原创《燃气热水器：规模略微下滑，产品更加舒适、安全》
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2018 年上半年,过去几年一路高歌前行的燃气热水器行业,受制于房地产市场冷却和经济环境不佳,市场规模出现下滑.好在多数主流燃气热水器企业已提前筹划,应对市场新变化,所幸受影响并不大.为了满足消费升级需求,提高产品竞争力,实现逆势增长,主流企业更加注重进行技术升,产品更舒适、更安全.
增幅回落,前景依旧看好
房地产冷却使得燃气热水器新增市场需求下降,从而市场规模出现下滑.奥维云网（C）推总数据显示,2018年1 ?8 月,燃气热水器销售额为212.3亿元,同比下降0.2% ；销量为951.3 万台,同比下降2.7%.与去年上半年销售额、销量分别实现18.1% 和7.3% 的同比增长相比,增幅回落较大.
市场下行,与宏观环境的影响关系密切.美的有关负责人表示,最主要原因是受到房地产市场的影响.他说：“燃气热水器的主战场为一二线市场,而这正是房地产调控的主要市场.因此,相比电热水器,燃气热水器受到房地产市场的影响更大.整体经济环境不好,是燃气热水器市场规模出现下滑的另一个原因.”
分市场来看,燃气热水器一二级市场新增需求下降,置换需求依然存在,三四级市场相对房地产销售情况较好,潜在客户较多,表现较好,有可能成为燃气热水器的重要增长点.上海林内有限公司营销与商品企划部部长俞伟表示,林内与燃气热水器整体市场表现一致,在一二级市场规模略有下滑,但三四级市场表现较好,线上市场增长稳健.“此前,我们的产品定位比较高端,主要在一二级市场销售,因此林内2018年上半年整体市场规模有所下滑.”俞伟坦言,“我们也开始进行调整,以应对市场大环境的变化.”
华帝热水器销售中心总监刘国庆表示,华帝因在二三四级市场的渠道布局较深入,加上2018 年重点布局燃气热水器领域,因此在这几级市场均实现了较大的增长；在一级市场上,华帝燃气热水器的销售基本与上年持平.
市场需求回落,燃气热水器产量也相应下降.中商产业研究院数据库统计显示,2018 年上半年,全国燃气热水器产量为813.3 万台,同比下降7.4%.其中,开局表现较好,1 ?2 月产量为259.2 万台,同比增长3.19% ；行至四月,市场急转直下,因此直接影响了企业后续的产量,5 月产量同比下降24.15%,6 月产量达到146.3 万台,同比下降6.5%.
经过2018 年的市场调整,燃气热水器企业也开始重新评估该行业的发展速度.此前,业内基本达成一致,燃气热水器市场规模在短期内会超过电热水器.而2018 年上半年,电热水器的市场表现略微优于燃气热水器.“根据目前的市场发展来看,燃气热水器想继续抢占电热水器的市场份额比较难.电热水器和燃气热水器的拉锯战还将长期进行.”某业内人士说.
即使如此,对于燃气热水器的发展前景,各企业依然非常看好.随着城市化进程的拉动和西气东输的布局,以及2019 年俄罗斯到中国的燃气管道建成后,再加上主流品牌对技术的不断突破和渠道下沉,燃气热水器行业依然有良好的发展前景.
品牌集中度进一步提升
在整体市场下滑的背景下,多数主流企业均实现增长,但部分受访者向《电器》坦言,增幅确实不如预期.
通过采访整理得知,2018 年上半年,万和因健全的渠道布局,以及把握住消费升级的趋势,实现了不错的增长.在经历了去年40% ?50% 的规模增幅后,美的今年上半年的销售增幅有所收窄,但相对比较稳定,且达到了预期目标.2018 年,华帝开始重点布局燃气热水器市场,将2017 年以前的产品全部淘汰,并推出了更稳定、舒适的产品,因此市场规模增幅较大,销售额实现30% 的同比增长.万家乐也基本达到预期目标,2018 年1 ?7 月实现了20% 左右的销售额增长.威博仍然以电热水器为中心,将燃气热水器定为差异化产品,但也在不断调整推进策略,在2019 年将针对燃气热水器策略进行调整.
万家乐有关负责人告诉《电器》记者：“据我所知,2018 年上半年,主流企业的市场表现都还不错,多数呈现增长趋势.”也就是说,燃气热水器市场品牌集中度进一步提高.海尔有关负责人进一步指出,各企业的差异化引领思路越来越清晰, 用户对品牌的依赖度逐渐升高.《电器》记者了解到,目前,外资品牌以A.O. 史密斯和林内不主,内资品牌以万和、海尔、美的为主.
主流品牌的市场份额不断扩大,中心品牌的市场空间受到挤压.万和电器国内营销中心常务副总经理方红军说：“最近几个月,广东中山、顺德周边出现了一些燃气热水器企业裁员或关闭的情况.”出现这种情况的企业数量尚为少数,行业并没有进入洗牌期.
除了品牌集中度外,均价提升也是燃气热水器2018 年市场的一大特点.奥维云网（C）显示,2018 年,在各级市场中,燃气热水器均价同比增幅均超过7.5%,其中农村市场均价增速高于其他级别市场,从2816 元上升为3049 元,增幅达到8.3%,显现出强劲的消费潜力.万家乐有关负责人指出,燃气热水器均价上探主要有3 个原因.首先,是消费者对高出水量的需求有所提升；第二,新技术有所突破；第三,新的外观工艺设计不断出现,例如采用玻璃面板或者特种材料.
面对不断升级的消费需求,在燃气热水器中,“13L”和“16L+”成为热点产品,高出水量段产品成为各企业的布局重心.《电器》记者通过多方采访了解到,“13L”和“16L+”的燃气热水器在线上市场的销售额占比均超过28%,实现增长；而这两个容积段的产品在线下市场增长更快,占比均超过30%,增幅均超过6 个百分点.
技术升级,研发更舒适、更安全产品为了满足不断升级的消费需求,燃气热水器企业不断进行技术升级,舒适和安全是升级的主要方向.其中,在舒适性上,大水量、恒温、“零冷水”为主攻方向；在安全性上,燃烧技术和排放物是企业重点关注的内容.
“水温的恒温性,对用户体验影响很大.因此,各企业都在向提高产品恒温性能方向努力,美的也是如此.”美的有关负责人表示,美的不仅关注持续用水时的恒温问题,对不同环境下、开关前后的水温恒定也作为重点技术进行研发.打开热水器,需要等待一阵才能有热水,既浪费水资源,也让用户体验变差,因此,“零冷水”技术备受业内关注.万和通过在热水器中内置循环水泵,当回水管温度变化低于用户设定的温度值时,即时启动循环水泵回收水管中的冷水并进行加热,以实现产品即开即热.A.O. 史密斯也推出了全新“零冷水”型燃气热水器,搭配的美国专利单管巡航即热系统可以迅速使管道保持在预热温度,从而真正实现“解决冷水段,热水不等待”的效果.海尔、美的、林内等品牌也通过智能预热循环、内置循环水泵等不同技术方式,实现燃气热水器“零冷水”.刘国庆表示,对燃气热水器而言,稳定性是基础,舒适性是追求目标.华帝在对产品稳定性不断进行研发的同时,还会注重产品的外观颜值.“2018 年,舒适性将成为燃气热水器行业关注的热点.华帝通过直流风机的应用,已经使用更稳定的平台,以提高燃气热水器的整体舒适性.”
冷凝式燃气热水器虽然是当前较节能、环保的产品之一,但目前并没有真正受到企业重视.“冷凝式燃气热水器在北京等有政策导向的区域表现还不错,但是市场份额非常少.这主要是各主流企业对该类产品的推广力度不大.”万家乐有关负责人说道,“主要是因为冷凝式燃气热水器目前存在的痛点尚未解决,包括冷凝水的回收和排放,因此导致该产品的发展一直受阻.”
海尔有关负责人直言,冷凝式产品销售占比很小,约为5% 左右,目前受用户接受度低、成本限制等因素影响,发展空间会受限.
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