原创《青饲机为什么叫好又叫座》
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农机直通车党东民
每年7 月份本是农机市场的空档期,但今年7 月份的两场活动,无一例外高度聚焦了全行业的目光.内蒙古国际畜牧业机械博览会在赤峰成功举办,河北农机新机具新技术推广演示会在藁城举行,一北一南,青饲机都扮演着当之无愧的主角.笔者马不停蹄,从北京到赤峰,从赤峰赶到藁城,再从藁城回到北京,在地图上留下了一个等边三角形轨迹.
内蒙古博览会围绕畜牧机械做文章
本届内蒙古博览会重点围绕畜牧机械做文章,可谓一炮打响,基本确立了平台在业界的地位.参会的青贮机有20 多个品牌的40 多种不同型号产品,真实地刻录了目前国内市场上高中低端青饲机产品并存状况的镜像.来到赤峰,不用雾里看花,一个博览会就把青饲料机的市场细分看个清清楚楚,明明白白.
科罗尼、科乐收、约翰迪尔、纽荷兰是世界青饲机四大巨头,其全系列高端机型参展,显然是为本地区周边的高端用户而来.内蒙古及其周边辐射地区,是我国规模化、自动化和集约化的畜牧养殖区,科尔沁牛业、圣牧高科、富源牧业、河北康宏牧业、山东澳亚牧场、宁夏农垦茂盛草业等等,围绕赤峰呈放射分布,这些都是在国内布局的大型高端养殖基地,在这条产业链条上,青贮饲料产业占有举足轻重的地位.
“科尔沁牛业,一块高品质牛肉从牧场到餐桌的坚守.”仔细品味这句广告词,其产品的超高安全性就可见一斑.作为业主,其需要的青饲料都是以订单方式生产,收获季节通常集中在20 天左右,对作业要求非常高.目前,能服务这一领域的青饲机,是国外高端产品占绝对主体地位,恐怕这种状况一时也难以撼动.因此,来到赤峰博览会,科罗尼携BIGX700 和BIGX480两款大型自走式饲料收获机亮相,这是其参会的最高级别；科乐收携带升级版870 系列参会；约翰迪尔携带全新的8500 系列亮相.这些高端机型的共同主要特点是,集成化、自动化和智能化程度非常高,具有籽粒破碎、揉丝技术和金属探测等功能,饲草的切断均匀,干物质含量充分,加工的青饲料品质高,养分损失少,适应性和稳定性好.但产品较高,单台在200-450 万元之间.
而合作社的购买力如何呢？呼市金桥开发区平发种植农民专业合作社,一次订购纽荷兰FR500 青饲机7 台,合同价值接近1500 万元.这算不算个新闻？现在都说要研究用户群体的结构变化,那么这是个什么样的买家呢？这家合作社成立于2014年,流转土地2 万亩,全部种植无公害青贮玉米,自成立以来就为伊利集团订单生产,年产青贮饲料大约3.8 万吨.笔者以为,这次成交仅仅是畜牧业供给侧改革后,市场释放出的积极信号,至于后端青饲机市场有多大力度,大家自己去揣摩吧.
对于存栏量在500 头左右的养牛场和专业化的草业公司来说,国内中端品牌青饲机就是他们的“菜”了,这部分用户群体的购买力也不可小觑.在赤峰博览会上,中端产品市场同样表现出惊人的增长潜力.赤峰长明机械的一款4QZ-280 青饲机,实现了9 台的订货量；赤峰通泰机械的一款QS-8G 悬挂式贮饲料收获机有20 台.据主办单位介绍,博览会期间累计订货成交8000 多万元,在当前市场低迷的情况下,博览会发挥了非常重要的平台作用.
近年来,青饲机市场显现出良好端倪,从另一方面说明了我国畜牧业供给侧改革初见成效.今后10 年,如果按照这样的路子向前推进,国家发展绿色畜牧业将坚定不移,必要的措施将会紧锣跟进.大力推进种养结合,实施“粮改饲”试点,振兴奶业的苜蓿发展行动,提升饲草料质量水平,推进秸秆饲料化利用……这些都将成为饲草料产业发展的利好因素,带动青饲机市场保持繁荣.
参观本次赤峰博览会,笔者还有个最大的感受：国内一线品牌青饲机整体水平的提升,产品动力性、安全性和舒适性显著上了一个档次.谷王FL3000 和勇猛9QS-290,虽然都是往复式割台机型,但都采用了静液压驱动系统,操作更加舒适方便；中机美诺9265、牧神4QZ-3000A、长明4QZ-280、牧泽4QZ-14A 等都不遗余力地改进产品功能,实现了多项技术突破.业界的共识是,国内一线品牌的整体技术进步有目共睹,采用滚刀式切碎装置,切段长度可调,适应不同的饲喂要求；籽粒破碎已经成为标配,采用高强度对辊式籽粒破碎装置,籽粒破碎率高；尤其是揉搓技术的突破意义重大,经国产青饲机揉搓处理的秸秆,也可以成为较柔软的丝状饲料,营养价值高,适口性强,经济效益高,达到了国际水平.
青饲机玉米机河北演示会唱主角
7 月25 日清早起来,一阵阵凉风吹过,给连日来遭受酷热煎熬的华北平原带来了爽的感觉.“我们每年的演示会日期都是算出来的,老天总是帮忙我们.”《河北农机》杂志社的张娅妮说.看来,今天这天时也不例外.
果然,与当前冷的哆嗦的农机市场形成强烈的反差,现场的热闹超出了笔者的想象.在田间的羊肠小道上,停满了参观者的坐骑；不敢说人山人海,目测有4000 人；演示展示的机具大约有50 台套.这里是2017 年河北农机新产品新技术推广演示会现场,地点在藁城区307 国道与机场路交口北行6 公里处.据说,今年的演示会已经是第十九届了,由北方农业机械微信服务平台、《河北农机》杂志社主办.
农机市场还在新常态吗？有没有产品突围成为新的市场增长点？都说现在是转型升级呢,能让我亲自体验一下吗？笔者的这些问题,大概也是大多数来到现场观众的心声.
本次演示会虽然定位于新机具新技术,但演示的主力阵容还是青饲机和玉米收.这让深松机、播种机、整地机、移栽机多少成了陪衬.毫无疑问,青饲机是当之无愧的主角.自从2015年财政安排资金支持开展粮改饲试点以来,青饲机就忽如一夜春风来,2016 年初试锋芒,至今热度不减.
农哈哈·牧泽4QZ-14A 型青贮收获机获得第一个出发机会.近年来,这家老牌农机企业在管理体制改革创新后,抓住了青饲机市场机会,演示机型是一款升级产品,做了大幅度的技术升级：对辊式破碎器,籽粒破碎率高达95 以上；滚刀铡切系统,保证铡切质量和精准的草长度,铡切草长度可调.而且行走和抛送系统都搭载的是国际高端零部件.目前,农哈哈生产滚刀式割台和冠军割台两种机型,产品已经打入内蒙古和东北主力市场.
市场就是这样,你永远都无法预测,但可以抓得住,凭的不仅仅是运气,离不开善于抓住机会的一股子灵气.2014 年大家都靠卖玉米挣钱,2015 年有人就靠卖草（秸秆）挣了钱,2016年有人靠青饲料赚的盆满钵满.谁又能预测2017 年卖什么能赚钱呢？但可以肯定的是,粮改饲政策实施以后,饲草料市场需求才刚刚拉开序幕,国家支持的粮改饲政策是要发展以青贮玉米为主的优质饲草料产业,目的是着眼于畜牧业的转型升级.因此,想在全株青贮饲草料这条路掘金,赶得上.
这不,勇猛来了.这家以玉米机见长的企业,参加演示的不仅有玉米机,现场一款勇猛身影的出现,终于将传说变为现实.虽然是一款滚刀式割台机型,但融入了诸多高科技功能,产品获得升级,如增加了对辊式籽粒破碎功能和揉丝技术；静液压驱动行走,整机结构得以优化,操作便捷省力,作业效率提高10%.勇猛在青饲机的研发上不是最早,但没有犹豫过,未来的市场行情肯定是赶上了.其实,对于这家制造能力超强的公司来说,其玉米机和青饲机的表演不用过多地操心.这些年业界更为感兴趣的是,其产品多元化发展从哪里开始？从今天9QS-290 青饲机的亮相可以看出,勇猛是选择了这款青饲机开始转型升级试水,从其制造能力来说,这款青饲机不过是练练手而已.不过,我也从中体会到了勇猛的新玩法：转型升级之路,不求快但求稳；不管人云亦云,坚持遵循企业的发展规律.
今年农机市场严重下滑,但上帝并没有把门给堵死.围绕青饲料机的周边产品,在这种严酷的市场环境下,仍有企业照样把市场做的风生水起.河北赵县金利机械制造有限公司,就是善于借势开拓市场的企业,在赤峰博览会和藁城演示会上都有这家公司的身影.他们的产品是秸秆还田机、圆捆机破碎拣拾器和玉米收,虽然不生产青饲机,但认真做好畜牧机械的周边产品,也同样把机会留在了身边.金利秸秆还田机每年都进行技术升级,是农机市场的畅销产品；由金利打造的圆捆机破碎捡拾器,为蒙力等品牌配套,屡次被市场仿冒；金利4YZP-4 自走式玉米收获机,因为机型小巧、性能稳定、作业效率高,在逆势中仍能保持平稳销量.金利是一家真正从泥土里摸爬滚打出来的农机制造企业,始终秉承“服务中国农民”之道,虽然企业还不大,但每迈出一个脚步都非常踏实有力.这些年,农机市场上逐渐见证了“金利造”的声名鹊起,并非偶然.
“粮改饲”的红利如同生命线
回到北京,笔者进行了一连串的思考.当下如果抓住“粮改饲”的红利,就如同抓住了生命线.当大家还在为玉米机拼得你死我活的时候,有企业没有凑热闹,果断潜入青饲机领域深入研究,如中机美诺、新疆牧神、北京得乐、石家庄美迪、万通、利裕丰、益丰泰、德州春明、兖州国丰等等,还有许多陌生面孔,借道“粮改饲”提供的契机一跃成为行业的佼佼者.这也说明,当前青饲机的利润率在高位区间.
“粮改饲”就是改种青饲玉米吗？不是.饲草料是农作物吗？是的.饲草料作物除了玉米,还包括小麦、油菜、豆类等作物,当然,紫花苜蓿、沙打旺、荆条、稗子等应当是作物的范畴.弄清这两个问题尤为重要.去年,我们还在讨论产品的技术水平提升；今年,产品的多功能问题就提上议事日程.博览会和演示会上,“ 能不能收荆条？ ”“能不能收紫花苜蓿？”这样的咨询明显增多.
谈到现阶段产品的技术水平,应该说还很低,但发展迅速.欧美是实现畜牧业机械化最早的国家,科乐收、科罗尼、约翰迪尔、纽荷兰这些国际巨头在这个领域占有绝对的制高点.现阶段国内产品的技术水平仍处于中低端甚至初级水平,在专业化程度较高的草业领域,仍被拒之门外.但是发展速度相当快,随着中联、雷沃、勇猛、巨明这样的大型企业进入,必拉动行业整体技术水平的提升,竞争将会更加激烈.
最后,再来探讨一下饲草料产业的全程机械化的问题,这是必然的选择.当前,种植青贮饲料的收益肯定高于种粮食,村里一般都是统一播种统一收获,农户不用费什么力气；在田间管理上,播种打药植保环节的机械化都是现成的.但是,与农业机械化不同的是,青饲料目前有两种种植模式,即为养而种和商品草业.前者需要运输到养殖场进行窖贮；后者则在收获的时候,直接打包贮藏.因此,仅饲草料产业的全程机械化,需要打包机、缠膜机、夹包机、运输机械等环节的协调发展,而在这个领域我们要走的路还很长.
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