原创《自有品牌，零售业的新增点》
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十年前,零售圈内刮起了一阵发展自有品牌的旋风,商家跃跃欲试,撸起袖子决意大干一场,发展自有品牌,增强企业在零售市场的核心竞争力.十年后的今天,当你再次走进商场看一看,自有品牌的发展现状如何？你所期盼的自有品牌商品在你的购物车里占比多少？有进展但不逮力
经过了十多年的努力,我国市场上的自有品牌占有率较十多年前有了较大提升.如今,不管走进大卖场还是标超、便利店,在琳琅满目的商品中,总会看到一些与店铺同名的商品或店家特制品牌商品,如沃尔玛的“惠宜”、联华超市的“优飨”、上海联华快客的“小Q” 、 全家快餐、屈臣氏化妆品等等,这些都是商家的自有品牌,它们和同品质的其他品牌相比,上优惠了20-30%,吸引了那些比较关注消费成本的消费者.
自有品牌商品不仅引起了实体零售商的浓厚兴趣,同时也引起电商们的关注.如超级物种门店与永辉生活APP近期上线了自有品牌超级U选.该品牌涵盖海鲜冻品、优质肉类、生鲜蔬菜以及干货副食等多种商品.超级U选原为超级物种贴牌商品,此次整体升级后,SKU数增加至40个左右.电商巨头亚马逊销量排名第一的手机配件及电池中,自有品牌占据了该市场份额的94%.
不过,总体看,中国自有品牌仍然处于一个较低水平,市场占有率仅维持在5%左右.上海市场略微好些,自有品牌的占有率大约在15%左右,且以非食品类为主,同发达国家市场相比,差距巨大.
国际市场上,美国自有品牌商品的销售额已经占到超市年销售额的40%.如沃尔玛,它在全球有40多个自有品牌,其中23个是全球性品牌,如“山姆精选”“ASDA”等,涉及食品、服装、玩具等多个领域,拥有超过19万种商品.沃尔玛30%的销售额、50%以上的利润都来自自有品牌,很多自有品牌产品的销售额都进入所属品类的前三名；英国自有品牌销售收入占零售业销售额的30%左右,是英国市场上其他品牌的五倍；而德国阿尔迪的自有品牌商品更是占到其整个销售额的90%以上,是其利润的最大贡献者.有需求但少动力
自有品牌的肥水,正被越来越多的零售商和电商认识和垂涎,也深受中产群体的欢迎.随着近年来我国中产阶层队伍的不断壮大,他们对生活品质执着专注的追求,对中高端自有品牌商品的需求也正在日益增长,形成市场巨大的消费潜能.一些便利店开发的以新鲜食品为主的自有品牌,在当下快节奏的生活中很受消费者欢迎,在整个食品零售板块据遥遥领先的地位,市场占有率20-30%,有些门店的自有品牌鲜食类和速食类商品销售额占比可高达70%.
可是,能够开发高端自有品牌并进行销售的零售商则屈指可数.目前市场上自有品牌仍以大众化类消费品占据主导地位,占自有品牌的70-80%市场份额.多数零售商在进军自有品牌时,因自有品牌产品牌誉小,缺少竞争力,仍旧追求低价策略,以此与中小品牌进行竞争,欲赢得敏感顾客的青睐.同时,偏重非食自有品牌发展,这类商品的竞争度较弱,成本较低,风险较小.如纸杯、清洁用品、垃圾袋等,自有品牌的市场占有率能够达到40-60%.而屈臣氏、丝芙兰、乐友等多集中于个人护理和母婴店,市场占有率平均在20-40%之间.而食品类自有品牌发展则要困难得多.做品牌要重质量
不得不承认,虽然在国内自有品牌有一些发展,但是还仅仅停留在初级阶段,离把自有品牌做成大品牌还相差甚远,鲜有像国外那样深耕自有品牌的零售商和电商.
中国自有品牌要做成大品牌,零售商家一定要重视自有品牌的服务、质量和,坚持服务第一,注重质量,然后是.加大力度,提升质量、品种和社会知晓度.增强自有品牌的质量意识和宣传力度,提升市场知名度.
新零售时代的零售商,要坚持以人为本,充分运用高科技互联网手段,收集消费者的购买习惯和喜好的大数据,有针对性地开发消费者喜爱的自有品牌商品,将自有品牌与品牌名称契合于客户的内心想法,以此来帮助建立信任,将普通产品培育成被顾客视为值得信赖的产品,从而自然、有机地实现从自有品牌到著名品牌的目标,增强零售企业的核心竞争力.
自有品牌论文参考资料：
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