原创《赵海伶：想做个纯粹的商人》
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第一次见到赵海伶,是在一间咖啡厅里.握手问好后,她问了句“你喝什么”,就站在柜台前等待,几番“争抢”后,还是她买了单.
黑色T恤、牛仔外套、短发,很难让人联想到这个85后青川女孩已经拿奖拿到手软,一双大眼睛投射出来的坚毅,却是同龄人中少见的.后,她放弃了出国的机会,回到正在灾后重建的家乡,用一台借来的电脑创业,成立“海伶山珍”,现在公司有了6000平米的厂房.
地震让她“看透人生”回乡创业
“5·12”地震那天,还是大学生的赵海伶正在午休,起初并不在意,当周围越来越多的同学开始打听家乡青川县的情况,她开始担心,给哥哥打电话串了线,那边传来哭声,很像哥哥的声音,再打,就不通了,这样的情况持续了5天.
青川的灾情超乎想象,地震过后,水、电、通信几乎全部中断,成了一座“孤岛”,当地干部用徒步的方式把信息送出去后,灾情才为人所知.
联系不到家人,又回不去,赵海伶想到了最坏的情景,吃不下饭、睡不着觉,几天时间暴瘦20斤,“那个时候已经开始思考,没有了家人,自己在这个世界上的意义又在哪？”她“看透了人生”——除了家人,所有的东西都靠边站.
赵海伶写了一张报平安的纸条,通过亲戚辗转送回家乡,5天后,妈妈打来电话,好在家人都平安.那段日子,赵海伶形成了条件反射,一有余震发生,就疯狂地给家里打电话.
一年后,赵海伶从四川外国语学院毕业,她放弃了留学的机会,回到家人身边,在所有的就业选项里,选择了看起来最差的——在满目疮痍的小县城里创业,把这里的山货通过网络卖出去.
这个决定被家里所有人反对,大把钱送出去读书结果又回来了,父母觉得没面子；家人也不理解：上学的时候卖水,现在又去卖菜,能搞出什么名堂？
泪水在眼眶里打转,但她还是放了狠话：我不仅要做,还要超过县里的龙头企业！
作为援建企业之一,阿里巴巴在青川设立乡村电子商务试点,与赵海伶的想法不谋而合.但阿里巴巴的代表并没有信心,之前也谈了几家,效果并不理想.赵海伶当即打了包票：明天就让你看到我的网店！代表觉得,这是个玩笑.
第二天,网店真的出现了.
其实这并不是赵海伶第一次开网店,在大学期间,她就从成都最著名的批发市场——荷花池进货,然后在网上卖.
重建期间,每天清晨5点就有装满物资的卡车驶入县城,发动机的轰鸣声、打铁声、叫卖声回荡在板房之间.“那是一种特殊的氛围,每个人都在重建自己的生活,每个人都在努力.”赵海伶说,要不是那种气氛的感染,可能就撑不过那段时间.
为了收购山货,赵海伶常要徒步往返于大山和县城,一双鞋几天就会磨破.“这孩子胆子大,多远的路、多高的山她都敢去.”赵海伶的母亲说.
有了货,销售渠道更是问题.重建时断网的情况时有发生,赵海伶就借朋友单位的电脑来用,没到上班时间,她已经坐在电脑前,晚上,她又是给单位锁门的那个人.直到厂房建起来之前,去网吧办公都是常有的事.
一开始,赵海伶通过附近的镇邮局把货物往外寄,但随着销量的增加,她发现镇上的邮局效率太低.后来终于有一家快递公司在镇上设点,又太高,“自己把货运到成都,再往外发,也比直接从青川发要便宜.”之后,赵海伶尝试找运输公司合作,通过每天往返于青川和成都的大巴往外带货,然后让成都的快递公司去班车站接货,结果是快递经常忘记去拿货.
那段时间,赵海伶每天都在购物网站的论坛上发帖,讲述自己的故事,引起了记者的注意,几个回合聊下来,稿子出了,赵海伶红了,又一波媒体赶来了,楼下的几家媒体等着,赵海伶还在楼上包装.不管面对什么媒体,她连头都不梳,因为睡觉的时间也只有两三个小时,过了几天,她干脆剪去了齐肩的长发.
“从没见过她这么认真.”每天赵母睡觉前,她在包装,赵母醒来时,她在准备发货.从此过后,家人开始转变态度支持她.当时赌气的话还未实现,但赵海伶8年所创造的成绩,已经超过了周围人半生的积累.
思维超前的“天生商人”
创业初期的赵海伶不为了钱,儿时的她从来不缺钱.上初中时,家里就把她送到外地最好的学校,赵母几乎每周都去看她,还请小伙伴们吃大餐,那时,赵海伶已经浑身上下都是国际名牌.到了大学期间,每个月的生活费上千元.
“我最崇拜的人就是妈妈.”说起母亲,赵海伶疲惫的眼神里焕发神采,母亲的餐馆从1985年开业,至今33年,生意依然不错.
良好的经济条件下,母亲却常教育他们：吃得苦中苦,方为人上人.赵海伶小时候要和哥哥一起为餐馆擦桌子、拖地、洗碗,甚至刚学会骑自行车时就去买菜.
“这孩子从小就喜欢挣钱.”赵母说,小学时,赵海伶就去收菜卖给自己的同学,卖不完的就出售给妈妈的饭店.初中时,赵海伶从学校回家告诉妈妈,学校附近有片地不错,要是修个房子开饭店肯定能挣钱.“现在那片房价涨了好几倍,挺后悔没听她的.”赵母笑着说.
到了大学,她和同学一起做起“猎头公司”——帮大学生们介绍工作.在成都天府广场附近的办公楼里,他们和两家公司同在一个办公室,互为对方的员工.
“隔壁”的咖啡卖不出去,赵海伶跟着操心,“连我这种不爱喝咖啡的人都觉得好喝,怎么可能卖不出去.”她召集同学去发传单,推销给学院的老师,一箱一箱地卖.一天午休时想到了点子,她就立刻爬起来敲开了院长办公室的门,企图说服院长把咖啡作为福利发给职工,被婉拒.多年以后见了院长她还打趣：“我还向您推销过咖啡呢！”
而亲戚所说的“卖水”也发生在这期间,她借了家里2万块钱,租用学校附近的民房,简单装修过后开起了水吧.那时起,赵海伶知道了挣钱的不易,白天上课,晚上洗杯子,即使再困,店里的客人不走,她就不能歇业.
也是那时起,赵海伶身上的名牌越来越少,甚至买东西都要盘算折扣,她开始意识到,人的价值,不在于身上有多值钱的衣服.
地震那天,赵海伶正在自己的水吧里午休,到水吧停业,她不仅还了家里的“贷款”,自己还有些结余.
“她是个天生的商人”,同事程琼瑶觉得,赵海伶的思维总是很超前.“海伶山珍”厂房的仓库里,各种商品摆满了货架,怎么都不像传统意义上的山货,蘑菇、木耳的白色简洁风格包装,脱离了不少“土”味；白色的蜂蜜瓶小巧精致,瓶盖上覆盖着淡绿色的包装纸,有些“小清新”,而不到两年前,这样的蜂蜜还是2斤、4斤装.这些创意很多都是赵海伶想出来的,一有点子,她就奔赴成都和设计师沟通制作,一待就是五六天.
赵海伶的办公室里,除了几张桌椅和立柜,几乎找不到工作的痕迹.平时她很少在这里,“坐着心发慌”.程琼瑶说,她一个月里只有一个星期待在青川,每次回来都有新点子.
办公室外的走廊里,挂满了照片,都是同事们收购山货过程中的某个瞬间,每个瞬间都是故事,这些照片和故事,还被放在产品的页面中.赵海伶说,顾客吃的时候,可以知道这些东西是怎么来的.
“人格分裂”
一大早,赵海伶带着前来采访的另一家媒体到种植基地去拍摄,厂房这边,已经有两家农户送来了羊肚菌和药材.
羊肚菌铺满了地上的竹篮,赵海伶蹲下来,一个个挑选,从颜色、触感和外形方面向记者介绍着辨别方法.创业初期的赵海伶,还要跟着妈妈去山里选货,有时收了假货退不了,也只能自己承受损失.而现在,“有些东西不用看,一摸就知道好坏”.
赵海伶的厂房,建于2014年,那时青川县建立产业园,她的公司成为园区最后一家入驻的企业.此前,她还把自己的发小从重庆“忽悠”回了家乡,当会计的发小觉得投资风险小,没犹豫就答应了.而这次建设的投资加上贷款,达到几百万元.
在同事眼里,赵海伶是“果敢”“说一不二”的代名词,她只会把必要的东西考察清楚,剩下的先干了再说.
但赵海伶坦言,建设厂房的那段时间,守着工地都不敢看,有时候站在工地里,腿都发软.“这些都很少跟人说,有的人只能担心,有的人不会理解.”刚创业时,因为包装不好、发货时间长,她每天都很内疚,发货以后,挨个给人打电话道歉.
3年前,叶问峰为了照顾家庭,辞去了在深圳的工作回到青川,偶然间,他来到刚刚建好厂房的“海伶山珍”,但工作节奏的突然变化让他不适应,管理中也有很多漏洞,大家的分工并不明确,本打算待一年就回到一线城市继续打拼,其中一家企业给出每月1.8万元的工资.临走前,赵海伶找叶问峰聊天,其中一句话打动了他：“不要把我当老板,这里是个大家庭,需要我们共同经营.”他决定留下来.
“现在这里更像一个企业了.”赵海伶解释,开网店,永远是那个卖货的小女孩,要想做大,企业的规范化管理是一个必然的过程.
赵母觉得,如今的女儿成熟了,也有了责任感.但在生活里,同事说她是个幽默的小女人,偶尔还会撒个娇,“可能是人格分裂吧.”赵海伶笑着说.
从决定回到家乡到现在的十年,青川从刚开始很多人对网购一无所知,到每个道路便利的村都有网店.而赵海伶的信念却始终没变,她希望自己做个纯粹的商人,不要掺杂太多其它的东西.
夕阳下,站在田间的赵海伶转眼望去,仍记得自己20多岁的样子,那时候刚刚回到家乡,几个朋友在一起讨论人生和理想……
“要是能有个五六万买台小汽车就好了.”
“我的理想是三年可以挣十万.”
“我想娶个外地的老婆.”
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