原创《购物的经济学技巧》
该文是经济学类本科论文怎么写跟经济学技巧和购物和经济学有关毕业论文开题报告范文。
文_温义飞
今年回国期间,我陪我妈去过一趟超市.那家超市人群熙攘,嘈杂混乱.然而没走几步,我就立刻察觉到了这家超市的独特之处.
这家店出入分门,右进左出.大多数人惯用右手,这样的布局便于人们从货架上拿东西.
超市入口处的装修色调偏冷而悦目,会减慢顾客的步伐.一旦大多数人开始放缓步子,走得太快就会显得格格不入.
成年人平均身高的水平位置摆着高利润的商品,这是零售业的常识.可这儿还在儿童平均身高的水平位置摆上零食和甜品,让我不禁暗暗称赞.
每一家超市都是一个猎场,你可能是猎手,也可能是猎物.消费者在购物的时候从来都不是理性的,商家们明白这一点,而且在不断地利用顾客的不理性.
我在买东西的时候总是问自己三个问题—
第一个问题是“ 为何这样卖”.只有当你知道商家在如何影响你的判断,你才能排除这些干扰,做出有利于自己的选择.
日常生活用品往往在超市的最里面.鸡蛋、牛奶之类的商品能吸引你逛完整间店,舒缓的音乐和明亮的装修可以延长顾客的逗留时间,这往往意味着更高的销售额.
大型超市的地砖从来不是统一的.在高利润的几排货架区,地砖会有让人感觉“高级”的材质和花纹.甚至,地砖会略有不平,这样当顾客推车经过时,会下意识地减慢速度.
店家的心机还远不止于此.高手会在商品价签上删掉“元”“$”等字眼和符号,一个单纯的数字会减少商品和钱的逻辑关联.据统计,使用“$”符号价签的某种罐头汤,每103个顾客中才会有一个购买,而改用纯数字的价签,每14个顾客中就有一个购买.
当你看到“限时抢购”“每人限买三个”之类的标志时,是不是觉得这并不会影响你的决定？然而你嘴上说着不要,身体还是很诚实地躁动,这是人类在进化过程中产生的天性：对限量供应的物品,特别是对有限食物的储藏是会带来心理快感的.“限时抢购”会刺激你体内的多巴胺分泌,再聪明的人也没办法控制自己的激素.
如果你很难对经济学的逻辑和对手的心机了如指掌,最好的办法是去超市之前先列一张购物清单.
第二个问题是“商品本身的价值有多少”.我们在买东西的时候,支付的不光是商品本身的生产成本,还包括广告、人工、房租等附加成本.所以,我每次去药店买药,都会要求店员帮我推荐,然后把他们推荐的品牌全部排除.原因很简单,店员推荐给我的药一定是他们收回扣最多的.如果同样的,一种药多支付了回扣给店员,那它的质量一定会比较差,不然就无利可图.我无法知道每种货物的生产成本,但是我大概可以猜出它的附加成本,而附加成本过高的商品往往不太划算.第三个问题是“对我的效益是什么”.
你不可能了解每一种你要买的东西,但是你可以了解你自己.在购物时建立自己的效益评价体系会让你受益.最简单的方法就是找一种能带给你较为持久的快乐的商品,以它的为标杆来衡量其他消费是否值得.比如,你最喜欢吃火锅,每次去吃要花200块,你觉得合理并且心满意足.那么,每当你无法决定是否要买一样东西的时候,就可以用火锅的来换算.一台PS4不再是2 0 0 0块,而变成了10顿火锅,你不需要真的知道PS4的成本,但可能就会冷静下来放弃买PS4了.同理,在追你的“女神”的时候,你想送她一个很贵的包,然而这个包可能值50顿火锅,而你认为追到“女神”带给你的快乐只相当于3 0顿火锅,那么……你真的会孤独终生.
总之,我们永远无法在购物时了解每一种商品的市场价值,完全理性的购物是不存在的.既然如此,那么,我们可以站在卖方的立场心理暗示,然后以生产者的立场衡量成本,最后回归自己内心的体验来做出购买决定.
经济学论文参考资料：
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