原创《金鲳养殖面临4大危机，他却能每年盈利》
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因为肉质鲜美,营养丰富,金鲳鱼这条原本野生的海水鱼逐渐成为了炙手可热的水产养殖品种.它不仅带动了一整条产业链的发展,也让不少金鲳鱼养殖户实现了财富梦想.目前金鲳鱼养殖主要分布在四个区域,分别是海南、广东、广西和福建,年产量超10 万吨,产值超过二十亿.
在实际采访中,笔者了解到金鲳鱼养殖存在4 大危机,包括风险不可控、薄利化、病害防控难和卖鱼难.面对这4 大危机,作为广东粤佳饲料有限公司（以下简称“粤佳”）的忠实客户,从事了9 年金鲳鱼养殖的付锋却能够每年都盈利,在行情好的时候可以做到30%-40% 的回报率,即使在2016 年小瓜虫导致90% 养殖户亏本的情况下,他依然做到了20% 的投资回报率.他是如何做到的？
关注天气早处理,网箱坚固很关键从事金鲳鱼养殖的都知道,这是一个高风险高回报的行业.金鲳鱼主要是网箱和鱼排养殖,在面对有些风险的时候,人的力量显得那么渺小,比如台风.2015 年的台风“彩虹”袭击海口,20 多位养殖户的损失至少3000 万；2016 年14 号台风“莫兰蒂”的扫荡下,福建龙海市损失的网箱就达到7755 个,仅浯屿村就损失网箱4190 口,直接经济损失超过9000 万.
在采访中付老板分享了三个方面的经验.首先,一旦台风正面经过,即使再好的网箱都避免不了损失,所以唯一的办法就是提前卖鱼.而要做到提前卖鱼,前提就是鱼能够达到上市规格,所以在做养殖规划的时候就需要分不同批次,而且要求长速要快,在饲料品质上要求更高.其次,网箱质量上需要抗风浪能力更强.因为内海的风浪较小,但是水质不如外海,只有更好的海域和水质才能让鱼生长的更好.最后,不同海域遭遇台风影响的几率不同.从每年台风的路径可以发现,经过陆地阻隔后台风的威力会被削弱,所以铁山港相对于海南风险要小一些.躲避台风也是选择养殖海区时养殖户考虑的一个重要因素.
唯有差异是出路,优势累积助成功薄利化不仅仅是金鲳鱼养殖目前面临的问题,这也是每一个产业发展的必然趋势.最早野生的黄金鲳可以卖到200 元/ 斤,在2015 年以前也基本能保持在20 元/ 斤以上,而这两年却很难遇到好行情,即使遇到,持续的时间也很短.然而养殖的成本却没有降低,目前金鲳鱼的养殖成本基本在8-9 元/斤.所以金鲳鱼养殖的薄利化对养殖户来讲是比台风更严峻的挑战.
面对这个问题,对于每年都能赚钱的付老板也表示未来不容乐观.这两年之所以还能赚钱,一方面是积累了多年的养殖经验,保证了能把金鲳鱼这条鱼养好,同时更重要的还是能够有一个清晰的养殖规划.通过对行情和养殖节奏的理解,他总是能够抓住较好的行情.据了解,铁山港目前浅海大多的鱼重量在5-7 两,深海区为7-8 两以上.连续多年,铁山港新鱼头批鱼都是付老板的网箱出的,今年的8 月10 日付老板的网箱出了一批鱼,平均规格9.6 两/ 条,6.3 万斤（活鲜）,为11.3 元/ 斤,养殖周期为116 天,依然是铁山港新鱼最早出鱼的人,也是规格最大的鱼,而其他农户8 月15 日出鱼均重为8.6两/ 条.能够达到这样的养殖效果,也离不开广东粤佳饲料有限公司提供的优质产品和服务.据了解,付老板多年来一直选择使用广东粤佳饲料有限公司生产的金鲳鱼饲料,产品优质稳定,生长快,料比低.
强化管理是关键,员工齐心保安全虽然网箱养殖金鲳鱼的病害相对较少,但是一旦发生了却很难控制.例如2016 年爆发的小瓜虫,导致了整个铁山港损失惨重,近90% 的养殖户亏本.付锋介绍当时他的金鲳鱼也是损失严重,不过即使这样,他依然做到了20% 的投资回报,为此付老板分享了他的几点经验.
首先,养殖户都知道一旦小瓜虫暴发治疗是很难的,即使治好也会因为卖相差而只能低价出售,一般只有正常鱼价的一半.去年很多鱼都是以6元/ 斤的低价处理,而养殖成本最少都要8 元/ 斤,所以想保本都是不可能的.付老板之所以不亏而且还能赚钱,主要原因就是他的鱼在暴发车轮虫之前就已经卖的差不多了,超过一半的鱼已经达到上市规格,剩下小规格的金鲳苗处理起来相对容易,所以造成的损失也比较小.其次,付老板对于管理特别细心.在遇到问题的时候再辛苦也要把事情做好.今年前期金鲳鱼“白芝麻”病害比较严重,需要通过洗淡水才能控制,付老板的网箱金鲳鱼洗了5 次淡水.同时付锋对员工的管理一样细心,在他鱼排工作的员工中有两个是从2008 年一开始就一起做的,而另外5 个员工也已经一起工作了5 年.对员工生活的关心保证了工人的稳定性,在网箱管理上体现出更大的责任心和更高的效率.最后,即使技术再好,规模大了也很难保证管理到位,所以在问到是否会扩大规模的时候,付老板表示主要看产业发展情况.就目前的现状来讲,过大的养殖规模更多的是会带来管理不到位和更大的风险.
错峰出鱼防烂市,做好规划不容易卖鱼难现在已经成为限制金鲳鱼产业发展的重要因素,特别是在近两年养殖量不断增加而终端消费市场增量不大的情况下,卖鱼难成了养殖户最头痛的问题.目前金鲳鱼养殖和销售主要集中在少数几个大户,所以养殖和流通之间保持紧密沟通很重要.只有这样,在遇到突发情况时才能第一时间把鱼从网箱转移出去.另外,关注养殖市场,结合对当年的行情的预判来规划养殖节奏非常关键.例如2016 年年初,过冬鱼特别好,所以年底很多人都养了过冬鱼,结果到了2017 年年初大规格金鲳鱼很多,卖鱼成为了个大问题.所以只有填补市场缺少的规格才能错开卖鱼高锋和抓住好行情.
对于金鲳产业面临的危机,广东粤佳饲料有限公司作为行业领军企业也积极用行动引领变革.越是行情低迷就越能体现企业的担当,广东粤佳饲料有限公司总经理助理郑钊接受采访时表示,粤佳会继续保持优势,继续领跑,保持持久的战斗力,以快人一步的动作打造客户快人一步的效果.
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