原创《大变革的2019新时代的2019且听行业大咖新年的畅想和期盼（三）》
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（接上期)
2017年,我眼中的行业变化及感触
2017年确实有很多热点和关注点,如农药新政、飞防崛起、原药涨价、标签二维码、农资电商、赊销顽疾等.但我们认为农资行业将在科技和装备层面带来颠覆性的变革.新的农资装备特别是新的植保装备（不仅仅是植保无人机）将大大提升农业效率,从而产生更多效益和剩余价值.这就意味着在当前土地集中程度不高的情况下,农业服务变得大有作为,土地可以不集中,但可以通过先进的、高效率的装备把农业服务进行集中.
年年难过年年过是近几年农资行业的现状,可能将来不是难过不难过的问题,而是能不能过的问题.2018年我们认为是农资行业的分水岭.因为随着科技和装备的发展,跨界打劫的人会越来越多.农资行业最大的难点是技术,这也是农资行业一直有相对其他行业有高毛利点的技术壁垒.随着科学的发展,技术壁垒在不断进步的科技面前不存在.如杂草的自动识别系统,比人工识别准确度高得不是一个级别；比如病虫害的预测系统,在病虫害未发生前就能监测到,是不是很神奇.以前医院需要十年甚至数十年才能成就一名高级医生,现在通过智能装备,医生的专业要求就慢慢降低了.传统农资行业面临的挑战一定是来自技术和科技层面,而绝对不是隔壁老王发展有多好,做得有多大,抢了你的生意.
2018年对农药市场的预判
未来的农资领域还是我们多年说的那句话,农资渠道一定会扁平成农资生产企业——农业综合服务商——种植户,农资流通领域留给我们的只有三条路,即产品资源配送商、区域（作物）解决方案提供商、集成服务运营商.
2018年的期望
中航飞防多年来从农资领域最难点——植保服务入手,秉承“嫁接+开创”的核心经营理念,建立“农资产品+农技服务+先进装备”流通模式,将国内外农资企业优质的产品和先进的装备嫁接湖南中航先进的农业技术带进各农村角落,不断提供运营能力,努力从植保服务商向农业集成服务商发展.2017年我们起草了《湖南电动多旋翼遥控飞行植保机使用技术规程》,编著了《水稻全程植保无人机飞防作业200问》.
2018年中航飞防将斥资逐步打造智慧农业平台,建立天与地、地与地、人与地、物与地的联系,实现从种到收的可识别、可监控、可追溯的多维度信息平台,实现传统农业由粗放式人为决策向智能化、精细化科学决策转变.重点打造“中航智慧”农业服务品牌和“全链安控”（全球第三方食品全程供应链安全控制专家）农产品流通品牌,以农资产品+农技服务+先进装各为基础,引进大批优秀的农资厂家,整合农机服务渠道和资源,在湖南省发展500个以上的村级服务站,以服务站为依托,向育秧、耕旋、机插、管理、植保、收割、烘干、存储、加工、销售、金融、保险等环节全面发展,提供农业全程农事服务.2017年,我眼中的行业变化及感触
2017年,农药行业的发展进一步得到高度重视,成立了农药管理局,并颁布实施了新修订的《农药管理条例》,标志着农药管理进入一个新阶段.同时,农药生产管理更加严格,农药企业搬迁与整改进入了密集调整周期.
感触最大的是中国化工完成了对先正达的收购,国家战略得到了进一步实施,也意味着我国农药产业已经迈入了更高级的国际市场.此外,还深刻感触到我国农药自主研发能力还需要加强,市场推广的主导产品还在低水平重复.
2018年对农药市场的预判
预计2018年农药市场依然是一个充满机遇与挑战的关键年.随着国家产业政策的出台、环保压力的增加,部分农药企业会继续转型或重组,农药企业数量将会继续减少,国外农药企业进军中国市场的战略和步伐会继续加快.但随着农民意识的转变,预计2018年生物农药将成为市场的宠儿,但主导品种依然不是很多,市场缺口巨大.此外,杀菌剂、除草剂将依然是市场的主导产品,特别是随着规模化农业、生态友好型农业的发展需要,高效低毒农药产品将进一步成为市场刚需产品.另外,在水稻种植方面应用的农药产品将有具体的市场需求.
2018年的期望
希望我国农药自主创新能力进一步加强,国家在研发资金投入方面继续加大支持,多推出具有自主知识产权的产品,同时希望农药行业市场进一步规范.也希望农化研究所能够紧跟市场需求和农民需要,在推广农化产品的过程中,加强服务与技术支持,让广大农民享受更多的科技成果与服务.最后,预祝《农药市场信息》杂志越办越好,为推动我国农药产业的发展发挥媒体的担当与责任,更好服务全国农业.2017年,我眼中的行业变化及感触
2017年最大的变化是国家对污染企业的治理,使得小作坊式的农药企业无法生存,部分大型企业也因环保问题无法正常生产,造成原药和制剂紧张,变相涨价,这并不是一个好现象.农民的收入不是增加了,反而因为农业投入品的涨价,变相减少了农民收入.对此,农民对环境治理意见不小,国家对环境治理也有不小的失误.比如在农村养殖业方面,2016年国家对养殖业还有补助,2017年在农村养殖鸡鸭猪之类的专业户一律取缔.国家的政策好像六月的天气说变就变,弄得农民晕头转向不知道干什么行业好.也不是关掉几个农药厂就可以把大气污染治理好的.农药是农作物的命根子,没有农药作物减产无法估计,今天这个农药涨价,明天那个农药断货,弄得人心惶惶.大气污染是社会综合性的治理,每个行业都有关系,别让农药行业成为冤大头.
2018年对农药市场的预判
2018年农药产品涨价是必然趋势,就目前来看虽然原药涨幅很大,制剂还好涨得不算厉害.这也是我最关心的事情.如果制剂涨幅过大,农产品持续低迷,农民的购买积极性必然会下降,整体影响农药的销量.2017年,我眼中的行业变化及感触
2017年最大的变化莫过于农资销售渠道的变化.随着政策对种田大户的扶持,原来以乡镇零售商为主的销售渠道,涌现出很多几百亩地种田大户.截至11月底,我公司已拥有300亩以上种田大户100余户,占全年销售额的20%.相信随着飞防补贴的不断加大,种田更简单化,种田大户会越来越多.
2017年感触最大的还是环保对农资行业的影响.由于环保对原药厂家的管控,导致原药和中间体货源不足,直接影响到给我们代理商供货.还有一些产品如吡虫啉、草甘膦、草铵膦、菊酯类、有机磷类等产品大涨,零售商得到涨价的消息,纷纷买断代理商的库存涨价产品,这样代理商掌握了主动权.而在往年,供大于求,卖产品像求爹爹告奶奶一样,去招呼好零售商,这次反过来主动找代理商买断产品,关系不妤的还不一定给货.
2018年,是农资行业洗牌的一年,有原药的厂家应该占有很大的优势.代理商和厂家都处于观望状态.2018年的元月1日追溯码强制执行,对于厂家措手不及.厂家也要想办法处理老包装袋,就给代理商很大优惠政策,比如打冬储款给利息、提前订货100件多送多少件等等,而代理商也库存不少产品,也要用政策刺激零售商提前拿货,零售商不是因为某种产品原药涨得太高,也不会提前拿货.
2018年对农药市场的预判
对于2018年预测,应该盯在原药涨价过高的产品上.以2.5%高效氯氟氰菊酯水乳剂500毫升为例,2017年上半年批发价约为7元,而现在由于原药上涨,2018年产品批发价估计在8.5元左右,而由于2017年库存产品较低,零售商的很难加上去,所以零售还只能在10元左右.
2018年对于农资行业来说注定是不平凡的一年,也是大洗牌的一年.对于厂家来说,小厂拿不到原药,又受到环保压力的影响纷纷倒闭；对于代理小厂产品的代理商来说,也更加难于维持.我坚信,代理品牌、做好服务、诚信经营是唯一的出路.
2018年的期望
2018年是我公司成立20周年.对于过去的20年,从代理一家植物营养素起家,到今天代理30余家,包括先正达、纽发姆、克胜、丰山等一大批知名品牌,我公司一直坚持以“安农植保、植保专家”为己任去服务阜阳800万农民.
对于我个人来说,从一位新闻工作者到今天以专家的身份出现,真的难以诉说当年的苦.2018年,我会以高标准要求自己,不断给自己施加压力,更让自己展现出最完美的一面.我总是这样认为：我能为阜阳三农事业做些什么？通过我的技术指导能让阜阳的粮食增产,农民真正得到实惠,这就是我最大的心愿！
（全文完）
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