原创《探析煤炭销售中存在的问题与》
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探析煤炭销售中存在的问题及对策
解婷婷山西高河能源有限公司
摘 要：一个国家的经济发展水平对国家的综合国力的提升起着中重要作用.在我国的国民经济发展中,煤炭占据着十分重要的地位.煤炭销售行业的健康发展,对国民经济的发展意义重大.不过,现阶段,我们国家的煤炭销售过程中存在一系列问题,这些问题对我国煤炭行业的发展产生了影响,因此,需要针对这些问题,提出相关的解决对策.
关键词：煤炭销售；问题；对策
中图分类号：F426.21文献识别码：A文章编号：1001-828X(2018)004-0-01
煤炭是我们国家的重要能源.我国的煤炭资源分布相对不均衡,且煤炭销售行业存在着明显的季节性特点和无序竞争现象.这些都是煤炭销售过程中的重大问题.针对这种情况,需要针对煤炭销售中的问题进行有效的分析,进而促进我国煤炭销售工作的有效发展.
一、我国煤炭销售中的主要问题
煤炭是一项重要的能源类型,我们国家的工业发展离不开煤炭.近年来,煤炭被广泛的应用在电力生产、供水供电中,促进了国民经济的有效发展.然而,在煤炭销售的过程中,还存在着一系列严重的问题,这些问题对煤炭销售的发展产生了严重的影响.现阶段,我国煤炭销售中的问题主要有以下几个方面：
1.煤炭市场的供需不平衡
作为一种比较传统的能源,煤炭的开采技术正在不断的提高.这种情况的出现,使得一些小型煤矿企业增多,这就使得煤矿的生产量有了一个显著的增加.不过,随着人们环保意识的逐渐加强,煤炭的使用受到了一定的限制,这就出现了煤炭产量增加,但是需求量却明显减少的现象,使得煤炭市场出现了供需不平衡的现象,对煤炭企业的发展造成了严重的影响.煤炭市场还会出现季节性供需不平衡的现象.我国北方地区集中供暖,供暖的过程中会需要大量的煤炭资源,这就使得煤炭资源的需求量在冬天会有显著的增加,而夏季也有一定的回落趋势.
2.煤炭定价出现不合理性
随着煤炭资源开放量的增加和需求量的降低,使得煤炭资源的定价出现了严重的不合理.煤炭资源是一种重要的能源,其对社会发展起着促进作用.所以,国家会加强对煤炭的宏观调控,这也就意味着煤炭资源并没能像其他商品那样由市场直接定价,这就导致煤炭的定价出现了严重的不合理性.因此,需要针对煤炭定价不合理的问题,采取相应的对策,以便能够更好的优化煤炭销售市场环境.
3.缺乏先进的煤炭销售手段
在煤炭市场的发展过程中,煤炭销售手段也是非常重要的.所以,在销售的过程中应该结合煤炭自身特点有针对性的进行销售.只有这样才能够扩大煤炭的影响力,也能够有效的提高顾客的满意程度.然而,现阶段很多煤炭企业都没有指定良好的营销战略,他们并没有进行有效的市场调查,导致一些数据并不具备真实性,这样就不能满足煤炭市场的发展需要.
二、促进煤炭销售行业发展的有效措施
1.有效拓宽煤炭销售市场
现阶段,我国对煤炭资源的需求量有了一定的降低.这就需要不断拓宽国际市场,这样才能更加有效地促进煤炭的销售,也能够提高煤炭企业的收入和经济效益.拓宽国际市场还可以将我国的劳动力带过去,也能够进一步促进就业,不仅有利于我国煤炭行业的有效发展,还带动了国民经济的发展.
2.加强对煤炭产业结构的调整
我国的煤炭资源相对其他能源比较丰富,为了更好的发展煤炭行业,需要实时调整产业结构.在这个过程中,煤炭企业需投入相应的开发资金,并引进先进的人才,在发展的过程中不断进行大量的研究,这样就能够加强对我国煤炭资源的开发,调整煤炭产业结构,也就有效的增加了煤炭企业的经济利润,在调整煤炭企业产业结构的过程中,需要从国家的各项政策出发,并结合煤炭市场的实际情况,对煤炭的产销关系进行有效的调整.
3.加强管理保证煤炭合理定价
为了更好的解决煤炭销售中的重要问题,保证煤炭定价的合理性,需要煤炭企业加强内部的管理.在这个过程中,需要加强对财务工作的管理,建立完善的财务管理体系,只有这样才能够有效的避免浪费现象,也有效地提高了企业的经济效益.同时,煤炭企业还需要加强对人才的管理,有效加强对业务人员的培训,这样就能够让员工更好的掌握先进的技术,也能够让员工在不断的学习和探索中提高自己的销售能力.
三、结语
煤炭是一项重要的能源,在煤炭销售过程中,需要不断采取有效的措施来优化煤炭销售环境,以便能够更好的提高煤炭资源的竞争力,进而有效促进煤炭行业的健康发展.
参考文献：
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作者简介：解婷婷(1986-),女,2012年毕业于中国矿业大学应用技术学院,工商管理专业,助理经济师.
煤炭销售论文参考资料：
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