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市场相关论文写作参考范文 跟卫浴市场坐标发生动态变化类论文范例

版权:原创标记原创 主题:市场范文 类别:专科论文 2024-01-21

《卫浴市场坐标发生动态变化》

本文是市场方面有关论文写作参考范文与卫浴和坐标和变化方面论文范文例文。

2018年1~8月商品住宅销售面积同比增长4.1%.据奥维云网(C)监测数据显示:2018年1~8月精精装修市场热水器产品配套规模27.9万套,同比增长25.3%.工程和家装渠道正在抢夺原有终端零售渠道的份额,且趋势愈演愈烈.

十一虽然是传统的销售旺季,但从奥维云网(C)线下监测数据显示,线下市场十一促销期间电热水器零售规模占比为40.0%,零售规模占比同比下滑了11.0%,即热式电热水器零售规模占比为1.6%,同比下滑了18.1%.从零售均价来看,即热式电水器均价为2543元,均价同比增长了0.2%.

据中怡康测算,2018年1~8月,即热式电热水器市场总规模达到69万台,12亿元,同比增长分别为10.8%和-0.3%,对比去年同期,无论是零售量规模还是增长速度,变化较为明显.

分渠道来看,线上46万台,3个亿,同比增长分别为29%和42%,进入2018年1月,即热式电热水器产品在线上市场一改去年的个位数增速,进入两位数增长,并且均价增速1月在20%,8月增幅仅在4%,均价落差不到700元;线下市场分别为22万台,9亿规模,分别增长-15%和-10%,线下并无太大变化.线上是今年增长的强劲动力.

线下分区域来看,三四级市场表现好于一二级,华北、东北、华东、华南区域需求较大,广州、海口、沈阳、重庆、天津、石家庄潍坊等城市增长需求高于其他城市.

市场总参与品牌138个,相对去年新近11个品牌,如TCL,歌华等;投放机型数量1918款,新增169款,其中投放电商较多,达148款.

线下市场前三品牌为奥特朗、汉诺威和哈佛,线上前三品牌为志高、现代和长虹,缺乏热水器领域制造力领先影响力强的专业品牌,使得整个即热式电热水器行业处于不温不火状态.

产品趋向薄美,就产品本身而言,电即热热水器产品体积小,不占地,外观较易美化,与现代家装简易有不谋而合之处,与传统热水器相比较,在产品外观上对消费者有较强的吸引力.即热式电热水器企业可从工程渠道和产品创新上提升市场份额.

今年上半年,不同家电品类在零售市场的表现均出现不同程度的下滑,包括了传统卫浴行业.以近两年处于增长风口的壁挂炉为例,今年第一季度上升,第二季度在零售市场也出现了下滑.

渠道坐标精装房和工程市场带来了质的变化

但值得注意的是精装房和工程市场,从零售数据来看,过去上升比较明显的烟灶单品也出现了下滑,但在精装房市场,烟灶的比例较比其他品类要高出近30%.同样,在工程市场,也成为壁挂炉销售的主销渠道.到2025年之后,随着国家政策的推进,在我国基本没有真正意义上的“毛坯房”.住宅产业化将全面推进精装房市场的发展,对未来房产以及家电市场将产生深远影响.

精装房对零售市场的冲击从今年上半年各品类、尤其是安装品类的销售数据上可见一斑.而事实上,从三年前开始,就有家电企业成立了相关部门,例如精装房部,专门针对这一渠道进行开发和对接.目前家电连锁卖场的率有所降低,以精装房为代表的工程和建材市场销售份额开始明显增高.

依然以烟灶为例,近两年集成灶的销售上升非常快,早两年,在终端零售卖场难觅集成灶的身影.消费者要想购买这一类产品需要到建材家居卖场,而据某建材家居卖场家电事业部负责人说,该卖场直营品牌之一的集成灶,就是与该品牌的精装工程部对接.而过去,在传统家电零售卖场,即使是品牌直营,卖场采购部门与之对接的也是厂家的销售部,而非工程部.从不同渠道类型上可以看出,品牌厂家对渠道的定义、认知和操作都在进行调整,而以精装房为代表的工程渠道,显然有后来者居上的意味,越来越被厂家所重视.

这些与整个品牌的战略相关,品牌的战略方向必然紧随国家大趋势,而精装房的大力度推广和普及,必然会掀起零售市场的革命.

革命的另一个维度表现是代理商公司销售占比的变化.南京的陈总告诉记者,过去,在其销售结构中,零售卖场的占比超过50%,尤其是在苏宁和五星电器的销售,由于南京是这两大零售卖场的大本营,在终端零售份额上占据绝对优势.而其自营专卖店渠道占比在35%左右,其他才是来自周边的分销销售.

陈总这种销售结构实际上反映了南京本地的终端零售市场的典型性.但从前年开始,这种销售结构被打破,尤其是从去年开始,变化的更加明显.终端零售市场的比例从过去的超过50%迅速降到28%左右,而自建渠道也降低了将近10%,分销市场没有太大的变化.但从2016年开始开辟的建材家居渠道却产生了预期之外的收益,现在在公司销售占比中接近20%.当然,这20%的销售并非完全来自建材渠道的零售,零售与家装市场的份额可以做到平分秋色.

陈总做建材和家装工程渠道,始于自己代理产品线的扩充,从过去单一的卫浴品类到现在的采暖、净水、新风组成的舒适家居领域,在建材和家装渠道销售的匹配度更高.而卫浴和采暖类单品,参与工程市场的机会和胜出率却更大.

从陈总的案例中不难看出,传统厨卫产品的销售渠道已经发生巨大变化.其中精装房市场的发展尤其值得注意抓取.

品类坐标市场份额占比的显著调整

第二个变化从卫浴的主力产品——热水器开始.

从今年开年到现在,热水器的市场表现低于预期.预计今年下半年会有所回升,热水器从2008年的330亿到2017年的794亿,成为厨卫行业的大户.但今年上半年的零售市场刚刚超过300亿,较比去年市场仅0.2%的增幅.其中,电热水器在零售量上领先,而燃气热水器因为单价高而取胜,燃热在高端化上的趋势更为明显.

热水器向上,但中端市场不可忽视.

虽然,热水器市场的整体趋势依然是在向上走.但陈总也坦言,其所代理的品牌,无论是产品品质还是产品分类,都具备高端品牌应有的形象,符合高端用户群需求,尤其在今年调整结构之后,高端产品线更为充盈.但今年整体销售出现了下滑,很大程度上在于与中端市场的失联,尤其在2500~3000元的主力产品,而市场上存在着分群体购买,中端消费群的缺失让这一品牌失去了这部分市场,所幸的是,陈总旗下的另一个大众化品牌填补了这部分市场的空白.

热水器市场的另一个机会在于对太阳能市场的取而代之.

目前,太阳能热水器进入了市场衰退期,在城镇化建设进程推进下,太阳能市场出现了全面衰退现象.而电热水器因为产品适应性强,具有优势,将全面替代太阳能,尤其在三、四、五级市场,特别是在北方市场.

过去,北方市场曾经是太阳能的主力战场.但不可回避的是,太阳能热水器有着本身的安装和使用局限.最突出的是使用体验感不足以满足人们对舒适洗浴的需求,尤其这两年,最直接的例子是一旦出现雾霾天气,等于整个热水器陷入产品报废期.可以说,体验感差是太阳能热水器折戟的主要原因.即使电辅热也无法根本解决这一痛点.

同样在北方代理卫浴的张总,从太阳能热水器白手起家,张总对太阳能不仅有着期待,也有着很深的感情,但站在用户和市场角度,不得不放弃了这一市场.“城镇化建设让太阳能热水器市场走到了尽头”.

首先,电辅热需要采取阳台壁挂,现在即使在乡镇,也建起了楼房,很多物业禁止阳台悬挂.

其次,未来采集热量方便,储水罐一般安置在阳台,这样一来阳台到卫生间有一定距离,导致热水等待时间长,这也导致体验感差.

另外,防冻处理问题.都是太阳能热水器退出市场的主要原因.

政策坐标清洁能源产品的未来市场

热泵与壁挂炉将全面进入市场.

值得注意的是, 与电热同样替代太阳能的,还有热泵,尤其是150~200L大升数的落地产品,市场销售一直保持增长.从中也可以看出,消费升级的大势所趋,包括了三四乃至五六级市场.

未来2~3年,华北热水器市场或将成为清洁能源产品的天下.

为了改善京津冀大气环境,河北、山西、山东目前正在推进“村村通”工程,“村村通”工程的截止日期是2019年年底.到明年年底,整个华北地区的这三个省村村通天然气.大气污染的主要来源是农村采暖,而通天然气的最直接目的是为了解决京津冀三地的大气污染,这是空气治理的硬指标.尤其是北京推出了目前在世界范围内最严苛的大气排放标准,对于空气中氮氧化物排放量不能超过30毫克,这是全预混冷凝壁挂炉所能达到的标准.

这一标准的出台意味着去年整个北京改造都采用了冷凝炉.北京政府的补贴标准是煤改电一家一户补贴1万元,电费免30%,壁挂炉政府每家每户补贴7000元.

去年,仅河北的壁挂炉采购量为250万台,山西也达到了120多万台,村村通项目全面施工时间为2017年~2019年.对于条件达不到通天然气的农村,直接在本地建立天然气加气站,以满足清洁能源的改造需求.

天然气通了之后,意味着壁挂炉的全面介入.

从国外发达国家的采暖市场中可以看出我国热水器市场的发展走势.欧洲采暖是壁挂炉的天下,欧洲农村市场的天然气覆盖率可以达到25%~30%.国外市场环境和产品的成熟,直接导致国内市场由外资品牌领先.而这也在去年发生了变化.

2015年之前,国内壁挂炉市场是外资品牌的天下,经过2017年一年的时间,国产壁挂炉品牌交上了漂亮的答卷,与外资品牌一起站到了采暖市场的前台.从2015年的150万台到2017年的450万台,再到今年年底以“村村通”项目为代表的“遇气则气,遇电则电,以气定改”的改造原则,在国家新能源政策的导向下,壁挂炉在中国市场一年时间的推广胜过了过去十几年的宣传,一年时间让壁挂炉的市场认知和销售达到了空前的高度.当然,后续的安装服务和使用工作也在进一步的推进和完善中,今年,煤改清洁能源的安装就由政府主导变为燃气公司主导.

在商业领域,了解国家政策,并顺势而为,是大趋势和方向,新能源市场全面而快速的发展就是行业最值得参考的案例.

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