原创《酒鬼酒业绩增速逐步加快》
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酒鬼酒(000799)公司受益行业结构升级和新管理层改革推动,近年业绩处于上升通道.国金证券指出,酒鬼酒近年业绩持续上升,2015-2017年营收和净利平均增速分别实现20.9%和53.2%,远高于1997 年上市以来平均增速3.9%和0.4%.一方面得益于行业结构升级,另一方面得益于中粮新管理层上任后,推进了内部管理体制机制的完善、品牌和产品线的梳理、产品结构的优化,省内外销售战略的明确、激励机制的优化和历史遗留问题的解决,共同促进近年业绩持续攀升.
可以看到,酒鬼酒持续聚焦省内核心市场,不断推进终端核心门店建设.当前省内核心终端数量已经超过2000家,销售点超10000家,基本覆盖省内县级市场,省内渗透率不断提升.省外方面,酒鬼酒以点拓面,突出打造重点样板市场,突出开发地级市,建立核心消费群.华北、华东市场有望保持较快增速,市场有望不断恢复至2012年历史高位水平.2018年公司将持续优化市场布局,分层级打造省外市场,全国化战略布局稳步进行中.
2018年初酒鬼酒高层调整,体现中粮集团对中粮酒业及酒鬼酒业务的战略重视.国金证券表示,2018年一季度得益于酒鬼酒超级大单品内参和高柔红坛增速迅猛推进高档产品占比提升,营收和净利分别实现46.1%和68.9%增长.2018年新管理层将延续2017年在产品结构、渠道建设、品质、营销和人才建设等方面的既定战略,同时加速进行激励机制改革,分层推行绩效与超额利润分享机制.
广发证券预计酒鬼酒2018年加强省内下沉和省外招商拓展收入有望加速增长.首先,省内下沉渠道至县级和开拓核心门店,预计保持较快增长.省外将重点打造京津冀、鲁、粤等样板市场.今年开始公司不断签订省外大商,省外拓展顺利；其次,渠道推力充足,主要产品将量价齐升.据糖酒快讯,2017年底新红坛终端价上调70元/瓶,渠道推力充足,内参一批价和成交价不断上挺.我们预计2018年第二季度开始收入将加速增长.
当前酒鬼酒深度聚焦高端内参和次高端酒鬼酒系列,精耕细作省内市场,快速拓张省外市场,华创证券表示看好次高端扩容的趋势下公司中高端产品发展.华创证券预计公司2018-2020年归母净利润分别为2.65、3.81、5.38亿元,对应每股收益分别为30、21、15倍.参考行业可比公司估值水平,给予2019年30倍市盈率,对应12个月目标价35元,给予“推荐”的投资评级.
酒业论文参考资料：
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