原创《亚当斯密巧卖白糖》
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亚当?斯密是《国富论》的作者,也是现代经济学的主要创立人.1740年暑假,当时正在英国格拉斯哥大学读书的亚当?斯密来到了一家杂货铺打工,他发现老板眉头紧锁,似乎在为什么而发愁,亚当·斯密就好奇地问老板发生了什么事,老板叹了一气说：“夏天到了,可我还有很多白糖积压在仓库里,如果不尽快卖掉,白糖可能就会融化结块了,但谁又愿意买一些白糖回家存放着呢？”
亚当·斯密听后想了想说：“我有办法.”随后,他把白糖全部拆开放进零售桶里,然后写了一张广告纸贴到大门外,老板也没留意他写了一些什么,亚当?斯密贴好广告后就自信地说：“好了,我们做好准备卖白糖吧！”老板笑笑说：“没用的,如果只是写张广告就能顶用,我还用得着发愁吗？”可他的话音刚落下,只见门口的行人们纷纷停下了脚步来看那张广告,并且纷纷走进了店里说：“买3磅白糖……”而且进店来的顾客越来越多,没多久就排起了长队.
老板和亚当?斯密就开始手忙脚乱地为顾客们称白糖,后来因为顾客实在太多,老板不得不把一个开裁缝店的邻居也叫了过来帮忙,结果只用了一个上午,仓库里的白糖就被顾客们抢购一空了.在卖完最后一磅白糖后,老板好奇地来到店门口看那张广告,他一看就哈哈地笑了起来,原来上面这样写着：“本店最后一批白糖今日出售,每人限购三磅.”
亚当?斯密笑笑说：“这是最有诱惑力的广告,人们看到后就会觉得既然是限购的东西,就有买不到的可能,如果真到有需要的时候而又买不到,那么岂不是一种损失和麻烦？所以人们才纷纷排队来购买白糖了.”老板听后,这才恍然大悟地一边频频点头一边连声叫好了.
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