原创《国药酒业：酒业赛道上的新选手》
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11 月13 日,由国药药材股份有限公司（以下简称“国药药材”）和朝阳家赫酒业有限公司共同投资成立的国药酒业控股有限公司（以下简称“国药酒业”）在北京举行了成立大会,标志着中国酒业市场的版图上又诞生了一员猛将.国药药材是由国务院国资委直接管理的、中国规模最大且唯一一家超千亿医药健康产业集团——中国医药集团全盘控股.会上,国药酒业董事长张金宇指出,“国药酒业将覆盖白酒、保健酒、药酒、黄酒及特色酒产品线,在立足全国市场发展的基础上,助推更多的中国酒产品走出国门,拥抱世界.”
“全副武装”,国药酒业在白酒市场开疆破土
作为新入局的国药酒业,面对复杂多变的中国白酒市场,俨然已经做足了功课.在成立大会上国药酒业透露了今后的发展方向,国药酒业将依靠其雄厚的背景及强大的资源整合能力,构建完整的产业线,覆盖白酒、保健酒、药酒、黄酒及特色酒全品类,携手国内知名酒业品牌,共同布局高品质酒产品研发酿制,并且整合地方特色酒产品、实现在国药酒业的大平台上,打造出不同酒类的小品牌、好品牌.国药酒业将在整合地方特色酒产品、建设创新营销推广体系、严格把控质量关等方面实现其目标.
整合地方特色酒产品
随着百“花”齐放的格局逐步形成,白酒行业不断地进行革新和进步.以酱浓清凤香型为代表的茅台、泸州老窖、汾酒、西凤等品牌享誉中国白酒市场,但还有许多其他香型或者创新香型的品牌其酿酒工艺和特性也不容忽视,许多独具特色的地方酒企正在开创白酒领域的一片疆土,但是由于知名度不够、资金不足、资源匮乏、运营不济等原因难以走进消费者视野.
因此将独具特色的地方酒企打造成一个地方代表性的名片,仍具有巨大的商业价值.正是看中了该市场隐藏的商机,国药酒业希望依托自身资源优势将“不出闺门”的“小家碧玉”聚合到全国舞台之上,弘扬地方特色酒背后特有的地域文化,为广大消费者带来更丰富的产品与文化品味.在具体方式上,国药酒业会通过并购整合重组或经营合作等方式,赋予品类更强的差异性和独特性,共同打造和创新具有特色和市场知名度的小众品牌,提升核心竞争力和品牌影响力.
建设创新营销推广体系
国药药材总经理助理、国药酒业董事、总经理孙洪峰在谈及如何做行业一流酒品牌时说：“酒业市场每时每刻都在发生变化,我们必须不断推进酒品创新、营销创新、文化创新,不断提升企业的竞争优势,才能在激烈的市场竞争中站稳脚步.”他强调国药药材的渠道优势与资源整合能力将为国药酒业的营销体系建设提供强力支撑.
在企业未来的征途中,国药酒业将通过建立不同销售渠道和销售方式塑造品牌形象,促进新产品与各年龄层用户群体的沟通交互,带动国药酒业品牌多样化战略的实现.
此外,国药酒业还将在全国七大销售区域组建分销商架构,并将逐步在全国省、市、县级市等各级代理商设立直营店.在新零售市场方面,国药酒业将打造互联网+ 的销售模式,打通线上线下连接互动,实现全渠道快速推进,建立全新的新零售销售体系.严格把控质量关张金宇强调,国药酒业将以国药品质为主导,依托国药药材优势资源,让广大消费者深刻感受到国药酒业对每一个细节所表现出的严谨的坚守态度,认可其酿酒工艺、放心产品品质,筑牢质量安全的“防火墙”.在原材来源、包装、运输等方面严格把关,国药酒业将保证所有原材优质纯正、质量上乘,实现产品成分透明化和全流程的质量监控.
“酒是天人合一、道法自然的产物,想要把中国的酒做好,看起来容易,实际做起来很不容易.我们要一直坚守‘崇本守道、正本清源’的酿酒精神.”张金宇在会中引用酿酒大师季克良的语录,指出国药酒业将不忘初心,传承酿造技艺、中华传统的白酒文化和工匠精神,弘扬品格,让大国酒香飘向九州大地.
国药酒业能否“适者生存” ？
2018 年是中国酒业的一个新的历史转折点,有业内人士说,中国酒业市场目前正处于一个最坏的好时代,一个“弱肉强食”的新时代.国药酒业选择在此时一举进军酒业市场,是否能站稳脚跟,各类专家众说纷纭.事实上,国药酒业背靠资金雄厚的中国医药集团,又有“国字号”的商标背书,占据了酒业中罕有的先天优势,俗语说“大树底下好乘凉”,但其后续的发展还需经受住市场残酷的考验和其他众多品牌的激烈竞争.
据不完全资料显示,国药药材成立于2000 年10 月,是由国资委直接管理的中国医药集团下的子公司,公司经营范围包括中成药、中药材、西药制剂批发,自营和代理各类商品及技术进出口.在此之前,公司并未涉及酒业市场.而朝阳家赫酒业有限公司于今年5 月成立,注册资金500 万元,主要进行其他酒的生产和销售.一个是“跨界”,一个是“新手”,二者联手的国药酒业是否能实现适者生存,优胜劣汰？
为什么国药药材偏偏选中今年5月才刚刚成立的朝阳家赫酒业？张金宇在发布会上指出国药酒业将努力成为有品味、有影响力、有效益的一流酒业品牌.可见国药酒业的成立是奔着中国酒业“搅局者”的角色,势必将在中国白酒市场闯出一番天下,所以其要选择一家“稚气未减”的合作者为其冲锋陷阵,大刀阔斧.
同时,国药酒业强调传承酿酒大师工匠精神的企业文化,注重产品品质,这一点顺应了时展的趋势,随着人们生活水平的提升,以及互联网的普及,消费者面对的选择越来越多,对高品质,高质量的白酒情有独钟.
在营销推广方面,面对中国白酒市场诸多实力强盛的对手,国药酒业还有很长的路要走.在助推地方特色酒产品的道路上,国药酒业能否像李渡酒业那般注重沉浸式营销,提升消费者体验；能否像一坛好酒那般突出场景营销,迎合消费者的需求,完成对消费者的有效连接.国药酒业能否在此基础上创造新的营销形式,这一切都是未知数.
国资强势进军酒业意欲何为？
自2008 年起,四川省国资委正式挂牌成立四川发展（控股）有限责任公司,在22 家四川国资企业基础上组建而成,注册资本800 亿元.2015 年11月,四川发展（控股）有限责任公司、泸州老窖集团以注册资本5 亿成立了四川发展酒业,之后四川发展酒业并购了重庆诗仙太白、丰谷酒业等知名品牌酒企.
国药酒业与四川发展酒业均为国资控股,二者之间具有产业相似性,但体制却不同.而定位于酒类行业产融互动整合平台的环球佳酿与国药酒业在产品战略上都是侧重于品牌的铺建.环球佳酿先后控股泸州国粹酒业、邛崃临邛酒业及茅台镇一九一五酒业,并在贵州怀仁市茅台镇成立了衡昌烧坊酿酒有限公司和衡昌烧坊酒业销售有限公司.至此,企业的品牌数量不断增加至100 款以上,旨在打造“中国式帝亚吉欧”.
有四川发展酒业、环球佳酿、川酒集团等作为强劲对手,“国字号”的国药酒业强势入“驻”酒业市场,未来将会如何发展？是按部就班扩充酒业规模、丰富产业链条、填补产品线,还是走酒企的“老套路”并购整合其他品牌、重金投资酒业项目,值得期待.
酒业论文参考资料：
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