原创《精准，美国农业领先世界的秘诀》
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来到美国,我们仿佛踏人了__片农业的新世界.相比于我们现有的农业发展水平,无论是从用工分级还是机械化水平来看,美国在这两个方面上都更为严谨和精准.提及精准,相比较于世界范围来说,除了以色列等国家,似乎没有谁可以与之媲美.然而在大面积国土范围内实行精准化操作,无论是从滴灌还是采摘,播种还是植保,美国农业所体现出的—切都合乎农业发展的规律,而这种规律正是我们所追寻却总没有办法去接近的.
为了嗅出中美之间的差别,寻找我们可以弥补的差距,农资与市场美国参访团来到美国,从德克萨斯州开始,走访了世多乐集团、加州农业管理机构、商会、私人农场、农机公司、肥料农药经销商等等,相信在不远的未来,无论是从精准度上来讲亦或是从精准种植管理面积上来讲,中国都可以不断的缩小和美国之间的差距,从而真正实现中国的农业发展精准化,这也正是本期专题所希望呈现给广大读者的精髓之所在.
美国不仅是工业大国,也是农业强国.国土面积十分宽广土地资源丰富,自然环境优美.美国农业人口所占的比重很小,美国农业人口仅占总人口的1.5%左右.但美国拥有高度发达的现代农业,农业全员劳动生产率很高,一个农业人口可养活100人以上.特别是农业生产的市场化和产业化程度很高,农业发展和农业科研等一切都以市场为导向,以龙头企业带动农户,促进产业发展尽其所有.
以市场为导向的政府职能管理和政策支持十分明确
政府的主要职责是对农业生产和农民的需求提供信息服务.各级政府部门是相关信息的集中点,包括种植类型、市场需求、病虫害发生及其防治等,以及科研院（所）的最新技术成果信息等都通过政府部门向农民发布,农民根据科技成果及其试验试种、市场需求等信息,及时调整生产和进行病虫害防治,政府和研究机构提供咨询和指导.对于一般科研项目的确立,也是完全以市场为需求.研究部门通过政府等途径所收集的信息,了解农业生产中所要解决的迫切问题,做出科学论证而形成研究项目.此后,可与农户、农民协会和公司联合,获得政策支持和资金资助.或者申请州一级的基金项目,政府还帮助提供贴息贷款.总之,项目应用的针对性很强,又有一定的市场保障.
以农产品加工业为龙头的农业产业化水平世界领先
考察团还专门访问了美国洛杉矶商会.洛杉矶商会是—种民间的会员式组织,具有组织农民生产、联系市场、提供信息、帮助和指导生产以及销售农民生产的产品的作用.同时,它还帮助农民建立与政府沟通的渠道,特别是在政策、法规等方面的咨询和保护会员的利益等.在洛杉矶考察加工企业发现,他们都是以市场为导向,以订单农业为保证,来完善农业生产,实现农业生产工厂化、产业化.在加州地区,十大农产品的生产产值排列顺序是奶产品(63.6%)、养牛业及制品(10.5%)、蛋类(5.2%)、苗木产品(4.8%)、橙子(3.3%)、牧草(2.4%)、蔬菜(l.3%)、鸡、猪肉制品(1%)、仔鸡(0.8%)和草莓(0.6%).应该说,发展什么,是因地制宜,扬长避短,产业结构十分合理.
农业标准化生产和农产品质量安全体系非常健全
农业标准化是伴随着农业现代化和农产品贸易全球化发展的需要而产生的.美国的农业标准化的主要措施包括：建立农业技术法规；实施生产操作规范；实行产品质量安全和管理体系认证；提供多方面的社会化服务.美国十分注重绿色农产品生产,尽量减少化肥和农药的使用.在美国,从联邦到备州都制定了绿色农产品生产标准,从品种选育、生产管理、收获技术、产品加工等都有统一的技术操作规程,在标准化生产的基础上,积极培育优质农产品品牌,提高了农产品的质量安全水平,增强了农产品在国际市场的竞争力.
美国由国家立法机构制定农产品和食品安全的原财性法律规定,政府部门制定有关的技术性规定和实施细则,并以政府法令和条例的形式颁布,为农产品及食品的质量安全管理提供法律依据.例如,美国的《联邦食品、药品和化妆品法》等.对涉及农产品和食品安全性状及其产地环境的标准,都是通过政府主管部门发布技术法规、法令和指令来强制执行.在建立的完备的法律法规的基础上,全面加强食品安全监管机构和技术支撑体系的建设,专业人员的权限及分工也十分明确,整个食品安全监管系统的工作效率和应急反应能力明显提高.
农产品营销管理体系完备成熟
美国政府对农产品营销管理特别重视,其农产品营销调控体系也相当完善.美国农业部专门设有农产品营销管理局,旨在积极开拓农产品市场,兼顾消费者和美国农业双方利益,促进市场竞争和经济发展,确保动植物健康和受到照料.大体上,农产品营销管理局是通过以下措施来扩大农产品营销和配送的,并鼓励形成公平竞争和高效的市场体系.
(l)建立等级标准,提供商品检验、分等分级和证明,发布市场信息；
(2)对联邦研究与推进计划及市场协议和规则进行监督；
(3)促进农业生产者对消费者的直销；
(4)为农产品流通提供技术帮助； （5削止易腐农产品行业的不正当商业行为,以及为新的植物品种提供准专利保护；
(6)加强运输和市场管理,使不同地方的农产品,从农户开始,经过国家高速公路、铁路、航空、水运,最后进入国内或国际大市场,为生产者、运销商、出口商、农村社团、政府中介提供有关物流的信息.
农业保险的法律法规和服务机构相当完善
美国实行的是政策性保险,采取的是政府出政策、商业性公司经营或代理的办法.联邦农业部所属的农业风险管理局与联邦农作物保险公司一套人马两个牌子,负责制定农业保险政策和组织协调,并兼有再保险的职能.美国有完备的农险法律体系,从法律上规定了联邦政府对农业保险的支持.联邦农作物保险公司的建立和农业保险的经营管理均依照专门的法律来进行,由专门的法律来规范.政府对农险业务给予激励（包括保费补贴、费用补贴和免征税赋等）,使农户和商业性公司有参与的积极性.美国的农作物保险责任非常宽,既包括各种自然灾害,又包括野生动物侵害、作物病虫害等；既提供产量保险,又提供收入保险,保障水平较高.1996年,美国又专门立法成立了农业风险管理局,以及全国农作物保险服务中心和各州农业推广中心的支持.有一支素质高的农业保险专业技术队伍和农业保险的中介机构,建立了一整套严格的农业保险管理制度.美国农险是建立在对农业灾害数据长期的统计和精算基础之上的,有现代化的电子设备,业务技术水平和管理水平很高,服务工作非常及时到位.
农业高度现代化
美国人口突破4亿,其中农业人口520万人,农场310万个,全国国土面积937万平方公里,耕地面积1.87亿hm,人均0.73hm.美国是世界上农业生产技术水平最高、劳动生产效率最高、农产品出口量最大、城市化程度最高的国家之一,农业成为美国在世界上最具有竞争力的产业.
区域化发展优势明显
美国西部经过大开发后,其区域优势也十分明显,加利福尼亚州已成为美国最大的水果、蔬菜生产基地.美国中部地区大部分为开阔平原,土壤肥沃,一年四季气候分明,作物生产期长,玉米生产位于全美第三位,牛肉生产位于第二位,生猪生产位于第六位,畜牧屠宰加工位于第一位,三分之_的农产品出口世界各地.
农业机械化水平高
美国农业生产主要依靠家庭农场,家庭农场经营规模大,又主要依靠机械化作业.在美国农民就是一个机械手和卡车司机,驾驶卡车在田地巡视,操作农机在地里耕作,美国农业生产在20世纪40年代就已基本实现了机械化.整地、深施肥、收获等各种农业作业项目全部实行机械化,有的项目还实行复合作业.家庭农场实行公司核算,科学种植,机械标准化作业,生产效率高.
【农场】走访洛杉矶菜基地：当地老百姓打井60多米深有地下水．靠近雪山！山东的王师傅在这里种了100英亩（600亩蔬菜）共有7-8人中国人管理,墨西哥人参与收获环节,买地成本6400美元／英亩,韭菜—年可以收七次,—英亩可以收益1.5万美元（近10万元人民币）作为沙漠地带本身土地肥沃,做基础土壤改良的时候她们用植物垃圾发酵后洒在地里！关于大棚只要用的铁架子,美国的大棚膜有4年的保护期,生产的蔬菜卖给代理商！韩国人在这个基地旁边种植果树（大枣）卖给日本和印度等地,现在来这边做农场的中国人越来越多！
高度重视农业资源保护
—是进行盐碱地的治理,改善土壤理性,科学选择适合土壤种植的作物品种.二是发展旱作农业.三是开展保护性耕作,注重培养地力,实行免耕耕作制度,全国免耕面积占总耕作面积三分之一；对农作物秸秆实行机械还田.四是实施休耕法.美国政府规定了土壤保护标准,农户的耕地经过检测后达到了规定标准,就可以得到政府的补贴,否则就得不到政府的补贴,从政策上激励农户保护土壤.
产业化经营水平高
美国农业生产阶段、农业产业化阶段与市场销售阶段紧密相联,农业产业化程度高,实现了产销“从田间到餐桌”的一体化.—方面,超市、连锁店等大型企业发挥了积极的作用,建立了自己的配送供货机构,直接到产地组织采购、加工.另—方面,农产品加工企业发达,规模大,加工水平高,成为家庭农场与市场销售的中间力量.
节水农业在美国西部农业发展中发挥重要作用
美国西部是干旱地区,雨水少,这里的旱作农业十分发达.加利福尼亚州降雨多在北部,为了解决中部水资源短缺问题,修建848公里长的水渠,将北部的科罗拉多河水引进中部,使中部地区农田灌溉充足.其主要运行机制是政府投资修建主渠道,家庭农场自己投资将水引进农田,充分发挥政府和家庭农场双方的积极作用.种植园普遍采取机械耕作、播种,自动喷灌,并采用渗灌的方式输送营养液.
精准农业
精准农业也称为精确农业、精细农作PrecisionAgriculture or Precision Farming）,是近年来国际上农业科学研究的热点领域,其含义是按照田间每一操作单元的具体条件,精细准确地调整各项土壤和作物管理措施,最大限度的优化使用各项农业投入（如化肥、农药、水、种子和其它方面的投入量）以获取最高产量和最大经济效益,同时减少化学物质使用,保护农业生态环境,保护土地等自然资源.精准农业是现有农业生产措施与新近发展的高新技术的有机结合,集成了信息技术与3S等高新技术,是全球卫星定位系统( GPS),地理信息系统( GIS),遥感技术(RS),计算机自动控制系统,网络抽样技术、产量监测器、变量控制技术、作物模拟模型等技术兴起的一场新的农业技术革命,其核心技术是“3S”(GPS、GIS、RS)技术和计算机自动控制系统.
全球卫星定位系统( GPS)是利用地球上空的24颗GPS卫星和地面上的接受站及用户设备等,组成的高经度、全天候、全球性的精确定位系统.该技术主要用于田间信息的定位采集以及田间操作的准确定位.
地理信息系统( GIS)的主要功能是对各种空间数据进行管理,通过把地形地貌,土壤类型、土壤测试结果、化肥农药使用情况以及产量等数据输入GIS系统,对这些信息进行加工处理,绘制信息电子地图,并抽取相关信息提供给施肥专家系统等决策支持系统,形成施肥、灌水、喷药等田间操作决策.
遥感( RS)和传感器监测系统,主要用于数据采集及田间作业监测,现代遥感技术已可达到l米以下分辩率,通过多波段的遥感、遥测,能够获得多时段的大量的地面信息.传感器的应用能够及时获得相关的信息,例如产量、水份等.
美国精准农业及其3S技术应用现状
精准农业技术发展得益于海湾战争后GPS技术的民用化.1993年,精准农业技术首先在美国明尼苏达州的两个农场进行试验,结果当年用GPS指导施肥的产量比传统平衡施肥的产量提高30%左右,而且减少了化肥施用总量,经济效益大大提高.
精准农业技术成为国际农学、农业工程高新技术应用研究富有吸引力的领域之一.愈来愈多的技术开发和研究成果见诸于国际学术刊物；每年都举办有相当规模的“国际精准农业学术研讨会”；美国一些大学（如明尼苏达大学）建立“精准农业研究中心’；在万维网IWorld Wide Web)上设有多个专题网址,可以及时查询到有关研究发展信息；有的大学已经开设了“精准农业”技术专门课程.
精准农业包括六个主要环节：地理信息系统( GIS)、全球定位系统(GPS)、遥感(RS)、产量监测器、精准导航、变量控制技术(VRT).目前,美国已有实施精准农业技术的农机产品及其配套技术设备供应市场.
随着精准农业技术的进一步发展,尤其是GPS技术和农机制造商介入精准农业领域,使精准农业的应用进入陕速发展阶段,1995年美国有2000台收获机安装有产量监测器,到1996年就有9000台.变量控制技术从1995年开始商业使用,当年售出2000台,1996年售出9000台,到2001年进入平稳增长期.从政府角度来说,精准农业还处于初期阶段,还仅部分使用精准农业技术.
美国有200多万个农场,其中8%是年收入25万美元以上的规模经济的大农场,占整个农场耕地面积的37%,精准农业主要应用于大农场,有60%-70%的大农场采用精准农业技术,精准农业技术的采用也给农场主带来明显的效益.精准农业应用的主要地区在美国中西部,应用的主要作物是大豆、小麦、玉米和部分经济作物.
精准农业设备,美国公司提供整套服务.农场拉动,企业推动比较多,但美国政府在财政资金和项目支持较少.由于目前精准农业与3S技术的应用还主要来自于精准农业设备制造商的推动,所以现在还以单项技术应用居多.精准农业作为—项综合技术,只有GPS、GIS技术结合土壤信息采集、产量监测、分析决策以及智能化农机作业,才能更充分发挥精准农业技术带来的经济、环境的综合效益.只有政府在精准农业技术研究、教育、培训方面给予更大的支持,精准农业技术应用才能持续发展.
精准农业技术研究的发展趋势
1．农业信息陕速、低成本采集方法研究不断深入
土壤养分快速或实时采集技术研究,目前土壤养分数据采集是在田间划分网格进行土壤取样,化验分析,此方法由于土壤取样数较多,成本比较高,因此有必要研究低成本的土壤养分快速或实时采集技术.作物中的杂草信息的实时快速采集技术研究,杂草精确防治机械设备的研制；作物生长发育营养信息的实时快速诊断技术,叶面肥变量施用设备的研制；作物病害、虫害信息的实时快速采集、诊断技术研究,作物病害、虫害精准防治设备的研制,减少农药的投放总量,减少农药的残留和污染；
2．智能化的农业机械设备研制速度加陕
在收获机上安装有DGPS、产量监测系统等智能化电子设备；在播种机上安装变量施肥播种设备；在拖拉机上安装有DGPS自动导航驾驶设备；在喷药机上安装GPS自动导航驾驶设备、变量喷药设备等.
3．精准农业技术开发领域不断扩大
如作物生长过程模式,在耕作之前,在计算机上模拟各种管理决策模型,确定最佳效益模型,采用变量投入实现目标；排水和精准灌溉技术研究,包括土壤湿度传感器,变量喷灌、滴灌技术等.
4．精准农业硬件接口、软件信息格式标准化,通用化技术研究逐步深化
可望解决目前信息数据格式不兼容,各种精准农业信息数据各软件之间不通用的问题,实现硬件设备标准化、软件及信息管理标准化,实现农业信息共享.
5．美国有关部门正加大对精准农业的支持力度 美国农业的发展.以前这些卫星只用于军事上,今后这些商性能遥感卫星可以探测感应害虫迁移,提供更高分辨率的遥感图像,更多通道的光谱信息.这些高性能遥感卫星在精准农业中的使用,对精准农业的发展起到很大的推动作用.
目前我国精准农业技术主要实际应用是在收获机上安装GPS及产量监测系统,可以形成粮食产量分布图、粮食水份含量分布图、田间高程分布图.使用GPS定位土壤取样化验、利用地理信息系统(GIS)生产氮、磷、钾、PH值、有机质层图,并利用农业专家系统和地理信息系统产生变量施肥处方图,控制变量施肥播种机进行变量施肥播种.利用遥感技术和田间调查作出变量喷药、喷叶面肥处方图,控制变量喷药机进行变量喷药和喷肥作业.利用喷灌、滴灌系统进行变量控制液体化肥使用和精准灌溉作业.利用GPS进行直线作业导航.利用GPS进行直线作业导航自动控制.利用田间高程分布图可以有利于提高排灌设施的效率.GPS在农田面积计算、规划、林业调查、农田水利、草原建设等方面应用技术比较成熟.GPS和地理信息(GIS)与农业专家系统、网络化数据库管理相结合,在农业生产管理、农产品追踪管理、农机运用与管理方面逐步得到应用.其它方面的精准农业技术的应用有待于研究开发,需要不断提高完善.
在美国,精准农业的理念和技术投入应用,已经显示出很多优越性,可以省种、省工,提高水肥的利用率,增加经济收入,精准农业技术将在现代农业管理和技术上发挥重要的作用,精准农业技术的研究与推广需要做好精准农业理念的普及与教育,而精准农业技术的应用,不同的地区和不同基础可以采用不同的方法,美国精准农业也都是各地根据自己的实际情况采用不同的模式.我国精准农业经过几年的研究和应用,已经有较好的基础.学习借鉴美国的做法与经验,促进我国精准农业的研究与应用.用精准农业技术理论与原则改造传统农业,发展中国精准农业技术,是未来农业发展的重要趋势.
精准农业是农业信息技术和现代农业机械制造技术的高度融合,我国农业信息技术应用目前与国际水平差距并不很大,精准农业综合技术的研究和美国相比具有自己的独特之处,因此,学习美国精准农业的发展经验和管理理念,开展适合我国精准农业技术体系研究和应用,目前应该是一个比较好的时机.
通过这次在美国学习,我们建议：
1．加强我国精准农业技术研究与发展的统一规划,发挥研究单位、高校、企业、生产单位各方面的积极『生,进行适合当地的精准农业技术研究与应用.
2．加强精准农业技术交流.
3．加强精准农业人才培养和技术培训工作.
4．加强国内外技术和经贸合作.国内与国外精准农业研究机构和精准农业机械设备厂商,可以加强精准农业技术和经贸合作；国内高校、科研机构、生产企蝌位进行技术合作,优势互补,协同攻关.
5．加强精准农业基础资料数据库建设.做好精准农业资料收集、信息格式标准化工作.充分利用垦区原有的土地普查资料、地块规划资料、地块航拍资料、卫星遥感资料、作物种植资料、病虫害资料、农田水利规划资料、农机田间作业资料、垦区气象资料、垦区林业规划资料等要充分利用垦区多年来投资建立的数据资料,实现垦区数据资料的共享.建立以农业地理信息为平台的农垦农业生产管理数据瘁.
6．加强精准农业试验示范工作,在已经投入农业机械设备的基础上,重点加强对引进技术的消化吸收,加强软件系统建设,如农业地理信息系统、农业生产管理数据库、农业生产信息网站建设等,促进精准农业技术的发展.
政策支持和法律保护发挥了重要作用
美国形成了比较完整的指导农业和农村发展的法律体系.各项法律既规定了农民以及为农业生产服务企业的行为,同时也规定了政府干预经济发展的行为.同时,在财政上对农业给予了大量的投入,加强农业基础设施建设,保障教育、科研、推广工作有足够经费运行.
健全有效的农业技术支持体系
美国农业科技体系主体主要由联邦农业部科研机构、赠地大学的农业科研及推广机构和私人企业科研机构等三方面组成.美国在工业方面的技术研究大部分由私人企业进行,惟独在农业技术方面,有二半的研究工作是由政府资助的公共研究机构进行的,而另一半则由私人企业进行.联邦和州两级科研机构的科研工作只涉及公众服务部分,不做企业的事情,即不搞产品（如种子、农机、化肥、农药等）.
美国农业的最大成功得益于科研、教育、推广三结合的体制,这是经过近百年发展而来的.美国农业部系统的研究经费主要来源于按各种法令和条例拨给农业部的联邦预算,其中大部分分配给8个农业科研中心.
充分发挥各类农业合作组织的作用
农业合作社遍布美国各地,在美国的一体化服务体系中占有重要的地位.美国农业是以家庭经营为基础.为解决单个农场难以办到的事情,需要非盈利性的合作社提供各种服务,降低生产成本,这是合作社稳定发展的前提.合作社的主要任务有：一是销售和加工服务；二是供应服务,包括销售石油产品、化肥、农药、饲料、种子、农机及其零配件；三是信贷服务,等等.例如某市的一个农家之地(农业合作社CO-OP),下面有24个办事处分布在市内各地,农民只要交100美元入会费,就成为终身制会员,享受各种服务.
以加工业为龙头
带动农业生产发展洛杉矶商会是一种民间的会员式组织,具有组织农民生产、联系市场、提供信息、帮助和指导生产以及销售农民生产的产品的作用.同时,它还帮助农民建立与政府沟通的渠道,特别是在政策、法规等方面的咨询和保护会员的利益等.例如,洛杉矶一个葡萄酒厂年产25万kg葡萄酒,需要12000～15000(667m)的葡萄生产基地作为依托.酒厂与农户之间,通过商会或协会以订单的形式,既确保酒厂生产的原料需求,又保证了农户产品的销售.围绕优质葡萄的生产,商会或协会与院校或研究机构的科学家们建立品种更新、技术服务体系,确保高产优质葡萄的生产.美国各地都以市场为导向,以订单农业为保证,来完善农业生产,实现农业生产工厂化.
农业信息化为美国农业发展插上翅膀
考察期间,我们访问了美国加州政府农业局等政府机关和有关商会、协会,尤其是在农业科技成果转化过程中,对政府的职能作用进行了充分地探讨.政府的主要职责是对农业生产和农民的需求提供信息服务.各级政府部门是相关信息的集中点,包括种植类型、市场需求、病虫害发生及其防治等,以及科研院（所）的最新技术成果信息等都通过政府部门向农民发布,农民根据科技成果及其试验试种、市场需求等信息,及时调整生产和进行痛虫害防治,政府和研究机构提供咨询和指导,一切都以市场为导向.
在学习考察过程中,我们深深地感受到,市场的需求是农民（农场主）生产的动力和基础.各级政府职能部门以及商会、协会等各种民间组织,也是尽可能收集包括市场在内的各方面4p息,并提供给农民,为其决策服：务.配合这种农业生产的需求,大专院校、科研机构选择他们应用研究的课题和实用技术的开发,以帮助农民促进生产,真正实现育、种、加、销一体化．使农业生产实现持续稳定的良性循环.因此,第一,要把市场放在首位,发展农业产业化经营.农民和农产品加工企业要提高自身产品的竞争实力,提高农产品的科技含量,树立质量第一的意识.第二,企业和农户的所有经营方式和行为都要从市场出发,重视社会消费需求的变化,注重市场调研,重视市场营销.第三,要积极开拓国内和国际两个市场.不仅要着眼于国内,而且要放眼国际,在国际大市场上找出路,特别是要抓住人世的有利时机,大力实施农业产业化工程,以龙头企业带动千家万户,发挥品牌效应,积极抢占国际市场.
加快无公害、绿色、有机农产品生产发展,提高市场竞争力.
美国十分注重有机农产品生产,尽量减少化肥和农药的使用.在美国,从联邦到各州都制定了有机农产品生产标准,从品种选育、生产管理、收获技术、产品加工等都有统一的技术操作规程,大大提高了农产品在国际市场的竞争力.在我区,虽然己开始无公害、绿色、有机农产品生产的步伐,但发展较慢,主要原因：一是市场缺乏有效便捷的检测手段,消费者不知道哪个产品是无公害、绿色、有机农产品；一一是无公害、绿色、有机农产品生产费用高于传统农业生产的产品.WTO的加入和全球经济一体化,农产品质量（夕卜观和内在品质）成为市场竞争力的关键.没有统一的标准只能是单打独斗,形成不了规模和气候,更不符合全球经济一体化所带给我们的机遇的需求.因此,加快制定符合WTO等国际标准的农业质量标准体系和检验检测体系,已成为非常紧迫的课题.建议加快这方面的工作步伐.
要加大农业环保力度,实施可持续发展战略
我们在美国发现,政府十分重视环境保护,人们环保意识很强,环境十分优美,人与自然和谐协调,城市里野生动物如天鹅、松鼠、海鸥到处可见.美国在农业环保要求也很严,如加州对农作物杀虫剂限制很严格,尽量减少化学药剂,鼓励使用有机肥料、生物农药.我们应进一步加大环保力度,严格控制化肥农药使用量,保证食品安全,遏制生态环境恶化.
要改革管理机构和体制．全方位发挥市场功能
美国政府在促进农业发展中的作用主要在于引导而不是支配.因此,要使政府部门真正能在产业化经营方面发挥应有的作用,就必须加强宏观引导,加强农业质量标准和检验检测体系以及农业执法体系建设.重点应放在专业批发市场的建设,扩大和完善市场功能.要按照市场经济的规律,使市场主体能够独立自主、自负盈亏地在这些体系和框架内运营,充分发挥企业的能动作用和市场的调节作用.
“对你的作物好—点,用正确的方式对待它们！”这是世多乐集团创始人、董事长Jerry Stoller先生曾经嘱咐过许多人的一句话.平淡的语句中,投射出一位科学家对于农业的隋怀,就像是老朋友之间的悉心关照—样,作物在世多乐人的眼中不仅仅是担负温饱盈收的一个载体,更是体现出企业精神内涵、对造物主的敬畏以及追求人与自然和谐平等相处的哲理.
十月,满怀期许,在一地金黄的日子,农资与市场杂志社组织的【美国行一暨中美科学管理与精准业游学之旅】正式从位于休斯顿的世多乐集团总部拉开了帷幕.二十余位来自中国各地的农资企业高管、优秀企业经销商在世多乐集团总部感受到了来自故乡的温暖与热情洋溢的招待.美国世多乐集团中国区总经理魏军博士代表集团与Stoller先生向远渡重洋而来的中国的农资人们表达了最热烈的欢迎,并为大家阐述了“世多乐成为作物健康领导者”的发展理念,魏博士表示,世多乐将把产品整合到经销商合作伙伴推广的作物健康解决方案中,成为作物解决方案中的“健康专家”.
任何企业的立足,永远是以产品为基础而向外发散扩张的.“不同的区域需要不同的产品,地域辽阔,环境条件备异,要根据作物和用户的实际需求提供不同的产品和作物解决方案.”在魏博士看来,因地制宜和因物制宜才是企业产品区别于大众产品价值之上的关键.
“作为企业,要问问为什么要卖产品？卖给谁,卖到哪,农户为什么要买我的产品？产品定位的差异化极其重要,企业要有自己的原则.”魏博士告诉参访团成员,单独的产品销售只能在区域内实现企业独占鳌头,而想要致力于全球范围内的产品与文化精神双输出,则必须要从“卖什么产品”逐步向“为什么卖产品、产品带来的区域效应如何、解决当地农业发展的什么问题”来转变.正因如此,世多乐集团非常重视自己的产品能为农民带来什么.传统的农化企业更多关注的是销量、利润,但是世多乐更加注重知识的积累和传播,世多乐提出“发掘作物自身潜力,保持作物健康生长”的理念,致力于植物基因与环境的关系和相关基因表达的研究,“作物拥有最大潜能,就是它被埋进土壤的时候”魏博士认为,发掘作物的自身潜力就是让作物在整个生长期中尽可能地减少潜力的损失,从而为作物积累更多的能量,为此,世多乐的产品线也在逐步调整,目前世多乐产品线主要以螯合微量元素、NPK叶面肥、为有机食品生产的产品、病虫管理、植物生长调节剂、植物表现、种子处理、土壤修复、特殊液体肥料、世多乐PRO以及高端农化产品的生产与制定为主.相比于其他企业,世多乐这种不违背自然发展规律的产品发展理念也正是世多乐多年来的经营理念,不盲从、不炒作、踏踏实实做事、真正为农民思考.
产品需要创新,企业发展更离不开创新,从创立初期的．单—产品,到现在拥有微量元素、植物语言、生长模型、逆境管理、能量遗传的—系列产品与雄厚的科研实力,产品一步步从纽萃系列一哈维／百亮系列一耐普、耐百／根肥得一抗多乐一养分动力一能量类产品发展到如今更加先进的技术产品,不得不说“创新就是世多乐的DNA”.
以目前的种子处理产品和技术为例,魏博士认为,作为商业利益的一个载体,种子处理产品可以满足农民小投入、大产出的心态,所以农民愿意去支持、购买种子处理产品,对于企业和用户来讲都是互惠互利的一个结果,世多乐集团在种子处理技术上有着天然的优势,依托通过丰富的科研经验和产品线,伴以长久以来所提倡的通过种子处理带来高收益,让更多的农民加入了自己的阵营,这不仅仅只是为广大农民提高收益,更是为整个行业的档次提升、耕种水平的提升直接带来了质的飞跃.目前以世多乐集团的产品实力来讲,不仅仅可以依靠产品来帮助农民省钱,减少环境污染,提高各种养分的利用率,更能够帮助作物抗旱、抗低温／高温、抗病虫害、防治土壤盐碱化、提高作物的基因表达等等.
创新是带动世多乐集团前行的重要力量.多年以来,不断地以科研创新来实现产品的突破、技术的累积来带动整个行业的进步,不仅是世多乐的价值之所在,更使世多乐承担起行业领跑的责任与重担.
时间前行的脚步是丈量一个企业是否符合优胜劣汰标准的刻度.进入了二十一世纪,人们不仅关心吃什么,还会更加关心吃什么更安全,怎么吃更健康,餐桌上不仅仅有着严苛用餐礼仪,更有着食物的背后、企业是如何实现精准、精确营养控制的不解努力.针对“精准农业是什么’,魏军博士认为“根据土壤类型和种植模式来细分、“格子化”、因地制宜、因物制宜、根据植物本身的规律来处理问题,精确到株,利用大数据来分析,提供决策依据,才是未来精准农业的发展出路.当我们面临着未来会怎样时,只有从资源的保护与消费者的角度出发,注重环境保护、注重效率和效果的提高,注重产量更注重质量,才能更好地为现代农业服务.”诚然,正如魏博士所言,美国有200多万个农场,其中8%是年收入25万美元以上的规模经济的大农场,占整个农场耕地面积的37%,精准农业主要应用于大农场,有60%-70%的大农场采用精准农业技术,精准农业技术的采用也给农场主带来明显的效益提升.精准农业应用的主要地区在美国中西部,应用的主要作物是大豆、小麦、玉米和部分经济作物.如此规模的精准农业市场,不仅仅会带动整个美国地区的农业发展进入新的时代,更会对全球农业发展起到颠覆性的示范作用.
如何做到“粗中有细”,如何做到“从原子到银河系我们都要关注”,相信从魏博士的讲话中我们已经可以找到答案了.这并不是锱铢必较,而是对于每—个个体的关注,对于每一颗小麦、每一粒种子、每—次实验的认真、负责、严谨的科研态度,怀揣如此细腻与广阔共存的信念,世多乐集团在全球范围内的成功似乎也就不难理解了.
其实．世多乐集团给我们的启示远不止这些.无论是世多乐集团中国区总经理魏军博士关于产品、创新、精准农业的讲话,亦或是世多乐全球销售副总裁Robert博士关于现代农业发展潮流的演讲、世多乐集团土壤微生物科学研发总监Fatemeh(Aileen) Mastouri博士对于种子处理技术的阐述,还有世多乐集团财务执行官和执行副总裁Hank Winfield介绍的世多乐基金会所做的慈善公益事业,我们可以从中吸收到的知识养分和精神食粮要远远超乎我们的预想.在这里,到访者所领略到的不仅仅是德克萨斯明媚的阳光和舒适的气候,更重要的是我们知道了原来我们的合作伙伴是一个真正关心作物,倾注农业,呵护环境和倍爱人类的企业.选择一条正确的道路远比在错误的道路上奋勇前行更加明智.不仅仅以产品取胜,更要以专业的服务、贴心的态度、无处不在的人文关怀、持久有活力的企业文化来打造新的农化企业生态系统,世多乐集团,无人能出其右！
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