原创《以哪种体位拥抱体育》
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昱阿昱
史克浪体育黄斯沉：如何做只独角兽
10-20 公里的跑道,需要数十个障碍物,每次参与执行的人达上百人.这是近两年开始被国人关注到的“泥泞跑”赛事.贵格基金合伙人、北京史克浪国际体育投资有限公司创始人黄斯沉,是这项起源于英国特种部队日常训练的新赛事的引入者.
近日史克浪体育还宣布,获得2400万元A 轮融资.此前,2015 年3 月,史克浪体育获得洪泰基金、娱乐工场的800 万元天使轮融资.
黄斯沉,南加大会计与金融系毕业,特许金融分析师、正和岛董事,曾就职于中银国际投行部,参与投资昆仑决、Ma-Ma 便当、爱圈子等多个优质早期项目.
他既是投资人也是创业者.日前,黄斯沉在《2016 中国体育产业集市》上表示,他希望,通过自己的公司带动体育行业内的产品研发,“大家谈到体育行业,大多都是看足球、篮球、排球这类历史悠久玩法成熟的项目,我们更希望在已有的体系外,创造出新的项目、玩法,也希望把我们在其他行业看到的研发精神带到体育行业,做出更多从0 到1 的市场.”此前,马拉松与彩虹跑在国内,基本属于较为成型的精品赛事,两种赛事各以难度和趣味性为标签,而黄斯沉想要尝试的泥泞跑,则是取两者之和,满足难度与高趣味性的跑步赛事.
准备这样的赛事,无疑是个“体力活”,不过,这份累是创业初期经过筛选后,黄斯沉决定选择“泥泞跑”来切入体育行业的重要原因,“在体育行业里,没有把最重的活做了,你没有任何竞争力.”他把这份累看成是竞争力.
黄斯沉作为体育发烧友,也曾在留学期间参加过类似泥泞跑的赛事,国外市场的被验证和国内市场的空白,也促使黄斯沉休学回国创业.
不过,中国体育现状与国外仍有很大差异,国外成熟的商业模式更多的是借鉴意义,需要试错和本土化.这样的调整可能需要照顾到非常小的细节,比如中国人与美国人的平均身高有差异,障碍挡板的高度,就不能照搬.
据悉,“泥泞跑”自2015 年推出以来,已在全国多地举办了比赛,吸引超万名爱好者参加,2016 年,史克浪还将与多家健身房合作,开展“泥泞跑”训练营,延伸该赛事IP.
除了精品赛事IP 的开发、运营及孵化,黄斯沉还关注投资细分领域的文化、体育IP.体育IP 从赛事角度来讲是一个长生命周期的产品,只要产品足够好,随着时间越久.
明年,史克浪体育将推出自主开发的新的赛事IP“勇士勋章”.这款脱胎于Wargame 的真人射击竞技联盟赛事,通过模拟真实战争场景,为玩家带来沉浸式的实景游戏体验,将在北京、南京等四座城市落地.
作为拳头产品的“泥泞跑”也计划落地七座城市,并进一步优化产品,而匹配的教练认证计划也会在明年推出.
与此同时,和山海悦动初次合作的完美落幕,史克浪体育会开发更多的联合出品项目.
在路跑领域,除了野雪跑,史克浪体育将和山海悦动陆续推出崇礼100 和贺兰山100 等百公里级别赛事.在Wargame 以及射击领域,通过投资U.T.A（环球战术联盟）形成战略合作的IDPA（国际防卫协会）系列射击赛事也会在17 年完成打磨面向用户.
在黄斯沉看来,中国的体育市场未来会像中国的餐饮市场,有浓郁的地域特色,“每个地方会根据环境,延伸出一批非常专业的从事某项细分运动的人,比如黑龙江,会产出大量的中国雪场教练.”黄斯沉说,这就好像四川火锅,一定是四川最多,但也会在全国开店,“赛事有些是地方性的,有些会变成全国性的,并且会有很多小而美的项目,一定是百花齐放的过程.”
同时,黄斯沉还认为,现在的体育产业也会出现供需不平衡的趋势,比如场馆建设、基础建设跟不上消费人群的增长,“我们也要看现在投入在基建设施的投资量,也许未来会出现供过于求的状况.”如何去平衡的过程中,也会催生一些新的创业机会,比如提升场馆使用效率等方向,黄斯沉说,未来5 年,可能会有一批专业服务于场馆、服务于赛事的公司出现.
黄斯沉非常看好细分领域的赛事IP,他认为,这些IP 普遍都有非常重度的用户,且这些用户很多是项目的参与者,愿意为体育项目付费,如此一来,流问题就很容易解决.另一方面,这些用户对于赛事的标准要求更高,因此一旦能够成功打动这些人,创业项目也会因此形成高壁垒的门槛.
Keep 创始人王宁：
创业贵在“沉淀”
“今天你Keep 锻炼了吗？”已经成为很多人茶余饭后彼此监督健身的“私家良器”,Keep已经成为陪伴大家健身的良品.在移动互联网时代,做一款APP 爆品,是很多年轻创客的时髦创业梦想.前两年,随着资本的进入,掌上APP 成为大众的关注热点,各类新型软件的迅速崛起让创业者不禁笑开了花,然而残酷的现实是,每天有成百上千的APP 诞生,又多悄无声息地消亡.
Keep,一款健身APP,上线半年,一直位于苹果商店健身类前三,如今已经拿到某知名投资的B 轮融资.Keep 创始人,1990 年出生的王宁,从梦想在朝外SOHO 开个小公司,到在雍和宫边租一套四合院办公,正在一步一步实现着梦想.他是怎么做到的？
90 后小伙王宁,从180 斤到如今的健康身材,让大众都很羡慕,他谈到胖的原因不外乎疏忽锻炼,以及作息失控.
从Keep 的融资速度便不难看出,顶着所谓的资本寒冬的漫长冰期,在一年时间内连续完成500 万美元、1000 万美元和3200 万美元的三轮融资,为了适应这种疾驰所需的力量,年轻的王宁和他年轻的团队必须使出全力以赴的态度来对待这份已经不再是初创状态的事业.
融资到账之后,王宁再度挤出锻炼时间,并将中餐和晚餐全都改为沙拉,用他的话来讲又回到了创业之初的体重,而在这个看上去得以忙里偷闲的时期,腾讯又出现了：这个互联网巨鳄对Keep 开出了极有诚意无论是资本还是资源的支持的条件,使得王宁又单独为其新设了C+轮.
半年多痛苦减肥的经历,是王宁不断发现健身减肥者痛点的过程.普通健身减肥者来到健身房,对健身器材不熟悉,也不知道什么样的锻炼适合自己,因为没钱,又请不起私人教练.结果多数都坚持不下来而不了了之.因此王宁萌发了一个想法,在移动互联网时代,做一款APP,针对健身减肥者各自的特点和需求,指导大家随时随地做运动.
创业难的是什么？王宁的答案是：难的是你去沉淀创业体会.每个成功者之前所经历的事情和沉淀的东西非常重要.他曾经在猿题库实习过,当时曾积极主动要求带一个新项目.新项目从零到有,基本创业之初的环节,他全趟过一遍：“我把这一路趟平了,这些东西我全都懂了.然后自己创业,就顺理成章.”王宁切身体会是,在创业之前,可以加入到一个创业公司,去感受、积累一下.如果刚从学校毕业出来,仅仅只是一个创意和点子,完成商业化的路程还很遥远.
如何做出好产品？王宁的一个重要体会是要敢于做减法：比如,确定了某个产品需要实现哪些功能,但又不能“一口吃个胖子”,就可以一个功能一个功能,从易到难,逐步实现.再比如,某个产品已经有很多功能,但某些功能被发现市场需求不大,则要当机立断予以关闭；就算发现只有一个功能有市场需求,宁可只做这一个功能.
“做减法,给用户的感觉是你更新得快.”王宁说,Keep 现在还保持7 天一个小版本,15 天一个大版本的迭代周期,让用户觉得不停在变化.
其次,要学会做减法,就是发现生意核心的过程.“要敢于做减法.做不好你就切.有人会苦恼,已经有了一点用户,舍不得.但是这有点像亡羊补牢,我虽然丢了一头羊,但是我还想把其他羊圈好,于是不断地去堵窟窿.但你开始堵这个窟窿时,那个窟窿又出来了.你就发现创业者很累很忙,每天都在堵窟窿.但是你何不就把这些羊圈全扔了？这里面只有十只羊,丢了也就丢了,你有补羊圈的一年时间,不如再重新垒一个更棒的羊圈,你会发现新羊圈里的羊积累得更快更多！”
创业本质是做生意,王宁说他是“用户至上”的商业思维：“用户喜欢草莓味的冰淇淋,那我就做草莓味的；用户喜欢香草味的冰淇淋,我就做香草味的.产品不是说从娘胎出来就18岁,从娘胎里出来就戴上了博士帽,是要一点一点去根据用户需求而演化的.”
每天晚上,王宁睡觉前都要看看用户数,看着用户的不断增加,心里特别美.“我们想把Keep 这个品牌做好.也许有一天公司不存在了,这没关系.我相信,Keep 这个品牌还在.”就像大家现在想在网上搜索信息时,会说“我去google 一下”,王宁也希望未来大家想要健身锻炼时,会情不自禁地说“我去Keep 一下”.
把Keep 发展成为健身锻炼的代名词,是王宁的梦想,他说：“如果达到这个目标,你就已经深入到用户心里了.”
创业难的是什么？王宁的答案是：难的是你去沉淀创业体会.每个成功者之前所经历的事情和沉淀的东西非常重要.
体育论文参考资料：
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