原创《基于供应链管理的营运资金绩效苏宁云商的实践》
本文是关于供应链管理论文如何写与营运资金和供应链管理和苏宁云类论文如何写。
【摘 要】营运资金是企业可以正常运转的必要前提,是企业财务管理的重要组成部分, 也是企业资金管理的基础.本文对苏宁云商的营运资金按渠道,将营运资金管理所有相关的要素项目包含其中,对其营运资金管理的效果进行分析和评价,发现企业在营运资金管理中存在的不足,并提出了相关建议.
【关键词】苏宁云商 营运资金 供应链管理
一、引言
零售商的利润一般是通过和供应商之间交易所支出的成本,以及和从消费者得到的收入之间的差价得到的,然后将这部分差价即利润重新投入到企业的运用中.然而这种方式比较被动,而且可用的资金也相当有限,不仅销售过程中的周转效率不高,而且容易被供应商所控制,供应商若突然中断商品的供给,则企业的供应链就会断裂,无法正常经营.在这种运营方式下,供应链中的供应商占主导位置,对零售商有很强的控制力.营销渠道的拓展,高效吸引忠实客户,不断扩大消费群体是零售商的主要制衡力量,因此,零售企业需要从渠道分析角度研究营运资金的运行轨迹,增强对营运资金的管理.本文基于供应链管理渠道的视角,分析苏宁云商的营运资金状况,以期为企业营运资金管理提供参考.
二、苏宁云商营运资金绩效分析
(一)苏宁云商营运资金管理发展现状
苏宁云商集团股份有限公司成立于1996 年,其经营范围包括销售家用空调和家用热水器等家用电器、电子设备、办公产品；车辆销售包括单车、电瓶车、摩托车和小型汽车；空调零件的配置服务,空调设备及家用电器的安装与维修,软件技术开发、各个行业的投资以及电器废旧物资的回收与加工；还包括电器、车辆类的运输代理,仓储,装卸搬运等.
2013 年2 月,苏宁电器发出公告表示,基于企业现有的业务形态,为了可以更好地适应商业模式,也为了与企业经营范围相符合,苏宁拟将企业名称变更为“苏宁云商销售有限公司”.此次更名是苏宁电器为了科技转型战略而实施的举措,也宣告苏宁“云商”新模式的正式亮相.早在2006 年时,苏宁上线SAP/ERP 系统,实现了企业内部的共享,有效落实分散经营、集约管理的目标.而且企业也一直在优化整体的供应链,提出加强管理效率的措施.
据调查,苏宁云商在2005 年年底采用高科技的现代化库存管理WMS 系统,在2006 年启用的SAP/ERP 系统,将公司内部的所有数据信息通过财务部门进行了统一,以及2007 年后设立的第三代物流基地等,这一系列措施都使营运资金管理的效率极大地提升.然而,这其中也存在一些隐患,因为这些先进的措施都是在苏宁云商内部所实施的,并没有实现与供应商间的资源共享,而无法与供应商进行更灵活而密切的合作与管理,如“牛鞭效应”,供应商与销售商间因为没有很好地实现客户消费者需求的信息共享,因此,在信息传导过程中,误导、扭曲、放大需求信息,导致供应商出现生产过剩.针对以上问题,苏宁云商启用了VMI 库存管理模式,对此问题起到了一定程度的缓解作用.在VMI 库存管理模式下,苏宁云商将信息共享给了供应商,即通过每日的库存情况和商品的销售资料,供应商在了解实时信息后,会根据苏宁公司的实际情况定期为其下订单和补货,供应商能够准确地了解到客户的信息,从而有效地防止产品过剩,总体提高了整个供应链的服务水平.因此,从总体供应链管理的角度看,营销渠道的营运资金管理在未来的发展十分可观.
(二)苏宁云商营运资金分析
营运资金的周转期受到采购渠道营运资金周转期、生产渠道营运资金周转期、营销渠道营运资金周转期、经营活动营运资金周转期、理财活动营运资金周转期的共同影响,以下分别对五个周转期中苏宁公司有所涉及的科目进行分析,以此更具体地了解公司资金管理状况.
1. 苏宁云商采购渠道营运资金管理分析
与采购渠道营运资金周转期相关的影响因素有材料存货、预付账款、应付账款、应付票据、营业收入.
从苏宁云商采购渠道的营运资金周转周期来看,从2014 年的-89 天到2016 年的-69 天呈现逐年上升的趋势,根据财务报表显示,其中采购渠道的营运资金主要是应付账款和应付票据占比较大,分别占比为55.98%,53.64%,53.28% ；20.33%,20.33%,20%.而应付账款和应付票据也呈现出逐年上升的趋势,纵观整个负债情况可以看出,预收账款和应付账款在苏宁云商的整个流动负债总体中占据较大份额的比例,是其流动负债的主要部分.
表（2）所示,苏宁云商从2014 年到2016 年,流动负债总额呈现上升趋势,近年来我国企业海外并购热潮不断,苏宁云商2015 年负债的大幅度上升或许也和几起并购有关,其中苏宁云商并购国际米兰俱乐部,其名下的苏宁体育产业集团出资2.7 亿欧元（折合人民币约21.3 亿元）购买该俱乐部70% 的股份,据悉,国际米兰俱乐部已经长达五年连续亏损2.76欧元,在此交易中苏宁将背负国际米兰高达4.17 亿欧元的债务,其在国内银行的借款也由此上升.此外,三年来流动负债中占比较多的分别为应付票据、应付账款和短期借款.目前流动负债各要素占比中应付账款和应付票据的比重表明, 苏宁云商充分地利用渠道优势, 加强对供应商的议价能力, 利用供应商在支付结算中的良好信用条件, 提高供应商的信贷资金使用率, 并且加速了周转资金.这主要是因为这些年以来, 我国消费市场的供应链关系发生了变化, 特别是家电行业的供应链的焦点开始从制造商转向零售商, 所以目前那些规模庞大又享有高声誉、高口碑的实力企业便逐渐拥有了主导的决策权,导致供应商高度依赖连锁销售商, 从而零售商掌控了主要渠道权利.
2. 苏宁云商生产渠道营运资金管理分析
生产渠道营运资金周转期主要有产品存货、其他应收款、应付职工薪酬、其他应付款、营业收入等.
苏宁云商生产渠道营运资金周转期呈现逐年下降的趋势,分别为-12,-11,-10,从整体上看,主要是分布在-11 左右,基本稳定于此水平.苏宁云商公司主要是直接对消费者销售成品,销售零售家电和提供服务,因此,基本没有生产在产品,所以没有在产品存货.根据苏宁云商公司2014 年到2015 年的财务报表的数据,本文主要重点观察其组成部分之一的主营业务收入,苏宁云商主要以销售成品为主营业务收入,因此,这里的主营业务收入相当于销售收入,从表（3）中看出其趋势为逐年上升,同时,也可以对比得出其他应付款在总的生产渠道营运资金中占有最大比例,分别为54.42亿元,62.34 亿元,81.76 亿元, 所占比例分别为70.58%,69.3%,64.6%,其发展趋势为逐年下降,并且其占销售收入的比重为4.9%,4.6%,5.5%.
由此可以看出,其他应付款增加的同时,销售收入也跟着相应地增加,其比例基本是等同,并没有一些非正常的起伏,未发生根本性的变化,而且应付职工薪酬与其他应收款占销售收入比例总体上没有大的变化,所以生产渠道的营运资金周转期的变化趋势基本比较稳定.
3. 苏宁云商营销渠道的营运资金管理分析
营运资金周转期由成品存货、应收账款、应收票据、预收账款、应交税费、营业收入所决定.
如表（4）所示,通过苏宁云商财务报表分析,可以看出其存货由2014 年到2015 年呈现明显的下降,因为其与供应商的关系稳固,其信用政策的升级,加上销售数量再创新高,苏宁云商的存货量明显降低.企业的应收账款占总的营销渠道总额的比例较低,这表明其在信用政策上比较保守和谨慎,严格控制应收账款的数额,有效防止了大额坏账的发生,说明苏宁云商的坏账风险相对较低.
4. 苏宁云商理财与经营营运资金管理分析
纵观整个供应链,可以看出苏宁云商的资金大多得益于供应商对其的信用政策,因此其应付账款和应付票据上的金额较大,形成其商业信用的融资.再有,销售过程中消费者大多用的方式支付,因此其账面的货币资金数额庞大,为苏宁公司扩大自身规模奠定了扎实的基础,用信用融资获得的资金来投入到日常公司的运营和扩张中,并且在影响力和规模增长的同时,也相应地提高了对供货商的议价和延长欠款归还的期限的能力.
三、苏宁云商营运资金管理对策建议
(一)减少在应付账款和应付票据上的资金比例
家电行业的中小企业因为实力还不够成熟,大部分企业还没有稳定的渠道资源和渠道优势,再加上其利润空间并不是很大,很容易受到供应商联合力量的威胁,一旦供应商进行组合合并,每一类型的家电产品都高度集中于一小部分人的手中,就会使其掌握家电产品的主导权,并且严格限制应收账款或者应付账款的还款期限,提高议价的能力,这对于苏宁云商来说将是一个巨大的挑战,其原有的优势将会受到严重的削弱,因此,在其公司的管理过程中,既要把握好盈利和风险之间的度,又要保持与供应商间的互相信任关系.
(二)提高信用等级,使用商业融资财务杠杆
应付账款和应付票据金额过大有风险,但是也不代表要尽量回避和减少应收账款和应付票据等商业信用形式的负债,因为负债还能够适度地达到合理避税的效果,苏宁云商在进行资本结构的合理规划和公司资本积累增多的同时,即使周转的资金流并无紧缺不足的情况,也可以适量地增加流动负债,合理、充分地利用财务杠杆的效应,将公司中能运用的资源都发挥到极致才是企业致胜的关键所在.同时,为了获得合理的举债机会,苏宁云商应不断通过诚信的经营,不管是与消费者还是与供应商都建立良好的信任关系,提高信用等级并创造良好的信誉口碑,为自身拓宽融资的渠道.
(三)建立完善的应收账款催收制度
在营运资金的管理中,如果应收账款金额过大,就会造成资金过度的占用,从而会导致坏账的风险.因此,企业应该控制好应收账款的数量,不断提高催收账款的能力和商议的能力,但是应收账款又不能过少,一定量的应收账款可以拉动销售收入,不仅在报表上可以有可观的金额数目,也可以吸引更多的消费者,对企业实现利润目标有重大意义.因此苏宁公司可以学习国外企业的管理方法,建立良性的责任销售制度,将应收账款的收回成功率作为部门人员提拔的基准和依据,实现加速资金周转的目的.
参考文献
[1] 任广迪. 基于渠道的营运资金管理与企业绩效相关性实证研究[D]. 中国海洋大学.2015.
[2] 田晨. 供应链导向的营运资金管理研究[D]. 中国海洋大学.2013.
供应链管理论文参考资料：
本文点评，本文是一篇大学硕士与供应链管理本科供应链管理毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料，关于免费教你怎么写营运资金和供应链管理和苏宁云方面论文范文。
