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市场相关电大毕业论文范文 与播种万亿农服市场类论文范文集

版权:原创标记原创 主题:市场范文 类别:发表论文 2024-02-06

《播种万亿农服市场》

该文是市场类论文范文集跟播种和农服市场和市场类论文范文素材。

本刊记者 张配豪

如今, 很多人出行都喜欢用 “滴滴”或者其他手机软件预约打车. 在一些地区, 很多农民也正在使用一种像滴滴这样的农业共享平台, 让种地变得更简单. 这个平台叫 “农田管家” , 试图用互联网共享平台改造农业生产, 农户网上一键下单, 即可享受农业科技红利.

“中国有18亿亩耕地, 像日本和美国基本上这个市场的渗透率都超过50%, 半数以上的地是用无人机喷洒的, 中国才不到3%, 所以我们现在还属于教育市场和快速抢占规模的阶段, 我们觉得农业和农村是互联网渗透率现在最低的一块处女地. ” 农田管家CEO余洋说.

打造农业 “平台级” 公司

自北大光华管理学院毕业, 侯笑笑进入了高盛. 2015年, 她参与了一个宏观经济的课题研究, 得出一个判断, 中国人口政策的调整, 将预示着传统农业升级的巨大机会.

同一年, 军队出身, 曾担任linker networks(获得过360和惠普1000万美金投资)公司CTO的连续创业者——余洋受投资人邀请加入无人机制造公司云顶智能. 负责产品方向与市场策略的他, 为寻找工业级无人机的行业应用场景, 跑遍了电力巡线、 高铁、 移动基站巡检等行业,聊完一圈之后, 余洋却发了愁, 无人机应用场景必须要是 “高频刚需、 体量足够大且充分市场化” , 符合这三个条件的场景少之又少. 几经筛选后得出的结论是, 工业级无人机的大规模应用只有在农业场景下能够实现.

两个人的视线, 不约而同落在了“农业” 二字上, 他们从两条不同的路径得出一个相似的推论: 中国农业到了产业升级的拐点, 将出现平台级的机会. 无人机在农业上的应用最有前景, 可以提升30、 40倍的效率. 此外, 农业起点低, 有空间改进; 农民有内生的动力去接触互联网, 再加上基础设施的成熟和政府的推动, 有过成功无人机创业项目的余洋决定跨界农业创业. 很快, 侯笑笑辞去了高盛的“美差” , 而余洋则是径直从无人机制造者变身为运营者.

2016年2月互联网农业服务平台农田管家正式成立, 它试图从飞防植保(无人机喷洒农药)切入, 连接农户和飞防组织 (操作无人机喷洒农药的组织) , 用互联网共享平台改造农业生产.

在农垦建三江管理局八五九农场, 种植户张凌霄的作业小组今年种植了1500亩耕地, 由于水田播种时间紧, 张凌霄选择了农场与北京农田管家共同搭建的植保平台, 购买服务.刚下完单, 农田管家飞手孙博宇的手机上就出现了订单信息, 三架飞机,20公里距离, 作业面积1506亩, 每亩作业费十元. 孙博宇做了一下订单排序, 决定先去张凌霄所在的作业区.确认订单后, 孙博宇和农户取得了联系, 开始提供服务.

2017年5月, 山东省内集中爆发了小麦条锈病虫害, 农田管家通过系统后台提前预判到了这个灾情, 提前与山东省植保部门进行沟通和合作, 做了大量的准备工作, 当真正病虫害爆发的时候一切准备就绪, 应急预案和救灾准备迅速展开, 一夜之间调配了上百架无人机, 快速地扼制了病虫害灾情的扩散.

以上两个这两个案例非常形象地展示了农田管家的价值. 农田管家不只提供无人机植保解决方案, 还致力于专业化的药剂方案以及为飞防队提供优质的服务.

科技渗透是 “自然下沉” 的过程

农田管家一端连接的是农户, 他们不需要购买无人机, 通过平台就能获得农事服务.

余洋认为, 首先互联网对传统行业的渗透是自然下沉的过程. 比如货车司机也不是受教育程度很高的群体, 但货拉拉等平台已逐步在货车司机群体普及.互联网对农业的渗透在逐步显现, 比如快手、 微信等也在农民群体普及. 第二, 国家相关部门在重点推进农村信息基础设施的完备、农民手机应用的技能培训等. 第三, 农田管家的大量用户是农资店的老板、 种植大户等, 他们从事经营活动, 跟外界接触比较多, 在使用智能机方面不成问题.对于他们来说, 可能一年只需要两三次农药喷洒. 自己买无人机形成了重资产, 而且无人机的保养和飞手的雇佣同样需要成本. 农田管家的出现, 帮助其降低了成本.

而农田管家平台也不持有重资产 , 只做撮合工作, 这些无人机由平台另一端连接的专业飞防队所持有. 飞防队原来可能只服务于某一片区域,工作有旺季和淡季之分, 收入来源不稳定. 但通过农田管家, 他们可以在黑龙江、 山东等地跨区域作业, 提高有效作业时间.

农田管家成立的初衷, 是为缓解农村劳动力流失和土地流转带来的规模化种植之间的矛盾, 弥补农村劳动力的不足. 余洋表示: “在种植规模化的趋势下, 专业化的农业服务平台一定会取代零散化的小工, 因为专业的平台服务商有质量保障,有专业的植保解决方案.农田管家核心定位并不仅是无人机植保, 飞防只是一个切入点, 是现阶段的一个迫切需求. ”以后一定会有职业农民, 农田管家还可以带动农资经销商转型为农业服务商, 加盟农田管家就可实现轻资产化的转型.经销商提供所在区域的飞防作业面积,有订单时, 由农田管家调度无人机进行作业即可, 经销商不必购置无人机, 便可拥有强大的飞防服务能力, 既为农民提供服务, 又可以拉动自己的销售.

当下国内的航空植保行业尚处于无序状态, 缺乏相关的行业服务标准以及药剂方面的使用规范, 现状显然已经限制了行业的发展. 绝大多数不成体系的民间飞防队, 因为没有更多的获客能力, 为了争夺客户, 打战. 还要保证利润, 就无法保证作业质量, 只好牺牲农户的利益. 最终导致农户认为飞机打药效果不好, 对飞防服务产生抵触. 针对这样的现状,农田管家将会努力协同农业主管部门、 相关科研单位等, 共同建立航空植保行业服务质量标准.

在积极推进行业标准制定与实施的同时, 农田管家从成立至今, 一直在大力投入 飞防药剂和植保方案的. 农田管家并不生产农药和制剂,而是寻求与深入研究飞防特性、 走在科技前沿的厂家进行合作, 利用在田间地头实战中获取的经验和数据, 运用到飞防药剂和植保方案的之中. 此举的目的, 最终也是为了飞防队作业过程中能够规避用药风险, 避免用药问题带来的损失.

此外, 农田管家推出了 “千人飞手创业扶植计划” , 提供2000万补贴以及5000万订单保障, 提供创业扶植资金, 提供知名品牌无人机和售后保障, 提供作业中的全过程帮扶,提供充裕又优质的订单, 提供全年的收入总额保障, 尽全力为想要创业的新飞手们提供全面保障, 让飞手们实现无忧创业. “农村消费人群的需求还没有被充分的挖掘和满足, 就跟新生儿第一次睁眼看到谁, 可能就会跟谁最亲一样, 我们会抓住这一机遇. ”对于农田管家的未来, 余洋充满信心.

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