原创《一汽马自达找到了什么感觉》
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在经历连续两年销量同比下降的颓势后,2016 年一汽马自达终于实现转折,它能否顺利完成2017年的销量及品牌进一步向上的目标？
4月19日,上海国际车展媒体日,一汽马自达展台亮相旗下两款销量担当车型CX- 4和阿特兹,马自达第四代MX- 5 RF也正式发布,将于2018 年由一汽马自达导入中国销售.
“有了阿特兹和CX- 4组成的双明星产品阵容作为基础,MX- 5 RF的到来,对一汽马自达品牌向上起到助推作用.”一汽马自达汽车销售有限公司副总经理郭德强说.更重要的是,在一汽马自达实现成功转折后,品牌向上更展现出企业持续向上的态度.
2016 年,一汽马自达实现销量92038 辆,同比增长9 .5 %,此前两年情况还大不相同,2014 年销量同比下降12 .2 %,2015年跌幅更是达到了21 .1%.
量的回升主要得益于马自达两款6 .5 代（在第六代基础上诞生但并未到第七代）产品CX- 4和阿特兹的导入,实现双明星产品阵容转型后,从去年9月份开始月销量突破万辆,今年第一季度,一汽马自达销售30132 辆,同比增长98 %.
去年阿特兹、CX- 4车型销量占一汽马自达全年销量近78 %,马自达“ 创驰蓝天(SKYACTIV)” 技术及“ 魂动(KODO)”设计正逐渐被广大消费者接受.
一汽马自达2017年销售目标是12万辆,按照目前的表现,完成目标并无太大问题,更重要的是为应对市场竞争该如何实现细分市场的持续向上？该怎么做？
作为马自达旗舰,也是唯一一款B级车阿特兹,强调区别于传统B级车的运动风格设计和人马一体操控,树立起运动型B 级车市场的标杆,月均销量维持5000 辆以上,可以说,阿特兹已成功跻身主流B级车阵营.
紧凑级轿跑SUV CX- 4兼顾越野、舒适性和运动型汽车的轻盈操控,并根据中国消费者驾驶习惯进行调校,CX- 4 上市之后,月均销量保持在7000 辆.而3月初上市的CX- 4 探索版,更成为16万元区间唯一装备智能互联系统的合资紧凑级SUV.
与软顶敞篷跑车不同,马自达高端跑车MX- 5 RF 搭载电动格纳式硬顶顶篷,多数情况处闭合状态,兼顾顶篷开启和闭合两种形态优势,独特的斜背式设计让人眼前一亮.随着MX- 5 RF 的到来,它或将引领两座敞篷跑车市场新潮流.
为实现用户消费体验的持续向上,一汽马自达重点将深化渠道建设和优化服务.
渠道建设方面,一汽马自达将统筹4 S店、直营店等形式,搭建多元化网络体系.同时,在现有162 家新形象4 S店基础上,还将57家4 S店纳入靚网工程,促进整体形象及消费体验的提升.
服务能力提升也将是今年的重点,一汽马自达各渠道将深化客户关怀战略,建设“高粘性”沟通渠道实现消费者从体验、购买、使用,再到保养整个全链条的精细化服务.
为更好呈现马自达品牌的运动特色和内涵, 2017年一汽马自达将继续整合娱乐营销、体验营销和粉丝营销,构建特色的营销体系,如与浙江卫视《高能少年团》节目 ,打造“一试到底”体验平台,启动新二季秘境探索活动等等.
2017年,作为一汽马自达战略转折之后的向上年,也成为企业能否成功实现整体销量持续增长、夯实品牌高端形象的重要阶段.优化产品矩阵,完善营销体系,渠道质量稳步提升,一汽马自达在华找到新感觉.
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