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《网络营销的商业模式和趋势分析》

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摘要：网络营销是互联网兴起后新的营销形式,简而言之,就是通过互联网来销售企业产品.作为区别于传统的营销方式和营销手段,网络营销的最终目的也是要将潜在的交易变换为现实的交易.本文将在互联网视角下,从企业、网络营销主的角度,就网络营销的商业运作模式、理论支持、未来的发展趋向作出系统分析.

关键词：网络营销；商业模式；发展趋势

中图分类号：F490.6 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2018)010-0363-01

一、网络营销的商业模式

( 一) 网络营销的盈利方式

“网络创造人的分身,为我们制造了财富的新经济圈”,新时代新兴的网络营销手段,是以互联网和自媒体为载体的产品营销,改变了以“电视广告”为代表的传统营销方式,节省了、物力、财力；特别是电商、微商、网络购物的出现,让更多的人加入了网络营销的大军,他们基于移动互联网的空间,借助于社交软件为工具,以人为中心,以社交为纽带售卖各类产品.将产品信息PO 在网络上,就相当于一个分身在网络上进行产品介绍,而当其本尊在娱乐、休息时,一部分受众看到产品信息就会产生购买行为,产生流量,这就形成一个新的经济圈,正可谓“人在家中坐,钱从天上来.”

无限不确定大多数的网络营销主,利用极少( 趋近于零) 的时间,就可以创造出某种价值,这些实体世界的“无”通过网络营销变成“something”.一些火爆的网络营销主只是把它当成副业或,就可以创造不菲的价值.

( 二) 网络营销的运作模式

1. 企业利益相关者可以根据调查来确定合适的网络营销主通过网络可以搜集客户的行为信息、交易信息、消费信息等资讯,由于互联网保存这些信息的成本几乎为零,企业就可以利用这个庞大的资讯系统对顾客进行完整的调查分析,掌握市场的动态走向,知晓当今的流量取向,进而得知“全体”发生的变化,进而选择可将其利益最大化的营销主.

2.“远端”与“个体”的良易互动渠道

所谓网络世界的“全体”,就是指网络的大环境,而网络世界的“个体”,指的是每一个互联网的使用者.每一次个体的网络消费行为,实际上都是对全体的贡献,无限大的不确定多数消费集结,可以转化为全体的价值.一些拥有自己APP、店铺的电商网络营销主可以针对“个人”,提供自己产品的信息,即“远端”的便利性；而“个人”在远端公开自己的信息作为回报,例如对产品的评价、反馈以及自己的,服务提供者再搜集个人在远端的信息作出评估,这些调查会对接下来的产品营销走向产生极大的影响,创造出“全体”的新价值,这不失为一种良性的交易模式.

3. 网络主义对企业和网络营销主有制约作用

网络主义认为：“全世界每天繁衍的无数个网站如何评价某一个资讯,可以重整资讯世界的秩序”,这就改变了传统的以权威学者言论评判的标准.企业选择流量高的网络营销主正是为了让更多的受众了解、喜爱并选择,以此在所谓的“资讯世界的秩序”中跻身前列.而且,网络营销主可以与消费者进行线上沟通,消费者有任何意见也可以直接发表在网络上,供其他消费者参考.淘宝上的评价机制,很多商家把“好评度”当成最关键的一环,甚至不惜以“换货换到顾客满意为止”来讨好民意,这是因为网络的主义威力惊人,关系到商铺的长远发展,对各企业和网络营销主也有制约的作用.

二、网络营销的发展趋势

( 一) 自媒体营销将成为网络营销的“主力军”

“网络上不特定多数人( 或企业) 并非被动的服务享受者,而是主动的创作者,并积极地开发技术或服务.”个人不需要经过谁的许可,就可以在自媒体发布产品信息,推动产品的营销发展.

每个拥有自媒体的普通人都可能加入网络营销的大军,在全民创业的情况下,电商、微商的出现更是让普通人重视网络营销的存在,一般而言,自媒体的营销形式包括以下几种：第一,标准的、口号式的广告,在设计中要把自媒体内容考虑进去,成为广告对话的一部分；第二,作为专业文章的主角——产品一定要有一个知识点,用来和公众沟通,并树立权威感；第三,通过公关公司发布自媒体日记,来影响主流媒体的报道.

( 二) 网络营销模式多元化、高质化

由于低价革命和开放原始码的普及和互联网技术的日新月异,营销平台逐渐由PC 端转向移动端转移,更加多元化的网络营销模式层出不穷,网络整合营销、网络事件营销等营销模式也将不断完善.

就营销内容而言,用户体验将成为其中的关键一环,营销的故事性、创新性、完整性、可观赏性都会有更高的标准,以往靠数量取胜的营销模式注定难有市场.

( 三) 大数据在网络营销的引领作用

营销投入普遍加大使得以往低成本、高回报的营销模式难以获得效果,而“精准营销”依赖于大数据分析.随着大数据获取越来越便捷,其作用必将得到进一步发挥,企业通过利用大数据进行分析,可以推算出消费者的消费爱好和消费习惯,提升营销效果.大数据的调查要求利用“明星轰动”效应来进吸引大批粉丝的注意力,就是典型的“大数据精准营销”手段之一.

三、结语

随着网络技术的进一步成熟与发展,必然为网络营销提供功能更为强大、技术更为完善的物质载体；而市场营销与网络技术的结合,也将随着网络实践活动的深入开展而不断得到深化,新的结合空间和领域也将不断被发现.

参考文献：

[1] 姚丹, 刘美艳. 网络营销发展现状存在问题及发展趋势研究[J].营销策略,2017(9):60-61.

[2] 满燕. 浅谈网络营销发展对传统营销模式的影响[J]. 现代商业,2010(27):126-127.

作者简介：胡子傲(1996-),男,汉族,辽宁营口人,山东大学( 威海),在读本科生,主要从事网络新闻学研究.

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