原创《王耀：世界级的梦想、和众不同的产品》
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精彩语录 新时代,与时俱进,顺势而为,是我们白酒行业面临的共同命题.酒企篇言谈语境 在重庆秋季全国糖酒会举办的G50 论坛和上海举办的上海国际酒交会“世界名酒价值论坛”上,王耀均高调发声,一方面谈追逐梦想、实现梦想；一方面强调在新时代、新要求的背景下如何做出差异化、极致化产品.
随着社会经济发展、居民收入提高,白酒行业呈现几个明显的变化：一是行业竞合成为趋势、集中化程度越来越高,强者恒强；二是消费升级引领产业升级,中高端白酒消费升级成为支撑白酒行业新的增长点；三是线上销售占比提升,线上线下一体化发展趋势进一步显现；四是个性化、低度化、年轻化、国际化成为发展新趋势.
王耀在上海世界名酒价值论坛上表示,“站在新时代新起点上,我们比历史上任何时期都更有信心、有能力去追逐梦想、实现梦想.”决心成就“两个千亿”目标,销售规模过千亿元人民币、市值过千亿美元；对标世界优秀企业,全面提升综合竞争力,成为一家基业长青、永葆活力的世界级企业.王耀以“致广大而尽精微”对白酒业的传承和创新进行了高度概括,他强调,不但要传承老祖宗留下来的精湛酿酒技艺,还要不断创新,发扬光大,不惜代价做出与众不同的好产品,为人民美好生活做贡献.
王耀就中国白酒如何加快与世界酒业融合的步伐,向同行提出了三个建议.第一,中国白酒企业需要培养全球视野.王耀说,中国的企业家要在全球竞争的高度上,怀着成为世界一流的坚定理念,从根本上进行思路创新.第二,中国白酒企业需要增强全球有效资源的整合能力.王耀指出,纵观全球成功的世界级企业,无论是帝亚吉欧,还是保乐利加,都是资源整合能力超强的跨国企业.第三,中国白酒企业需要有高瞻远瞩的发展战略.多年来,洋河和茅台、五粮液等名酒企业一起在国际化征程上砥砺前行,目前已经进入了132家国际免税店,40 多个国家和地区,被越来越多的国外消费者接受和喜爱,品牌国际影响力不断攀升.而在秋季糖酒会上,王耀就表示：在新时代,与时俱进,顺势而为,是白酒行业面临的共同命题.王耀用了“不惜代价做出与众不同的好产品,不遗余力讲出真实动人的好故事,不骄不躁打造攻守兼备的好渠道”这三句话来阐述了新时代酒业改如何焕发新气象,展示新作为、开创新局面.王耀认为,要做出与众不同的产品,就需要不惜代价,将企业所有的资源和技术都融合到产品上去,必须用尽最大能力来保证产品的价值化、极致化和差异化.
对于不遗余力讲出真实动人的好故事,王耀表示,有人在网上提到这样一个话题——人类真的觉得酒好喝,还是因为社会灌输了“好喝”的概念？这个话题很有趣,也反映出了一个问题,尽管白酒历史悠久、底蕴深厚,但有些消费者对白酒的认知还比较模糊.所以,白酒企业要不遗余力讲出真实动人的好故事,让消费者更懂酒,也更懂消费.
同时,王耀还对“真实动人”进行了定义.所谓“真实动人”,首先是“真实”,就是讲好“真好喝、真年份、真健康”的故事.让消费者在享受美酒的同时,更能领略到底蕴深厚的白酒文化,真正体会到什么是好酒,体会到它独特的消费价值.
其次是“动人”,就是要讲出消费者动人的场景、动人的体验、动人的交互.分析解读用户在不同场景下的体验与交互,改变空洞的包装和游说,针对性挖掘出创意和特色的内容,直接摆到消费者面前,讲他们可以实际感知到、体验到的真正体验、真正故事,从而激发消费兴趣的潜力.
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