原创《新媒体时代节能材料市场营销策略探究》
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[摘 要]时代在飞速的进步,科学技术也在日益突飞猛进,社会经济水平也在快速的提高,人民的生活质量水平在得到不断的完善.现如今随着多媒体信息技术的普及,当今社会已经显然成为了一个新媒体时代.新媒体时代的到来,为节能材料的发展带来了很大的挑战和机遇,所以节能材料的生产企业就需要在市场营销战略中紧紧的抓住新媒体时代的机会,拓宽节能材料的销售渠道,让节能材料逐渐深入消费者的心中.本文针对新媒体时代节能材料市场营销策略进行探析.
[关键词]新媒体时代：节能材料：市场营销
一、引言
相信新媒体时代的到来给节能材料的市场营销带来了一定的优势,同时也规避不了一些现实存在的问题.所以就需要针对营销过程中出现的问题进行规避,不断的改变市场营销的策略,转变市场营销的方式.让节能材料受到大范围的接受和使用推广,促进节能材料在市场上的普及力度,促进全面发展.
二、新媒体时代的基本内容
所谓的新媒体时代就是一个不断变化发展的时代,新媒体是相对于传统的媒体而言,是报刊、广播、电视等传统媒体结合以后发展起来的新的媒体形态,是利用数字技术、网络技术、移动技术,通过互联网、无限通信网、卫星渠道以及电脑、手机、数字电视机等终端,向更多用户提供信息和娱乐五福的传播形态和媒体形态.新媒体时代的发展也经历了由精英传媒、大众传媒和个人媒体等3个发展阶段,分别也代表着农业时代、工业时代和信息时代3个阶段的发展和进步.
新媒体不同于传统的媒体传播,新媒体时代下的传播速度将会非常之快,随着全球化时代的到来,新媒体传播手段下的数据信息内容将是无法控制的.传播的方式也由原来的传统单一变为了多元化的方式,更加注重的是传播过程中的交流与互动,也能够在一定的程度上体现人人平等与的权利.新媒体时代下的传播方式也使得传播的主体、范围、过程、内容和传播对象趋向于模糊化和无边界化.所以,新媒体下的节能材料在市场营销中也会取得一定的发展优势,为市场营销和市场竞争打下坚实的基础.
三、节能材料的基本概念
节能材料就是指节约能源资源为主,促进循环经济的发展,保护环境为基础的保障装备产业,其中包括节能技术和装备、高效节能产品、节能服务产业、先进环保技术和装备、环保产品与环保服务等六大领域.我国“十二五”规划中提出要促进节能环保产业的重点发展,促使高效节能、先进环保、资源循环利用等技术和服务.随着近几年来我国工业水平的不断发展和快速提高,节能产品也就随着产生.节能材料运用了材料技术、化工技术、信息技术、生物工程技术、能源技术、纳米技术、环保技术、空间技术、计算机技术、海洋工程技术等多种现代高新技术以及产业学科技术,节能材料的成功研发和使用,提升空间的价值非常之大.一个国家经济的可持续发展,就需要节能产业的不断提升,新材料的不断运用,才能获取更高的经济效益,改善生活环境.
随着科学发展观的提出,广大消费群众的环保意识也在逐渐增强,节能材料作为时展和前进的产物就因此诞生,而且在现如今的社会发展中已经取得了显著的推广.所以在今后的节能材料发展和应用中,还要加强对于广大群众的了解和认知程度,加大推广力度.将市场营销讨釋中出现的一系列隐患消灭在萌芽之中,不断应用更多的先进营销策略.
四、节能材料市场营销的现状分析
1．优势分析
节能材料具有着污染比较小,对于资源能源的消耗程度也比较小,而且使用节能材料还可以延长寿命,无形之中就降低了购买产品的成本.这种科学、清洁的产品在使用过程中还会给消费者带来很大的便利和舒适程度,更能够保证消费者的健康.另外节能材料还添加了很多的先进科学元素,适合当代智能时代的发展进程.人们的经济生活水平在逐渐的提高,对于生活的质量要求也就越来越高,一个安静、舒适、便捷的生活环境就成为了人们的首选.
2．劣势分析
现如今的节能材料认证体系还不够完善,由于我国开发节能材料的时间比较短,对于技术和工艺还停留着初级的发展阶段,有很多方面还不能完全保障.市场上也经常会出现一些虚假材料,不仅寿命非常短暂,质量也得不到保障,消费者也无法感受到舒适与方便.再加上制作成本比较高,所以消费者就需要花费大价钱去购买,所以还是不利于节能材料的发展.
3．发展机遇
现如今我国已经步人资源能源日益紧缺的现状,环境污染也逐渐严重,国家也对于节能材料的开发和使用给予了一定的支持和鼓励.国家制定了一系列的政策来保护环境,所以节能材料的推广也就受到了政策上的支持,不断获取了广大消费者的认可.随着科学技术的日益突飞猛进,也为节能材料的技术提高带来了很大的机遇,节能材料的使用也逐渐走向了平民百姓的家中,成为了一种大众化和平民化的材料.更多的消费者也具有了一定的经济实力去购买,促使着节能材料的功能和更新速度越来越快,消费者也体验到了更加舒适化的生活.
4．威胁因素
节能材料在市场竞争中现如今已经受到了普通材料的威胁,由于我国节能材料发展正处于初步阶段,技术发展还不够完善,但是一些普通材料已经深入消费者的心中,而且也比较便宜,逐渐已经成为人们渐渐熟悉的一种生活习惯.所以,在短暂的时间内很难得到消费者态度的转变,甚至需要花费很长时间去完成这项艰巨的任务.
五、新媒体时代下新材料的营销策略
1．加强新媒体的宣传力度
节能材料虽然对社会经济的发展有着推动的作用,但是由于宣传力度不够,所以就导致了没有很多消费者能够正确的认识节能材料.随着新媒体时代的到来,为了获取更多广大消费者的信任,就应当也将传播方式趋向多元化,扩大传播力度和范围,增加透明度.
2．做好社会上的舆论引导
社会中的舆论环境对于节能材料在市场中的营销也是具有一定的重要作用的,节能材料生产企业与新媒体的全面合作,就能够将节能材料的真实价值和用途传播到消费者的群体当中,消费者也可以利用新媒体将自身的顾虑和观点传播给生产企业.利用这种新媒体的传播优势条件,消费者就能够看到真正的节能材料制作工艺,增强对于生产企业的信任度,不断激发消费者的购买.节能材料的生产企业也可以利用新兴的传播方式优势,缩短对于节能材料信息传播的时间,延长传播的周期,加快传播的速度、加大传播的力度、凝聚更多网络舆论的力量.
节能材料的生产企业就能够利用新媒体及时掌握网站上公布的一些宣传信息,并且采取一系列的处理措施,还能够及时了解消费者所反映的真实情况.
3．加强节能材料的推广
随着节能材料进入到新媒体传播下的市场中,节能材料的生产企业要能够抓住这个发展机遇,加强进一步的传播力度和推广,让更多的人们将节能材料的使用理念深入心中.节能材料的生产企业要借助一些传统的媒体或者网站宣传,例如一些报刊登记、调查问卷、记者访谈会、消费者座谈会、电话调查等方式进行深度的认识,全面的了解到节能材料在消费者心中的观念.通过这种方式的宣传和调查,也可以顺便的让消费者了解一些节能材料的优势,能够争取的认识到节能材料产品,拥有更大的热情想要积极的去了解节能材料.节能材料的生产企业也要紧紧抓住消费者的消费心理,获取消费者的好感.还可以根据推广宣传活动展开一些文化活动,在此活动上充分的展现出节能材料的节能与低污染功能,让消费者在心理上认同这种产品,对节能材料有一个全新的认识和正确的定位.
通过节能材料的生产企业推广的一些具有文化理念的宣传活动,消费者就能够正确的认识事物的消费理念,确定这种节能材料在自身心目中的重要性.在节能材料进入消费市场之后,生产企业就要进一步的开展各种变化多样的宣传活动来推广节能材料,也可以利用大众化的传媒方式进行讨论和意见咨询,为消费者开辟事实监督的渠道和方式,建立起企业与消费者之间良好沟通的桥梁,这样才能更好地改善消费者对于节能材料的认知渠道,完善消费者与企业的联系纽带.在利用新媒体的传播下,节能材料的生产企业也可以将自身的经营文化、治理方式和发展理念宣传出去,让消费者对于企业有一个全面正确的了解,对节能材料有一个态度转变.消费者也可以借助这种平台表达出自己的想法,促进企业与消费者之间的共赢,企业也能够更好端正自身服务消费者的态度.
六、结语
新媒体的到来,对于社会经济发展都有着深远的促进作用,相信也会为节能材料的市场营销带来一定的优势.所以,生产企业就需要借助新媒体,排除一些在销售过程中的危险因素,积极利用BBS、论坛、微博等新型媒体手段传播自身的经营理念,加快传播速度、拓宽传播的渠道、延长传播的周期等.让节能材料在进入市场之后,有了一个全新的发展和优势发挥,规避传统营销过程中遇到的潜在危险因素,打破传统市场营销的局面,让节能材料打下一片属于自己的江山,实现开发节能材料的真实初衷和原因.
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