原创《风格即生活，走进OCE合生汇店》
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位于沪上五角场合生汇B1层的OCE全品类生活方式集合店给人眼睛一亮的感觉,在白色的墙体上,时不时看到大块面的单色色块,丰富但不扰乱店铺视觉,其中所有的红、蓝、黄、绿等基本色都采用了柔美的色调,与品牌基调一致,简单、清新.OCE,这个集服装、家居、文创等品类于一身的品牌,并没有进行大张旗鼓的宣传,也谈不上高逼格,但给人以“家的感觉”.
OCE即Original Color Edition,源自北欧简约主义, 以原色编织时尚,以自然点缀生活,不需要过多花样,回归自然理念,展现出一种朴素清新的原始之美,反映出现代都市人进入新时代的取向与旋律.品牌以“风格即生活”为理念,将简约精致的北欧风情延伸至各种生活业态,把自然灵感融入潮流时尚之中,把舒适体验放在首位.
品牌从服饰向家品转移
OCE合生汇旗舰店,从店内到店外,让人感受OCE的色彩感, “由内而外”的一致统一,激起消费者进店.
OCE是诞生于广州的文创品牌,不到3年已进入了扩张期, 全国门店数量逾30家,而且全部采用直营模式,主要得益于对于业绩和商业模式的自信.
OCE依靠服装品类打开市场,由于品牌创始人有过成功运营女装品牌的经验,OCE早期服装品类的面积占比达50%,对业绩贡献占比达到70%.但是从2017年开始,整个品牌的战略作了调整,主打家居生活品类,凸显生活方式主题,服装品类的面积缩减到30%-40%,业绩贡献也逐步下降,现在服饰占业绩产出的占比是40%-50%.伴随着服饰品类占比的下降,家居品的销售增长迅猛,同比上升70%-80%,实现了品牌从服饰向侧重家品的转移.OCE与文创类品牌强调功能性不同,追求从美学上获得消费者认可,从而实现消费者购买的一致性.为了更好传递北欧生活美学,OCE在丹麦成立了设计中心,聘请丹麦设计师自主设计,未来自主产品的比例将进一步提升.
OCE合生汇旗舰店的品类很丰富,但并不出味,如同一个小的百货店,形成自身小清新的风格.
以色系作为陈列的方式
OCE的产品构成及陈列,与店铺整体色彩“轮廓”相呼应.“色彩感”并不是越丰富越好,而是通过合理的运用、搭配,形成深入人心的感受.OCE视觉观感简约,能够很好地对色彩感进行补充和完善.以色系作为陈列的方式在店中比比皆是,并且产品色彩也偏柔和,这需要品牌采购根据定位进行产品,以及陈列师对整家店的色彩空间进行协调把控.这种色彩小心思,还被运用到了店中的各种细节.例如相框中的画面,可能会被忽略,但留心的话就很值得玩味.
OCE合生汇店因为面积较大,提高坪效对品牌来说还是非常重要的.具体的做法是从产品本身逐步实现客单价的提高,所以要对产品进行升级改造,确保它是用更好的面料、更好的设计去创造更好的产品,从而实现客单价的提高.另一方面,从视觉营销的角度,通过产品的陈列,激发消费者购物,增加消费者与产品接触的可能,来促成销售促成连带,逐步优化升级的做法.
OCE合生汇店特设咖啡、书籍空间,环形区域设置了咖啡制作台、休憩区,可以看看书、品品咖啡,呈现北欧生活方式,品类和业态的界限将进一步被打破,以增加消费者体验,刺激购买.
让顾客以欣赏艺术的方式购物
OCE还销售家具和艺术品,即将推出家具线上区体验式的服务,还将融入更多有趣的业态来做补充.
OCE gallery 艺廊没有花样复杂的设计,能够让眼睛放松、耳朵安静的简约自然设计风店,完全能做到让顾客第一眼见到它时就有感觉.店内播放音量适中情绪欢快的英文歌,身边萦绕着清新的香氛味,感觉自己被一股很强烈的艺术气息击中.这种贴近生活的“轻艺术”风是每个人都触手可及的,整体氛围也是美好愉悦的.
OCE艺术品夹杂在服饰、生活用品、装饰品之间陈列,透明光亮的橱窗、创意十足的围挡画,营造出自然元素的原始美感,整体清新淡雅的空间分割简单明亮.这哪是在逛商城,根本就是在欣赏一个画展,如此,给了顾客以一种欣赏艺术的方式购物.例如,儿童服装区的儿童活动区,液晶电视上播放着动画片,孩子们自由自在地玩着玩具,妈妈们就可以随性地挑选服饰.隔壁区域就是生活用品,设计很人性化.每个作为摆设的小物件都仿佛沾染了艺术的气息,进去转了一圈的顾客肯定也提高了不少的艺术鉴赏力吧.
OCE合生汇旗舰店打破品类的界限,展现了北欧简约风,从美学设计、产品内核、场景内容三管齐下,给消费者以愉悦享受.□
生活论文参考资料：
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