原创《把不擅长的领域交给别人》
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摘自《木木文摘》
流念珠 / 文
5年前,赖杰在杭州创办了树熊网络,旨在为商户提供Wi-Fi安全防护,消除网络入侵、及用户资料、蹭网等危害.他们很快开发出第一代产品,然后在线下挨家挨户向商家推销：“我们的产品能让您店里的Wi-Fi更安全、更稳定,并且可以在消费者上网时向他推送您店内的一些产品介绍、优惠信息等.”
忙活了近两个月,树熊网络总算拥有了100个客户.接下来,赖杰又带领团队不遗余力地一边经营,一边推广,可是成效甚微.一天刚下完大雪,赖杰在办公室闻到了一股异味.原来,负责市场推广的一个兄弟刚从外面回来,他的鞋子和袜子都被雪水打湿了,办公室有一个小型取暖器,他正脱下鞋袜烘烤.赖杰为不能给员工提供好的工作环境感到难过,更为遇到瓶颈的公司感到茫然.
怎么办？赖杰给公司的所有员工发了一封邮件,让每个人都思考一个问题：什么东西对我们是最重要的？赖杰整合了所有员工提出的意见和建议后,捋出了一条清晰的思路：我们拥有好的创意,我们擅长研发产品,我们更有能力把产品做出来,但我们太不擅长推广.基于此,赖杰作出了一个重要的决定：把公司的市场推广开放给第三方.果然,许多合作伙伴慕名而来谈合作.没想到,这封邮件拯救了树熊网络.
如今,树熊网络全国覆盖热点已超过30万个,累积用户2亿.在谈到树熊网络如何获得成功时,赖杰总结道：“每个人都希望能面面俱到去经营公司,可实际上,这是行不通的.很多时候,你必须做一做减法经营,把不擅长的领域交给别人,只把精力投入到能让你创造最大价值的地方.”
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