构调整不断走向纵深、更加科学,市场前景还非常广阔的.我对中国农机市场、对中科股份本身的发展均充满信心.
记者：中科股份今年逆势增长,在您看来有哪些因素起作用？
潘劲松：今年我们一是继续持之以恒提升产品质量,通过精益化生产和加强设备升级,产品制造水平、智能化程度也不断提升；其次,中科股份一如既往做好服务,为用户提供及时称心的的解决方案,受到用户的充分肯定；三是渠道扩张,构建更宽、更丰富的营销通路,与经销商结成战略合作伙伴；四是在维护好老客户、巩固好老阵地的同时,不断挖掘新的大客户和优质客户,让他们买得放心、用得舒心、赚得开心,推动用户与企业价值的共同提升.
企业价值论文参考资料：
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