原创《共享教室的生意经》
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石晗旭
北京清河的华贸天地, 如今正有10家教育机构聚集在一个1400多平方米的空间内, 你占几间教室教画画, 我占几间教室教舞蹈……
这些机构的相同点是： 虽是新兴教育品牌, 但有着较强的拓店野心（一年十几家） ； 提供的教学内容均服务于5~12岁孩子, 包括绘画、 书法、钢琴等素质教育.
聚集的地点正是周玉黍创办的嗨课在北京开设的第一个门店.自2015年5月起, 周玉黍先于苏州陆续开设10家店试水, 平均每店为10个个体教师及小微机构提供分时租赁教室服务, 为后者节约30%房租成本. 苏州10家店总面积4000平方米左右, 月收入20万~40万元, 净利润约15%.
试水成功并挺进北京后, 周玉黍进一步规划学习小镇, 使之更规范、更具稳定性. 如今, 除华贸店已经开业外, 望京、 回龙观等三家平均1500平方米的门店正在筹备中.
共享教室节约房租成本
2015年年初, 周玉黍从斯坦福毕业回国. 此前曾休学两年参与一点资讯创业的他, 此番回国希望拥有自己的事业.
恰逢留美期间认识的朋友向其大吐苦水. 彼时, 朋友在苏州做教育机构, 租房子、 找老师、 招生等环节麻烦不说, 一年下来才能收到100个学生, 很难在1~2年实现盈利.
在周玉黍看来, 师生数量不多时, 教育机构或个体教师没必要漫无目的地从零开店. 其中, 将房租这一刚性成本变成弹性在他看来是重中之重.
分时共享教室的设想在周玉黍脑海中渐渐成形. 寻找闲置场地, 为老师提供单独的 “小时房” , 既可节约个体教师及小微机构的房租成本, 又可让学生接受相对便宜的课程, “听起来很美” .
此外, 周玉黍认为如今教育机构的经营模式太传统, “很土, 跟二十年前没有任何区别 “. 如果将5~12岁孩子的各类素质教育集中起来, 在教育外, 还可以为孩子提供一个全新的玩乐场所——在这里唱歌、 跳舞、 画画、 学英语等.
为验证想法, 周玉黍在北京与一点资讯创始人任旭阳探讨创业设想.任旭阳一听, 当场给了团队100万元启动资金, 并肯定道： “这件事挺好, 你去试试吧. ”
落地时, 周玉黍首先看中了苏州这块 “宝地” . “一是团队中有苏州人； 二是相对北京等一线城市来说,在苏州试错成本低. ”
寻找目标地点时, 周玉黍发现有些社区附近存在闲置场地. 这让他眼前一亮： 一个社区内孩子很多, 自然有教育需求, 而这些闲置场地利用起来成本肯定很低.
如周玉黍所愿, 事情进展顺利,项目甚至得到了当地政府的支持, 可以免费使用一块总面积300平方米的闲置社区场地. 他与团队将场地重新装修, 规划出六间教室, 包括通用型（可用于绘画、 书法、 学科类课程） 、舞蹈房等.
与此同时, 团队一边着手开发帮助个体教师营销课程、 管理学生及财务等的SaaS平台, “可以说教学以外的事情我们都承包了” ； 一边开始招商, “教育圈并不大” , 通过朋友的关系, 第一个共享教学中心很快招满十三四个个体教师, 基本每个教师预约租用时间都是一年.
苏州10店试水
2015年5月, 嗨课首个共享教学中心正式开业. 首店即实现盈利后, 周玉黍便加快了在苏州扩张的脚步. 他用大半年的时间在苏州拿下6块社区闲置场地. 其间, 项目获得元禾原点500万元的天使轮投资.
然而意外发生了 ： 某个社区大妈们需要排练广场舞的空间, 社区要直接收回场地. 周玉黍不得不关停已经投入使用的教室.
相似的变故发生了两次. 这让周玉黍意识到, 嗨课必须寻找更稳定的场地. 2015年年底, 他在继续运营现有场地之外, 寻找起在苏州拥有300平方米左右空地的小业主.
小业主处每平方米2~3元的租金并不便宜. “他们只在乎租金, 所以你跟他们说这件事有社会效益、 很酷,他们根本不会理会. ”
然而, 周玉黍此时只能选择压低利润, 与对方合作. 考虑到更大的空间虽然稳定, 但四十间教室左右的容量显然供大于需. “我觉得一个地方四到五间, 覆盖两公里, 就已经很好了 . ”
第二类共享教学中心落地后,共规划出6间教室. 每个教室可容纳6~15名学生, 每小时租金100~120元. 开业后, 6间教室有效时间 （工作日晚上及周末全天） 全部满租.
为吸引更多的学生, 周玉黍联合教师们策划了一站式体验通票的营销活动, 并向对方收取一定费用. 平日99元任选四节课, 暑假班200元四节课, 全部针对5~12岁的小朋友. 最火的一次, 暑假卖出300多套票.
至去年年底, 嗨课在苏州各社区、 学校、 地铁等附近共拥有10家店铺, 总面积4000平方米, 每个教室使用率约80%. 由于采用预付费制度,10店月收入在20万~40万元之间, 净利润15%左右.
试水尚算成功, 为形成示范性效应、 打造品牌, 周玉黍计划准备挺进大本营北京, 圈住一批较好的新兴教育品牌. “我们必须有好的服务方, 即优秀的教师或机构, 但苏州供给是不足的. ”
获投1500万元挺进北京
但此时周玉黍有些犯难. 在苏州经营一年多的时间, 嗨课多为个体教师提供服务. 期间, 他发现个体教师产品不够标准化, “虽然课还好, 但他们只能教学生, 不能培养新的老师” . 这直接导致一个区的老师可能很难服务另一个区的学生, 没了口碑难以经营.
为此, 周玉黍重新选择目标客户, 确定场地中的服务提供者为新兴教育机构.这些教育机构有品牌意识和拓店需求, 一年可能要拓展十几家店, 不似个体教师只求养活自己就好； 而且相对个体教师, 机构更加稳定.
准备进军北京前, 周玉黍长期往返两地, 了解北京的教育机构形态.奔走市场, 他常常于民宅或商务楼内发现教育机构的身影, “环境不好, 体验差” .
他还关注起北京书法、 绘画、 钢琴等各类教育品牌, 从中挑选种子客户逐一拜访. 聊了嗨课的模式后, 对方都很有兴趣.
“如果机构自己开一个300平方米左右的店, 需要大概100万元左右的前期费用； 在我们这拎包入驻, 采取季付形式, 租五间教室第一期款只需付到20万元左右. 入住嗨课的流优势明显, 而且联合其他类型教育机构合力做生意又比单打独斗强. ”
2016年10月, 嗨课完成1500万元Pre-A轮融资, 由险峰长青领投.
对市场有信心后, 周玉黍开始在京寻找场地. 与在苏州不同, 这一次,他想要至少1000平方米的大型场地,原因在于北京相对苏州人口密度更大, 而且一个教育机构可能需要3~6间教室.
2017年3月底, 周玉黍在北京清河的华贸天地拿下1400平方米的场地.他坦言过程并不困难, “现在越是大型的场地越难租掉, 因为大型健身房、 足浴城等不会再开了 , 大型饭店都在缩小规模” .
装修的同时, 团队投入招商. 到5月嗨课华贸店正式开业前, 已有10个机构与嗨课签约, 入驻率超过90%.
如今, 华贸店的教育机构正在陆续入驻中. 嗨课在望京、 回龙观等地平均1500平方米左右的店铺也正在装修, 即将开业.
不过, 周玉黍的野心远不止于共享教室, 而是将嗨课定位为主题商业地产运营商. 这也意味着教育地产做到一定程度后, 他会考虑推出更多主题, 与更多类型客户合作.
生意经论文参考资料：
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