原创《永富酒业的分享经济》
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近年来,酒类产品在直销行业里开始崭露头角,无论是酒企还是药企,谋求合作还是独立发展,白酒、红酒还是养生酒,都纷纷按捺不住涌冒而出.在这些参差不齐的“酒之队”里,自主转型涉水直销的河北永富酒业有限公司（以下简称永富酒业）引起了《知识经济·中国直销》记者的注意.
永富身世
永富酒业是一家白手起家的草根企业,位于河北省邯郸市永年县东南部.该公司创建于1999年,总投资3000多万元,建筑面积8000多平方米,拥有9.5立方米发酵池160口,设计年产浓香型纯粮白酒1000吨,是一家中型酿酒企业.永富酒业在宣传中称：“坚持酿老百姓喝得起的纯酿酒、健康酒、放心酒.”
据国家企业信用信息公示系统显示,2003年6,月5日,永富酒业获得营业执照,注册资本300万,法定代表人为闰敬芳,他同时也是邯郸市政协委员、市工商联执委、永平区工商联副主席.其他两位股东为李香爱和闫敬涛.
据当地报刊记载,永富酒业董事长闫敬芳经营酒业赚钱后,为了回报家乡,在永年县投资创办了弘济学校、弘济医院和敬老院.弘济学校设立济困基金,对家庭困难、单亲和品学兼优的学生减免学杂费和生活费,对学校所在村的学生完全免除学费,对来自学校所在乡的学生学费减半.
据本刊记者调查,永富酒业2017年的销售业绩在1000万元左右,企业增长速度一般,经营情况较为普通.可能正因为发展平平,才想到了拓展新的销售渠道.
据调查,河北永富酒业目前有两种销售模式：第一种是传统渠道的经销模式,各地招代理总经销售卖公司的各类酒品；第二种被永富酒业称之为会员推广模式,是以分享的方式进行销售,正是这个部分疑似涉水直销.分享经济
永富酒业,究竟何时何因涉水直销呢？本刊记者通过“火爆好酒”招商网,联系到了永富酒业董事长闰敬芳.
“我们不是直销,只是分享经济.”闰敬芳如是对记者说,“现在交钱就可以成为会员,既能喝到物美价廉、五粮工艺的纯粮食酒,推荐给朋友还能挣钱.”
通过闫敬芳,记者又联系到了具体负责永富酒业会员推广板块的总经理黄发东.他告诉记者,近些年传统销售不好做,白酒行业有些低迷,永富酒业才慢慢开拓了直销渠道.
最初,他是极不接受的,“我是一名老党员,不喜欢做损害老百姓的事情.”直到他了解到,永富酒业所做的直销模式,并不需要将自己的酒品高价卖出,反而可以以更低卖给消费者,这才让他逐渐接受了这种方式.
2016年6月,黄发东和几位从如意洲承德老酒跳槽的系统总监,同永富酒业一道准备开展直销.80年代就学过计算机的黄发东,在做计算机系统和软件时派上了很大的用场.同年12月17日,永富酒业直销版块正式上线,陆陆续续通过3个月的测试,2017年4月才算步入正轨,发展至今已有千余人.
黄发东告诉记者：“单看层级结构,我们跟一般的直销企业没啥区别,但实质截然不同.”
永富酒业的‘分享经济”奖金制度采用双轨制,具体如下：
预存600元后成为创客,即可享受公司广告、组织消费、中间环节等利润分成；
宣传推广奖（层奖）为50%（每位创客只限两层）,组织奖为（量奖）12%,日封顶是1200元；
领导奖共有三代,分别是10%、10%、5%的提成；
创客重复消费可7折提货,消费额的50%算业绩进入组织奖分配,重复消费奖日封顶是1200元；
在实体店方面,每两公里可建专卖店,需投资3万元；每个县或区可建一个区域店,需投资18万元.专卖店投资三万元后,公司配货价值5万元的酒,在第一批全部卖光后,每报—单有3%的店补；区域店的店补为5%,且享受5折配货.公司均提供退货保障.
由此可见,永富酒业所谓的‘分享经济”奖金制度以及售卖方式与直销企业十分类似,确实涉水直销.记者在商务部直销行业管理网站查到,永富酒业并未申牌.黄发东说：“我们正在筹备申请牌照中,现在团队规模还不大,要等团队壮大起来再说.”
路指前方
黄发东在与记者的对话中透露出一个军人的直爽：“喝我们这个酒大多数人是可以省钱,只有20%的人能赚到更多的钱,诀窍在于坚持.”
“我们的酒是邯郸市政府招待的专用酒”,这种优势已经为永富酒业的直销之路奠定了-一定的市场和基础.据了解,永富酒业的酒目前已经布局安徽、河北和河南三个省份.
关于未来规划,黄发东告诉记者,公司正在扩建工厂和厂房,计划将发酵池160口增加至600口,能够大幅度提升酒的产量,“我们了解到,很多酒厂为了利益都购买酒精再勾兑,但我们的酒都是以各类米为原料精酿而成的,我们会始终保持品质,远离‘三精一水’.”
黄发东称,他在开展直销时,尽量秉承着三个基本：“第一,要把平台做大、做强；第二,鼓励会员坚持到底,才有机会成为那20%的人；第三,让新人更容易进来,让系统更适合普通老百姓,降低加入门槛,而非其他直销公司那样的高消费.”
本刊记者查看永富酒业的产品价目单,发现有10种酒单瓶在50元以内,6种在65～88元之间,大于100元的酒有8种,而这些还是原价,落实到会员价差不多可以打七折.以这样的,永富酒业很难执行其他公司那样的高比例拨出制度.
“这一年来,我们之前的消费者很多都转为我们的会员,所有人都或多或少有所获利,或者重复消费可以省钱,因为我们是将所有中间环节的利润、广告费等,拿来给平台的积极销售者发奖金.即便是最底层的消费者也如此.”黄发东表示.
2018年4月15日,永富酒业举办了封坛大典,现场封存大家购买的原浆酒.这些酒分为30、50、100斤的坛子,坛子上有本人签字的封条和锁,并可以由调酒师免费调低度数,封好后可放在酒厂的地下存酒库免费储存5到10年,也可以取走带回自行存放.这些酒,方圆30公里以内均可免费,且都以出厂价售卖.
对于未来,黄发东的愿望很朴实,希望酒厂尽快扩建,能够在全国各地都有永富酒业的专卖店,会员的数量达到10万以上.同时他更希望国家放开政策,“将我们区别于那些直销、,毕竟我们就是酿酒、卖酒的.”
借问酒家何处有
永富酒业的酒类产品有太极之乡、永滏酒、龙腾盛世、红宝石和蓝宝石等,皆为白酒品类,即使未来申牌成功,也不在《直销管理条例》的许可范围以内.黄发东对此表示：“我觉得,只要是不损害消费者或是老百姓的利益,应该可以放宽政策的.我以为,仅仅是用几个条款定义是否有点不科学,要深入研究制度中有没有损害到老百姓利益.”
直销企业卖酒,永富酒业当然不是始作俑者,完美、三生的红酒,中脉、权健的白酒,康美、金士力佳友的保健酒,甚至还有主营业务就是酒类的致中和以及老子养生酒.面对酒类行业这个潜力巨大的市场和直销产品限制的压力,无论是酒企自己运作直销市场,还是与直销企业相互合作,都需要企业以谨慎的态度去拿捏和衡量,永富酒业也是如此.
其实,每年期间,人大代表和政协委员都会呼吁放开直销产品范围的限制.全国政协委员蒋秋霞曾在2017年时建议：“应适当放开对直销产品范围的限制,直销产品品类由市场调节.”
现如今,直销产品越来越同质化,扩大产品的范围对直销行业的进一步发展具有重要意义.虽说对直销产品范围的界定是为了引导直销行业的发展,方便监管部门开展具体的监督和管理工作,但是,伴随着人们消费水平的不断提升和消费需求的增加,消费结构正在发生—系列变化.放宽对直销产品的限制,有利于直销企业在产品的创新方面寻找新的出口,提升研发能力,在一定程度上,对直销企业的发展有积极的推动作用；在另—方面,也为发展艰难的传统企业提供更多的出路.
像永富酒业这样的传统地方性生产型企业,在传统经营中确实面临着巨大的市场和品牌压力,然而正是这些基层中小企业支撑着全国县域经济的发展,他们确实需要一些新的出路.他们找到了直销这一条可能的道路,尚处于艰难摸索之中,但是却面临着直销牌照的高门槛,以及关于直销产品类别的限制,将很难踏实迈出成功的一步.
正如永富酒业的企业理念一般,“实实在在酿酒,规规矩矩经营”,中国直销行业何时会给这样的企业一个合理尝试的机会？
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