原创《谁将引领拍卖市场》
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18 世纪的姿态如今在传统拍卖行复兴
2017 年的国际艺术市场上,拍卖行再一次迎来了繁荣的景象.
佳士得刚刚宣布了, 在2017 年, 他们的成交额达51 亿镑,也是73 亿美元,比去年同期增长了26%.同样,同是国际拍卖行的富艺斯拍卖行也是硕果累累,在对外的业绩公布数据中表明,去年拍卖和私洽业务一共达到了7 亿美元,比去年同期增长了25 个百分点.
然而,作为私营企业,无论是佳士得还是富艺斯拍卖行都不会公布他们的盈亏状况.国际上另一家重头拍卖行苏富比,作为不同于这两家的上市企业,将会很快公布他们全年的业绩状况.
“2016 年的整体市场气氛是小心谨慎,有政治因素也有经济因素.”佳士得的执行总裁Guillaume Cerutti 这样说到,但是他也表示, 在2017 年, 市场已经全面复苏明朗起来,“突然间,人们开始放松警惕,也愿意出售或者交易了.”
达芬奇的《救世主》在佳士得1 1 月份的拍卖中拍出了4 . 5 亿美元的高价,让佳士得的同期业绩激增了3 8 个百分点,同样振奋人心的还有,其他6 5 例成交超过1 0 0 0 万欧元的拍卖纪录（ 根据佳士得伦敦的年度财务数据）.而在上一年,在佳士得有2 6 例过千万的拍卖成交纪录.
这些天价的成交记录,当然在印证着拍卖市场的复兴和回暖.然而值得注意的是,回望2014 年,佳士得也取得了51 亿欧元,也就是77 亿美元的业绩.从那时起,全球范围内的亿万富翁数量从1645 位增长到了2043 位,他们的总体身价也从6.5万亿增长到了7.7 万亿（根据福布斯相关调查数据）.
然而,像佳士得,苏富比或者富艺斯这样的拍卖行,还仍然是维持了18 世纪以来的高消耗的运转模式,他们现在面临的挑战就是,是否能在新时代的环境下,跟上全球财富增长的速度——同时,也从中赚取利润.
在这样的大环境下,这三家拍卖巨头,应对挑战采取了截然不同的三种策略.“现在这个时机,对于追益率的拍卖行来说非常关键.”富艺斯拍卖行的首席执行官,Edward Dolman 先生这样说到.他进一步解释道,在近些年间,拍卖行开始有这样的趋势,牺牲掉自己在卖方部分的利润来换取赢得更高价值的拍品委托.富艺斯拍卖行,由莫斯科一家奢侈品经销商Mercury 集团控股,经历着全面改革,“将全力聚焦于有高增长率的市场范畴以及符合时展风向的内容领域.”20 世纪和当代艺术部分是富艺斯拍卖行的主要盈利部门,2017 年共有4.2 亿美元进账,占全部收益的60%.最高拍卖纪录为2880 万美元,是苏格兰艺术家PeterDoi 于1991 年的绘画作品《Rosedale》在2017 年5 月的纽约富艺斯春拍中成交所创造的.
在主流艺术部分之外,富艺斯拍卖也加入了20 世纪,21 世纪的设计作品,摄影以及版画部分的拍卖,同时,像腕表和珠宝类的奢侈品拍卖也给富艺斯带来了不少收益.例如,10 月,腕表类就创下了一个全新记录,Paul Newman 的迪通拿系列劳力士拍出了1780 万美元的.富艺斯拍卖行在过去的1 0 0 年间,主要力量都依靠在主流艺术和奢侈品的线下拍卖部分,来赚取全球约0.1%的市场份额.在富艺斯的战略层面上,也是主要倾向于投重资来聘请明星专家团队,例如新任的主席Cheyenne Westphal,曾是苏富比拍卖行当代艺术部门的全球主管,而相较之下,投资在技术层面的资金力量,就少之又少了,去年一年,富艺斯仅仅举办了两场在线拍卖,都是和全球的网络平台Artsy合作.
对比之下,佳土得拍卖行,由Artemis集团控股,创办人FrangoisPinaul是法国奢侈品零售业大亨同时也是知名的艺术收藏家.不同于富艺斯,佳土得就对在线拍卖的新平台寄予厚望,希望能够吸引更多的藏家.在201 7年,共举办了85场奢侈品和非高价藏品的现在拍卖,进账5590万欧,也就是8000万美元,这在佳土得的全年总收益中虽仅占1%,但在新进藏家的部分却占据了37%的比例.
“我们觉得在线拍卖的主要优势并不在于能产生多少收益,而是它能够带给我们的新客户.”佳土得的总裁Cerutti先生这样说到.艺术市场是“一个围绕在独特的商品,但并不是拥有很多买家的市场.”去年一年,佳土得的业务基本平均地分布在美洲,欧洲和亚洲,以为了能够占据所有新贵产生的地区的市场份额和客户群体,茌四月份的时候,佳土得在洛杉矶也新开了自己空间.7月,则关闭了在伦敦的第二家空间.对于那些表现不尽如人意的部门,也进行了合理的调整,佳土得的装饰艺术部门去年一共裁员45人.Cerutti表示,这基本是该部门总人数的38%,同时,也将不再举行英法家具的传统专家拍卖场次.
去年,对于佳土得和富艺斯两家来说,拍卖部分的业务收益占据了他们全部收益的90%左右.这个市场是怎样如此迅猛的增长,以及与此同时,传统的收藏和私洽开始慢慢地退出主要市场?又是什么时候,仅仅依靠25位艺术家,就占据了当代艺术部门拍卖一半的市场份额?
很明显,珍贵而稀有的一次性委托拍卖是支撑这个数字的主要力量.佳土得预估,即将进行的Peggy与DidRockefeller的藏品专场拍卖将会带来5亿美元的收益.
除此之外,传统拍卖行要想取胜就必须“非常有创造性”.Cerruti以在纽约战后和当代艺术专场上拍卖的达芬奇《救世主》画作为例,足足长达19分钟的拍卖时长印证了这是一次无比振奋人心的市场创举.但是,与此同时也需要注意,在去年,佳土得在古典大师系列的常规拍卖中,19世纪以及俄国艺术相比前年同期下降了11个百分点,共2亿欧元,2.9亿美元左右.
当然,对于拍卖市场来说,也存在着很高的随机性,可能买家的一掷干金使市场数据激增数倍.一个比较极端的案例就是五月份时候,在苏富比拍卖场上,一位日本的亿万富翁Yusaku Maezawa豪掷1.1亿美元拍下巴斯奎特1 982年的头颅画作.
“新的买家往往容易被知名的品牌所吸引.”伦敦的咨询机构ArtTactic的总监Anders Petterson这样说到. “高价位标志着一种品质感,更加加强了这种品牌感,从某种程度上,创造了这个市场高端层级的闭合回路.”
去年1 2月,苏富比公布了201 7年,拍卖部分共产生47亿美元的收益,比去年同期增长了1 3.1%,但还是落后于佳土得的66亿美元业绩.不同于这位常年的对手,苏富比开始多样化发展自己的业务,例如开始涉足金融领域,艺术咨询,包括管理艺术家的遗产,甚至图像识别技术的研发.在即将发布的全年报告中,艿富比将会揭晓,这样21世纪的商业模型在它的全盘业务中将会贡献多少的收益率.
但是目前看来,当下,这种1 8世纪风格拍卖行运营模式仍然在良好的运行着,也紧紧跟随着全球经济发展的步伐.“其实市场在几乎所有业务类型和地理区域中都有回弹的趋势.”Petterson这样说到,“但是,在未来科技为主导的文化将会在多大程度上改变现在的游戏规则,现在还无人可知.”
Tim Goodman的国际艺术拍卖平台“艺术交易所”Fine Art Bourse (FAB),201 5年创立后便在艺术市场中掀起了轩然大浪,最为著名的就是它的宣言：FAB将保证仅仅收取5%的佣金,而一般传统拍卖行则为25%,并且免除交易手续费,艺术家转售版税和版权费用.同时,不同于大部分的在线艺术门户,FAB还将保证作品有效的所有权和目录详述,甚至免除了在线交易的一大壁垒一一包装和运输费用.
那么,所有问题都指向一处：他是如何负担得起这样的承诺？熟悉TimGoodman的人都知晓他并不是拍卖行业初来乍到的新手,他知晓这个行业所有的秘密和规则一一曾任苏富比澳大利亚区域的主席.这次重回舆论战场,正是因为他的充分调查和缜密思虑.
“我们能够做到这样的佣金比例主要是因为三件事情,”他这样说到, “首先,我们没有富丽堂皇的线下空间,在每个城市,我们都选择在非常亲民的办公地点,性价比非常高.”
“第二,我们没有庞大的雇员团队,而是精简至10位高素质的专家,但是,在未来三年,我们打算一共招募70位全职员工,分别负责我们在伦敦,纽约,香港和北京的业务.”
“第三点,我们不印刷任何东西.”他继续补充道, “对于每家拍卖行来说,印刷制作拍卖目录都是最劳民伤财的,浪费纸张,能源还有人力物力,相比于我刚刚进入拍卖行业的时候,现在的目录制作费用已经涨到了之前的10倍左右.”
“在传统的拍卖市场中,每家拍卖行都争相制作出更大更贵的目录册子,是场无休止的战争.很多客人都表示,他们可能10年前在拍卖行中买过东西,直至今天都还是能每次都收到这样的大型目录册子,因为他们在名单上.而现在,完全没有必要再在这一项上花费如此多的费用,现在有如此多可以利用的技术,能够在网络上把这些图片呈现得如此完美.”
FAB的过人之处还在于,他们改革节省了如此多的环节,但是仍然给顾客们呈现了完整的拍卖行服务.当过往的大部分在线拍卖机构只是起到一个门户平台的作用,把买家和卖家有效地聚集在一起,然后让他们自行交易,FAB已经能够给予你一切你能在实体拍卖行中享受的服务体验.
例如很多传统拍卖行都会出具产品有效所有权和真伪的证明,FAB也如法炮制,不仅如此,还会出具拍品条件状态报告.另一个FAB能够持续保证低成本的原因在于,他把主要业务放在香港,也就意味着零关税,和版权税费.
“在我看来,我们将会全面影响传统的拍卖行业,毫无疑问,将会有很多的机构在未来复制模仿我们的商业模式,来颠覆现在的拍卖市场图景.”他这样说到, “我的预期是,很多现有的传统拍卖行将会变得更加精品化,独家和专业化,将会主要依靠私洽业务,而非这样的大型公共拍卖,很多新兴的在线拍卖业会届时出现.”
“不仅如此,以零售画廊为主的一级市场也将被摧毁,因为它有着与传统拍卖行一样的问题,例如昂贵的场地租金和人员成本.”
为什么之前没有人做这样的变革？Tim Goodman认为,这就好像是一个拼图玩具,只有在现在的时代语境下,这其中所有的拼图板块都已经完整了一一尤其是网络的,科技的部分一一游戏才能真正开始.FA.
拍卖论文参考资料：
本文总结，该文是一篇关于对写作拍卖市场和引领论文范文与课题研究的大学硕士、拍卖本科毕业论文拍卖论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料有帮助。
