原创《爱迪尔：开足马力挖掘文化》
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“你们这有没有一款戒指,让女人一看完,就会热泪盈眶,立马答应求婚！”
“您说的是魔法戒指吧！虽然我们没有魔法戒指,不过您看我们这款吻钻,底尖与红宝石底尖轻轻相触,如同恋人之间深情一吻,是恋人之间相互依赖,心灵交付的最好表达,我想不需要魔法,只要你心诚、爱深,您的爱人就一定能在您的身上看见幸福！”
这是4 月份国产大剧《漂洋过海来看你》男主角郑楚与爱迪尔零售店售货员之间的一段经典对话.4 月2 日,国产大剧《漂洋过海来看你》在浙江卫视首播,一上线就受到众多好评,而在剧中多次出现的爱迪尔珠宝零售店、《灵感》杂志以及多款珠宝首饰等,一度激起了观众对爱迪尔珠宝首饰的关注和青睐,引起强烈的市场反响.剧中,男主角最后以爱迪尔珠宝“吻钻”求婚成功的画面,更是进一步将爱迪尔珠宝的话题推向了.
“吻钻”系列产品,与红宝石碰撞交汇闪动着灼灼光华,不负众望地展现了“吻”系列的绝美风采.该系列镶嵌的所有红宝石源自施华洛世奇,每一颗均由施华洛世奇位于奥地利的工厂以最高标准精雕细琢而成,强调绝对完美平衡.“吻钻”系列在力求产品的时尚化、年轻化、多样化,追求细节完美的同时,亦不忘形、色、工与文化内涵相融合.
珠宝行业“＋文化”进入红利期
“珠宝行业的长久发展,须借助文化载体来实现.”深圳市爱迪尔珠宝股份有限公司董事长苏日明在接受记者专访时反复强调.
在珠宝与文化结合方面,爱迪尔珠宝近几年可谓是“卯足了劲”.据了解,从“炫彩”到“舒适戒臂”,到2012 年的“灵动”,爱迪尔的非凡理念进一步得到挖掘升级,代表着爱迪尔一次又一次的突破,“吻”系列的推出又成为了行业发展的一个经典.
世界是多彩的,自然界的宝石更是天生丽质、璀璨无比.从天生闪耀的到鲜红似火、清澈透蓝的红蓝宝；从青翠欲滴的祖母绿到斑斓多资的金绿宝；从玉石之王翡翠到晶莹剔透的水晶石,凡是宝石,就有其美妙传神之处、有其独特的文化内涵.
作为一个舶来品的珠宝细分品类,已经在中国珠宝行业扮演着越来越重要的角色.“恒久远,一颗永流传”“结婚就要买”等消费理念已经成为广大消费者潜移默化的理念与认知.但是,由于缺乏国内先天性培育,国内文化与国外相比,尚存在很大的提升空间.苏日明认为,现在国内黄金珠宝行业的文化塑造水平,还远远不及欧美等发达国家,这与我国黄金珠宝行业发展的历史基因有着密不可分的关系.
“国内的珠宝行业也就在近几年开始重视文化对珠宝企业发展的特殊意义.欧美等国家因其黄金珠宝行业发展历史久远,一直较为注重文化对企业自身发展的重要意义,因而领先中国珠宝行业.”苏日明说.
随着近几年珠宝行业的改革和发展,尤其是借助近两年供给侧结构性改革的机遇,珠宝行业也在不断进行转型和升级的尝试,由过去的重材质到逐渐强调文化对珠宝产品的重要性.挖掘珠宝文化、重塑珠宝行业生态,成为众多珠宝企业家不遗余力的奋斗方向.
苏日明认为,中国黄金珠宝企业依靠文化助力自身发展的潜力是巨大的,而且也一定可以超越欧美等国家的珠宝文化水平.这与中国5000 多年深厚的文化底蕴息息相关.
谈到珠宝文化,苏日明表现得极其热衷和积极.他认为,文化是极具生命力的.未来珠宝行业的发展一定要借助文化载体,才能更持久,有文化特色的产品才能更好地抓住消费者的心理,占据市场有利地位.从国家层面来讲,文化强国的战略也正在悄然落地,未来几年将是黄金珠宝行业“＋文化”的红利期.
要系统性理解珠宝文化的内涵
近几年,珠宝行业兴起了一种对文化近似“疯狂”的造势.“大家都在说文化,但大多数人对文化在珠宝行业最基本的概念和表现都还很模糊,没有形成一个一致的文化认同.”苏日明说.
对于任何一个珠宝从业者来讲,在珠宝与文化相结合的道路上,一定要先理解珠宝文化所涵盖的范围、各个范围所代表的意义等问题,“盲目打着旗子‘摇旗呐喊’,是很难从根本上理解珠宝文化的.”苏日明说.
苏日明认为,珠宝文化包括珠宝行业的文化、珠宝原材料的文化、珠宝品牌的文化及珠宝产品的文化四大类.对于黄金珠宝行业的从业者来说,在不停制造各种文化概念产品的同时,也要回归到珠宝文化的根本和基础上来,即珠宝行业的文化.“比如我们要先了解珠宝文化的起源、人们为什么会佩戴首饰、珠宝首饰的作用及意义等问题.然而,针对这些问题,现在行业内还没有形成较为系统和权威的注解和介绍.
据了解,爱迪尔目前正在搜集珠宝行业内的文化线索,建立一套系统性的珠宝文化发展脉络.
与行业文化、珠宝原材料文化不同,品牌文化和产品文化,则是区分产品与产品之间最大的不同.苏日明认为,品牌发展到一定阶段,就会形成一种精神上的牵引力.比如,人们认同沃尔沃和奔驰,认为选择沃尔沃就代表着安全,选择奔驰代表成功,即使当下不成功,也是促使人们成功的动力之一.以至于到最后,这会变成一种信仰,品牌的联想就由此产生.作为企业,在打造品牌文化的同时,产品的文化同样不可忽视.“任何一个产品都有文化,任何一个产品都是有故事和独一无二的,这才是珠宝文化真正落地的体现.”苏日明说.
苏日明认为,任何一件产品都有四个层面的文化内涵.以为例,是原材料文化,戒指是行业文化,这两个层面的文化属性是行业内所普遍和共有的.而品牌文化和产品文化则是区分产品的关键.西方人传说,人的灵魂重量是21 克.爱迪尔推出的“心戒21”情侣对戒的文化内涵就是以此为基点,将人的灵魂概念注入到产品中去,使产品具有了独特的文化内涵.
文化与产品的结合,创造出的背后价值是不可估量的.而一旦消费者认可这种文化价值,就会产生忠实的购买力,甚至会形成一种家族传承的文化价值.
十多年来, 爱迪尔珠宝不断融合发展, 与SWAROVSKI、国际铂金协会、原国际钯金协会、HRD等国际公司和组织结成市场战略合作伙伴；与天津商业大学、长春工程学院、深圳高等职业技术学院、中国地质大学（武汉）等13 所高校联合办学,结成人才战略合作伙伴；与中国关心下一代工作委员会公益文化中心、《深圳青年》杂志社等结成“关爱”文化战略合作伙伴.
经过各界友好的关心支持及爱迪尔人的群策群力,爱迪尔珠宝已发展成为以优秀文化著称的、当今中国最具发展潜力的珠宝企业之一.
钻石论文参考资料：
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