原创《爱拼才会赢？鞋品牌的新渠道拓荒》
本文是品牌类有关论文范文和爱拼才会赢和拓荒和渠道方面论文范文。
一部鞋行业的进化史、鞋品牌的格局迭代史,同时也是一部销售渠道的演变史.
此前,鞋行业经历了漫长的加盟代理加直营时期,从省级总经销,到市县的分销商、代理商,再到终端的零售门店,一条线下来,大家的合作方式可以概括为：交一笔加盟费或保证金,然后从厂家或上级经销商处拿货.
直到现在,加盟代理仍然唱主角,绝大多数鞋业品牌,依然寄希望于借助经销商的力量,编织一张触达全国买家的网络.
不过,在这一张渠道网背后,现在又衍生出很多新的合作方式和细分销售渠道,以合作方式为例,有联营、门店合伙人制、投资合作制、托管制等,而在细分销售渠道上,天猫、淘宝或京东、唯品会、公众号等几乎成了众多鞋品牌线上销售渠道的标配.
然而现在,还有一种渠道值得我们注意,那就是带微分销功能的微店、拼多多、云集微店、抖音、小程序,以及各大巨头纷纷出击的“拼购”类平台,他们从侧面出击,正力图从传统线上渠道撕开一条口子.
拼购成了“ 香饽饽”.根据艾媒咨询发布的《2018Q1 中国社交电商行业市场研究报告》,2018 年中国社交零售用户规模将突破3 亿人,年均复合增长率将达到44.2%.这意味着,未来社交电商仍有巨大增长空间.
作为社交电商的集中展现形式,拼购正凸显着自身的鲜活力量.手淘特价版、京东拼购、苏宁拼购、今日头条的“值点”、网易一起拼、支付宝的“每日必抢”.总的来看,它们还都是以“拼”、特价为主要特性,为自己烙下超值的标签.
而从数据上看,拼购近段时间也成为电商行业的一个热词.根据速途研究院发布的《2018 上半年国内拼购电商市场研究报告》,在巨头的入场下,它们不仅让自身拥有了亮眼表现,还让拼购行业获得了整体提升.从微信指数和百度指数看,各个巨头的拼购业务都有着显著提升.这也意味着,以布局消费分级市场为目标的拼购,俨然成为购物模式中的一股新势力.
C 位出道的社交电商、拼购领头羊拼多多,其商品质量、售后等饱受诟病,但现在巨头入场,如果不戴“有色眼镜”去看拼购这个行业的话,他们身上还是有很多亮点.
拼购以低价引入流量,通过关系网对商品进行分裂,在满足多数人追求“低价”需求的同时,又大幅度增加了中小商家和尾货的率和购买率.
各大鞋品牌们,如果能将这种社交化拼团渠道抓住,预计对去库存、卖尾货、推新品、打爆款有明显帮助.并且,有些鞋品牌还可以跳出原有线上渠道的局限,多了一个爆销量的机会.但从目前的情况来看,中小品牌走拼购渠道的比例更大,一二线品牌并不多.
笔者了解到这样一个案例.作为曾经鞋类淘品牌代表的男鞋品牌Mr.ing,曾经风头无两,但随着传统鞋品牌的电商觉醒和整个电商大环境的改变,公司也曾一再溃败.电商是一个快速迭代的行业,稍有松懈就有被淘汰的风险.为了在众多品牌的激烈竞争中脱颖而出,创始人尹志强又有了新的渠道尝试,其中之一就是新的社交电商平台云集微店,也算得上是一个社交“拼购”渠道.
据说,初期因为精力和资源有限,Mr.ing团队在这个新渠道上采用的是单品制胜策略,一款鞋只做一个颜色,集中在一个点来打.
2017 年5 月,Mr.ing 和云集微店第一次牵手,5 月25 日,Mr.ing 飞织运动鞋在云集微店正式上架,前10 分钟销售超过3000 双,5000 双鞋子在2 个小时就全部售罄.这样的销售记录和销售速度让Mr.ing 团队认识到了社交零售的巨大潜力.
当年7 月,他们又推出一款命名为“奥利奥”的网布鞋款,再次成为爆款,首售上线便被一抢而空,单日销售突破10000 双,短短两个月累计销售超过66000 双.而今年,Mr.ing 在“奥利奥”鞋款基础上进行改版升级,推出“奥利奥”2 代情侣鞋,又创造了20 分钟售罄5000双的记录.
笔者根据某些数据预估,Mr.ing 仅这一款鞋,目前为止就在云集这个单一平台上就创造了累计销售20W+ 双的记录,确实让人大吃一惊.
有人说,这就是社交平台口碑营销的力量,的确不容小觑.
总的来说,避开传统电商战场,借拼团与超低价优势超车,对很多中小鞋品牌公司来说,值得尝试.因为每一次新渠道的出现与变革,在它走向成熟的过程中,总会成就一些公司.
也正是因为这些新渠道圈粉能力的提升,也让一部分中小鞋企或鞋品牌多了一些突出重围的机会.
品牌论文参考资料：
归纳上述,该文是大学硕士与品牌本科品牌毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料，关于免费教你怎么写爱拼才会赢和拓荒和渠道方面论文范文。
