原创《244天，瑞幸咖啡跑成了独角兽》
该文是咖啡类论文范例跟独角兽和咖啡类开题报告范文。
上一次见钱治亚是去年11月9日,钱治亚从神州优车COO位置上离职的第二天,她说准备创业做咖啡.
今天再见钱治亚,她已经是一家独角兽公司的老板.是的,就在昨天,钱治亚的瑞幸咖啡完成2亿美元A轮融资,公司估值10亿美元.
244天,发生了什么？
老陆还是嘻嘻哈哈,在神州优车的食堂里,老陆拿出引以为荣的福建家乡菜招待大家.现在他的身份除了是钱治亚的投资人之外,还是瑞幸咖啡的非执行董事长,老陆笑着说“人家炒股炒成股东,我这投资投成了董事长”.他说最近生病吃中药,医生告诉他不能饮酒,喝了两杯王老吉后,就熬不住央求下属给他换红酒：就一杯！但一杯喝完就第二杯,一瓶喝完就第二瓶.喝到豪气干云处,转头对我说,“你看也没怎么样嘛！”
244天前,也是这张桌上,老陆托付几个媒体老朋友关照一下离职创业的钱治亚,当时甚至怀疑老陆是杯酒释兵权,给下属安排一个归田之处.没想到是老陆谋了一局棋,投资借钱给钱治亚：244天瑞幸咖啡势如破竹,一口气建了660家店,也一口气烧了10亿人民币.今天瑞幸咖啡完成两亿美金融资,只用了一个多月时间完成,投资方除了新加坡政府投资( GIC)之外,几乎都是老朋友——原华平投资亚太区主席黎辉创立的大钲资本,刘二海创立的愉悦资本,还有君联资本.钱治亚解释为什么A轮融资找的都是“熟人”时称,
“现在市场也挺乱的,我们也不想过早暴露我们的商业信息,考虑到保密性和融资确定性,就选择了他们.GIC是紧赶慢赶放进来的,他们还是非常严谨的投资公司.但即便是熟人,大家为了争抢投资份额还是争的面红耳赤.”钱治亚笑着说,并感谢诸多投资人对她的关注和厚爱.
“我本人对投资融资这块也不是很精通,做董事长可以在资本上帮我们把把关.另外,见投资人还是很花时间的,我本人也想更多专注业务和运营,把产品和用户体验做得更好.”钱治亚称邀请老陆出任董事长也是自己“苦口婆心”的结果,言语之中做通老陆的工作还是花了不少精力.老陆说他主要帮钱治亚顺手做些工作,让钱治亚经营企业和市场：“要喝酒我去喝,她一心做事就好！”
投资投成董事长,老陆并不是首例,互联网圈子里,易车创始人李斌,投资摩拜单车后也担任了摩拜的董事长.这能帮助创始人更好的整合资源.
对于瑞幸的发展,老陆显然很满意：
“你们看,仗打得漂亮吧？干净利索！”
老陆现在仍然坚持长跑,戒烟之后体重反而下降,是他很引以为豪的成绩.他说人容易懒、容易贪,跑步和工作都是治愈这两个毛病的良药.
就在瑞幸咖啡宣布完成两亿美元融资的当天,神州租车也宣布收购五龙电动车22%的股权,成为其最大股东,从而获得新能源车制造全牌照,从租车、专车到卖车,再到造车,老陆也是带着神州向前一路奔跑.
把互联网精神带进咖啡界
“星巴克说你们告它是市场碰瓷儿,是不是？”
“这个你问星巴克,逼供应商二选一到底有没有？据我了解,至今他们没有正面回答我们的问题.”
说起市场,低眉细语的钱治亚就显出狠劲儿,互联网的狠劲儿.
244天前,钱治亚只说要做一杯好喝的咖啡,那一天她谈了咖啡豆和WBC世界冠军调制师,但没谈她要打仗.但把互联网精神带进咖啡界,这话她说过.
从那一天开始,钱治亚就差不多以9个小时开一家门店的速度推进她的Luckin事业,在门店开到500家的时候,她把星巴克送上法庭,诉由是“垄断”.
业界很容易把这场诉讼解读为“借力”的市场行为,但钱治亚在她5月15日的公开信中提出两点质疑：第一,星巴克与很多物业签订的合同中存在排他性条款,瑞幸咖啡无法入驻这类商场；第二,星巴克对瑞幸咖啡的供应商伙伴频繁施压要求站队.这说明瑞幸在业务层面确实已经和星巴克发生碰撞,更说明钱治亚在不到半年的时间里,已经把瑞幸送到能与行业老大对话和讨价的位置上.
不久前,北大外籍教授Jeffrey Towson撰文总绪瑞幸的发展模式,概括为三个杀手锏：数据、低价、大量的门店.他就此断定进入中国市场以来从未遇见真正对手的星巴克,正在面对瑞幸这样一个“严肃的挑战者”.
问钱治亚是否认可Jeffrey Towson的结论,钱治亚回答她觉得发展要素里应该再加上第四条：产品质量控制.至于星巴克为何在进入中国市场后没有遇到过一个真正的对手,她也很奇怪：
“在其他行业我们看不到这样的例子.”这个思考成为了她创业的源泉和动力,她直言星巴克咖啡太贵,瑞幸咖啡就是要将咖啡平民化,
“飞入寻常百姓家”.
刚刚成为独角兽,钱治亚的脸上看不出兴奋的地方.她在4月份接受媒体采访时曾经说过瑞幸咖啡并不急着融资,手里的还很充裕.今天她还是这句话：我们手上还有20亿.钱治亚透露,瑞幸咖啡可能会近期做个A+轮融资,主要找些战略性投资,对企业未来发展能贡献些资源,
“我们做的事情很大,市场培育需要资金投入,但我们有耐心按照我们的节奏来做好.”
谈到这一次融到的钱怎么花？钱治亚说还是投到产品开发和供应链上去,她不着急盈利,她要做的是把瑞幸咖啡的牌子竖起来.
所以又回到244天前她说的那句话,要把互联网精神带到咖啡界.互联网精神指的是什么？钱治亚笑了：不是烧钱,是用户体验.
相对于244天前那个意气风发、锋芒毕露的创业者,眼前的独角兽老板略显疲倦.无论怎么说,这个速度都是不能不让人喝彩的.但个中艰辛,别人却也替代不了钱治亚去品尝.
套一句瑞幸的广告语：
“这一仗,谁不累.”
咖啡论文参考资料：
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