原创《高职院校校园微商调查》
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［摘 要］ 随着互联网技术应用的推进,大学生创业的环境发生了巨变,现在大家对微商这个词相当熟悉.当我们拿起手机打开微信的时候,你可以发现广告遍布朋友圈,不论是全职家庭主妇、退休族、上班族、学生族都是微商.当我们谈起微商的时候,通常首先想到的是通过微信朋友圈进行营销和销售的人群.微商在短时间内所爆发出来的创造财富的能力,还是吸引了大批用户.微商经历了巅峰与低谷,暴露了许多问题也创造了很多励志故事,同时它一直保持着发展的活力,彰显了其强大的生命力.
［关键 词］ 微商；商业模式；微商转型
［中图分类号］ G717 ［文献标志码］ A ［文章编号］ 2096-0603（2016）28-0１８１-0１
随着移动互联网技术的应用和发展,以“个人”为单位、利用Web3.0时代所衍生的载体渠道, 将传统方式与互联网相结合,不存在区域限制,且可移动性地实现销售渠道新突破的微商现象开始兴起和发展. 广义的微商包括微信电商和微博电商等几种形式,尤以微信营销最流行.微商,英文名称Wechat Business,其作用是基于微信生态的社会化分销模式. 它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商,从模式上说主要分为两种：基于微信公众号的微商成为B2C微商,基于朋友圈开店的成为C2C微商. 微商和淘宝一样,有天猫平台（B2C微商）,也有淘宝集市（C2C微商）. 不同的是微商基于微信“连接一切”的能力,实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示.
从微商的流程来说,微商主要由基础完善的交易平台、营销插件、分销体系及个人端分享推广微客四个流程组成,而校园微商,则是微商在校园发展的新形式,大体可分为三种类型：第一类：自己从零开始打造产品,并且努力塑造品牌；第二类：做代理,积极配合上级的培训,努力发展线下,培养自己的团队；第三类：自己有线下实体,微信作为辅助. 其中以线上代理为主要模式,其中以校园代理为校园微商发展的最主要模式.
大学生作为移动客户端的重要使用者,长期站在互联网信息时代的前沿,校园微商以其经营门槛低、投入小、传播范围广泛的优势越来越受到大学生的青睐,与此同时,因为用法不当,刷屏不断,存在假货、残次品的现象一定程度上限制校园微商的发展, 使很多大学创业者折戟在校园微商的浪潮中,总体来说,未来几年是校园微商逐渐转向成熟的几年.
在微商发展的初期,微商造就了很多千万富翁,而这一现象,吸引了无数学生小白成为微商户,从而进一步促进了微商的发展.湖南外贸职业学院一名大二学生在微商领域里取得成功,她主要经营的内容是泰妆——泰国化妆品,近两年随着韩妆的热风浪潮渐渐退去,泰妆逐渐进入人们的视野.据她本人的了解,经营泰妆的微商占很大一部分比例,喜欢泰妆的人逐渐增多,前景相对看好.对于,大部分人还是希望买到原装进口的产品,她的进货渠道是由泰国原地直接进货,直线老板在泰国有一定的财产基础,风险较小.她所加入的微商发展规模较大,中国大部分城市都有代理,发展规模较大,前景看好.还有一名大一的新生,在军训期间了解到某品牌的补水仪,对这款补水仪的质量、产地、使用方法、售后规则、代理的阶梯等进行了全面详尽的了解,决定首先从最低代理级别做起,没想到因为军训这个特需时期,女生对这款补水仪的认可度很高,经过反复思考,她决定从上级代理商那里多拿些货,在其经营中,她遇到一些难题. 首先是客源问题,刚开始时人数较少,手机里一系列软件较单一,朋友圈内都是好友,在其内发朋友圈刷广告会引起大家的厌烦,到达一个瓶颈期.基于客源问题,大约两三个月间会卖不出去东西,之后才会慢慢被朋友们接受,因为自己是产品的使用者,经过一定时间的使用,效果良好,所以慢慢会被朋友们相信接受,由朋友带动陌生人进行消费,逐渐走过瓶颈期,销售量渐渐增长.根据她本人的建议,微商应该注意商品的可信度,保证进货源,做“良心卖家”才能长久经营. 校园微商是大学生一个很好的自给自足的渠道,成本低、发展较快、前景较好,可以作为大学生发展的重要途径.
对大学生微商小白的几点建议：1.初级阶段的推销与营销：很多人喜欢刷屏既是推销的直接体现,又是选货的问题,有很多人不知道选什么价位的商品对自己更有利.2.心态问题：尤其是刚开始做微商的阶段,很容易被一些比较负面的东西影响,动摇自己的信心,挫伤积极性,成为前进道路上的大敌.3.全局观念的问题：总是想着像特种兵一样去单兵作战,发广告、写文案、发货、售后等全部由自己一个人搞定,这是很难实现的,特别累.4.模式或渠道：没有一个完整、合理、通畅的模式,有能力、有冲劲的被压在最底层不能发挥,渐渐受到打击,离开团队是必然的,只是时间问题.5.成功的复制：有很多人不管是运气好,还是自身的敏感,赶上微商的一个高速发展时期,赚到自己的第一桶金,然后开始组建自己的团队,却发现自己可以做得很好,自己的代理与自己的团队却赚不到钱,越做越差.6.招代理的问题：只知道招代理,不考虑这个人的人品、做事风格等,这些会给自己带来很大影响.
参考文献：
［1］梅飞.“价值澄清理论”视角下新时期大学生择业观研究［J］.赤峰学院学报（自然科学版）,2014（13）.
［2］马晓芳.“90后”大学生择业观现状及教育对策［J］.辽宁工程技术大学学报（社会科学版）,2014（5）.
高职院校论文参考资料：
结束语,上文是适合不知如何写高职院校和校园和调查方面的高职院校专业大学硕士和本科毕业论文以及关于高职院校论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料。
