原创《好莱坞大亨给B2B营销人》
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博客主人：Jann Schwarz
在注意力的争夺战中,内容营销者总是在寻找更好的策略.不少品牌试图模仿《纽约时报》这样的媒体,组建自己的“品牌新闻工作室”,源源不断地生产出实时的“轻”文章.
然而,报纸模式并不是唯一值得效仿的模式.有一个颇具研究价值的典型,往往遭到了B2B营销人忽略：好莱坞模式.
近年来,像迪士尼和Netflix这样的巨头都创造了相当可观的利润,而他们采取的做法显然与报纸完全不同.他们的秘密是什么？B2B营销人可以从他们那里学到什么？其实,所有的秘诀都可以归结为三点：专一性、熟悉性、延展性.
1. 专注于一两个重点,效果更好
猜猜迪士尼去年制作了多少部电影？
100部？50部？
答案是16部.
在数量竞争中取胜是艰难的.这也是迪士尼专注于质量的原因——将更多的资源投入到更少的资产中.按照这一战略,迪士尼去年仅从5部上映影片中就疯狂吸金70亿美元.
与其每个星期生产10篇过目即忘的“轻”文章,不如每个季度集中精力生产一篇深度文章,不是吗？通过发布一系列深度内容,可以为品牌同时争取到内部和外部关注,而这恰恰是品牌走向成功的关键.
2. 做大家熟悉的,而不是没见过的创意
给迪士尼带来70亿美元收入的那5部电影,你觉得有多少是原创的、全新的？
一部也没有.《疯狂动物城》的灵感来自童话《柳林风声》,《奇幻森林》是根据1967年迪士尼动画片《森林王子》改编的,《圆梦巨人》改编自同名小说,《爱丽丝梦游仙境2》和《海底总动员2》都是续集.
正如《大西洋报》资深编辑D e r e kThompson在《Hit Makers》一书中所指出的：“在过去的十年里,好莱坞所有最卖座的电影,几乎都是翻拍、续集或由畅销书改编.”好莱坞是为内容创造“二次价值”的大师,而与之相反,新闻报纸的内容往往是“一次性”的、“最新”的.好莱坞大亨明白,把赌注押在那些为大家所熟悉的资产上,可以让内容生产和分销产生更多的利润及更可持续的价值.
营销人也应当学习这一做法,经营现有资产,从原来的资产中创造出新的“续集”.比如,如果你的品牌在2015年发布了一份趋势报告,那么你应该在2016年、2017年、2018年持续发布,用同一个配方持续吸引住同一批受众.
如果你手头还没有价值10亿美元的资产,也没关系.分析你已经发布的内容,检查数据反馈,找出其中最引起用户共鸣的内容,把这些结果作为你的指南.类似反向链接、分享次数这样的指标,都可以为你提供帮助.
3. 延展现有资产,不要急着谈下一单
像《星球大战》这样的品牌,其魅力正在于它的延展性远远超出了一部电影.多年来,“星球大战”主题一直被用来制作各种玩具、游戏、服装和其他商品,而这些周边产品现在也为迪士尼提供了更多的收入来源.
类似的做法也可以应用于B2B营销.Marketo是一家营销服务软件供应商,发布了《引领新一代指南》,每年更新一次,且每次只需花很少的功夫.这本指南可以在多个渠道以多种格式（P P T、文字、视频等）预览.这正是B2B行业应当学习的：在尽可能多的地方重复使用你的核心知识产权.
像报纸一样坚持实时创造“一次性”内容,是一件费时费力的、劳动密集型的事情.但今天,一个全新的机会摆在B2B营销人面前：借助那些熟悉的、可延展的现有资源,创造出二次价值,打造经久不衰的品牌资产.
营销论文参考资料：
上文总结,这篇文章为适合不知如何写营销人和B2B营销人和好莱坞大亨方面的营销专业大学硕士和本科毕业论文以及关于营销论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料。
