原创《农机融资租赁：让英雄汉不再被钱难倒》
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几年前,广西“双高”基地建设伊始,此前一直不温不火的崇左市江州区春翔农机专业合作社抓住机会,抢下了几千亩甘蔗地的耕作订单.
但是合作社社长梁强从兴奋中清醒过来之后却又犯了难：春翔合作社当时只有几台小马力拖拉机,如不添加或者更换大马力的机器,根本没法按时按质完成作业.东拼西凑,找朋友借钱,找银行贷款,几个月下来,还是没有筹齐购买拖拉机的钱.真可谓一分钱难倒英雄汉,当年的窘境,直到现在仍然偶尔浮现在梁强的脑海中.
梁强硬着头皮跑到农机经销商崇左市福源农机有限责任公司,想赊欠拖拉机款先提走设备.恰恰这个时候,福源农机公司与宜信普惠融资租赁（以下简称宜信租赁）签订了合作协议,农户购机可以办理融资租赁业务,农户只需缴纳40%的首付款就可以申请办理农机购机分期.农民也可以进行设备贷款？梁强喜出望外.他不断追问宜信租赁融资租赁业务办理流程,需要什么材料,费率及还款方式等等,宜信租赁的业务人员一一为梁强讲解清楚.最后,梁强购买了1 台大马力拖拉机,申请融资26.4 万元,选择了农租宝4 号月末还息差额还本的还款方式,融资期限17 个月.提走拖拉机那天,梁强激动地说：“感谢宜信租赁,帮我解决了资金不足,现在终于有大马力拖拉机了,以后可以大把大把的赚钱了！合作愉快,理解万岁！”
现在,梁强的合作社各种大马力拖拉机不断增加,在当地影响力也越来越大,推动了当地农业机械化进程,带动了周边农村经济发展,农民收入也不断增加.
和梁强有着差不多经历的,还有崇左市元元农机专业合作社社长方文伟.
“我们这里作物是以甘蔗为主,以前我们耕种都是用人耕作,犁、耙、耕、种、收,全都是人工.”方文伟说,“一直到前几年,大概是2014 年我们才开始买拖拉机,那时候拖拉机还是小拖拉机,农民毕竟是没有什么资金.不过农机化发展很快,后来我想买大拖拉机的时候认识了宜信租赁,宜信租赁给了我很大的支持和帮助.”
方文伟所说的“很大”确实不小.他买的那台大马力拖拉机是45 万多元,自己只有10万块钱,算上补贴也才20 万左右,剩下购机款的都是从宜信租赁融资而来.两年不到,他基本上把钱赚回来了.
方文伟介绍说,元元合作社开始是七八个成员,现在发展到50 多个,也还是一直跟宜信租赁合作,发展得很好,从耕作、管理到收割,都是全程机械化的,现在又定了一台甘蔗收割机,总价170 万元,计划继续通过与宜信租赁的合作,来满足发展的需求.
但是融资租赁在农机领域毕竟是个新生事物,可能此前业界和媒体对于这种新生事物有些许关注,但真正让终端用户知晓、理解乃至应用,又谈何容易.就连宜信公司副总裁、宜信租赁总经理毛芳竹也坦承,“我在2014 年来宜信,原来是在银行工作的.宜信是一个金融服务公司,按说是同行,但是之前我几乎没有听说过宜信.现在也一样,社会上对农机融资租赁,对我们这样一个公司还是了解的非常少.”
毛芳竹介绍,融资租赁(financiallease) 是指出租人根据承租人(用户)的请求,与第三方(供货商)订立供货合同,根据此合同,出租人出资购买承租人选定的设备.同时,出租人与承租人订立一项租赁合同,将设备出租给承租人,并向承租人收取一定的租金.我国最早是上世纪80年代从国外引进了这种融资方式,当时主要是为了解决引进一些大型的飞机、轮船等设备,同时外汇短缺的问题.
而宜信租赁在农村领域主要的定位是围绕整个农业生产链过程当中,从耕、种、管、收一直到烘干、储藏、粮食加工这个链条上所有需要的设备做的融资租赁.毛芳竹把它总结了这么三句话：
第一句是“你选我付款,质保厂商管”.就是说广大的农户,或者农业合作组织,已经确定要购买和使用的设备,设备已经选好了,从哪里来,哪个渠道已经定好了,这个是由农户或者农民自己定.钱不够,宜信就把钱帮他付上,帮他融资把设备买下来,然后租给这些农民来用.质保、维修,这些由厂商来负责.
第二句是“你租我才买,我买你得租”.就是说这些农民或者合作社是确定使用,已经有这种明确的用途,宜信才把设备帮他买下来.这与另一个经营性租赁模式是有区别的,像一些汽车租赁公司是买一些汽车放在这里,租客用一天付给他一天的钱,而融资租赁是农户选好,公司才帮他买下来,租给他.一旦农户确定了这种租赁的行为,中间想要不租了,把设备给退回来,如果说经营性租赁的话是可以的,回来之后租给另外一个人,但融资租赁是不行的.
第三句是“想要所有权,租金要付完”.就是说以融资租赁方式购买的设备,所有权是融资租赁公司的,农户拥有完全的使用权.随后通过经营按期交租金,等到租金交完了,这个设备的所有权交给农户.但在实践中,由于购机补贴款是归农户的,机具的也是开具农户的名字.
宜信租赁在进入农机这一领域的时候,最早还是从最传统的动力机械,也就是耕种收入手的.耕以拖拉机为主,种是播种机,收是收割机械.最初介入的市场是在东三省和内蒙.此后,在业务的扩展过程当中,宜信租赁把设备的种类逐渐拓宽到田间管理、烘干设备等.最近该公司发力广西市场,2017 年甘蔗收获机融资租赁在宜信租赁所有机械当中排在第三,仅次于拖拉机和水稻收获机,遍布崇左、贵港、来宾等地.据了解,截至2017 年12 月初,已经确定放款的甘蔗收割机是10 台,陆续在签合同确定意向的有10 台,以国产某型号为主.而当时甘蔗机整个作业季才刚刚开始.
“这几天,国内外各品牌甘蔗收割机陆续到位,这些机器各有所长,将辐射带动周边3 万亩甘蔗基地实现全程机械化作业.”崇左市江州区农机局局长凌鸿说.随着融资租赁等金融手段深入农户,相信“一分钱难倒英雄汉”的情景,出现在购机农户身上将会越来越少.
融资租赁论文参考资料：
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