原创《服装零售中视觉营销的分析》
该文是视觉营销方面在职研究生论文范文跟视觉和服装零售和营销类专科开题报告范文。
【摘 要】随着人们生活水平的提高,在为服装企业带来更广阔的发展空间的同时,也使其面临着严峻的市场挑战.如今,服装行业的形象竞争日益激烈,因而作为核心营销平台的店铺也开始进入视觉营销时期.因此,本文基于视觉营销的概念,重点分析了服装零售中视觉营销的应用,以期为相关从业人士提供科学的参考.
【关键词】服装零售；视觉营销；零售业
中图分类号：F768.3文献标志码：A文章编号：1007-0125(2017)23-0106-01
通过在服装零售中应用视觉营销,可有效吸引消费者的注意力,把握其审美心理和需求,激发购买,以此来提升服装的销售量,与此同时,也可实现对品牌文化的宣传推广,通过在店铺中创设某种文化氛围,向消费者传达品牌思想,提升企业的外在形象,增强消费者的品牌忠诚度,从而实现预期的营销目标.
一、视觉营销的概念
所谓的视觉营销（VisualMerchandising）,就是指将服装商品、设计概念以及品牌形象,借助某种视觉媒介,通过可视形式对商品进行突出展示,以此来实现营销目的,通过视觉营销的应用,可有效向消费者传达品牌概念及文化,以此来培养消费者的品牌忠诚度［1］.
二、服装零售中视觉营销的应用
（一）橱窗视觉营销.该种营销方式主要应用于大型商业中心或者小型服装零售商铺,橱窗是店铺进行商品展示的重要窗口,展示了店铺的形象,对消费者具有直接的吸引作用.第一,根据开放性的不同可划分为两种形式：其一,后背封闭式,即只有面对消费者的一面是开放的,其余三面均呈封闭状态,该种形式能有效凸显所展示的商品,以防止消费者被橱窗背景分散注意力,但也可能给消费者设置了一定障碍,使其不敢走入店铺；其二,后背开放式,即橱窗后背呈开放状态,消费者可通过橱窗直接观看到店铺内部的情况,该种形式能向消费者展示更多的商品,但同时也会在一定程度上分散消费者的注意力.第二,根据建筑师特点的不同可划分为六种形式：其一,直线型,橱窗的设计一般应与街道平行,而且店铺的入口应位于橱窗的左右侧或者两个橱窗的中间,该种形式可有效避免外在因素对于商品展示的干扰,尤其适用于商品较为精致的零售店铺；其二,角度型,店铺的入口应凹进街道,以扩大店铺的展示空间,一般在入口的其中一侧或两侧都设置有大型的展示橱窗,在中间位置形成一个岛状空间,以加强对于消费者的吸引力；其三,拱廓型,店铺的入口应缩进人行道内部,侧面会设置岛型或半岛型的展示橱窗,消费者需经过大堂区域进入店铺,由于橱窗空间的加大,店铺内部的空间会有所减少；其四,转角型,即地处两条街道的交汇处,从而使得两条街道上的行人都能看到展示商品；其五,箱型柜式,即小型的封闭式橱窗,一般应用于较为昂贵的商品展示,如珠宝、限量球鞋等等；其六,无橱窗式,某些位于大型商场内的零售店铺没有设置常规的橱窗,因而店铺入口更大,使得消费者可较为直观地了解店铺内部的商品情况,但容易引发盗窃问题.
（二）室外视觉营销.室外商品展示,亦称为正面商品展示,是店铺门口的外在形象.对于服装零售店铺而言,室外视觉营销是进行品牌文化宣传以及店铺形象展示的重要途径,尤其适用于地处中心商业街的零售店铺,对于品牌形象的宣传有着重要作用.室外视觉营销主要包括有四大元素：第一,标识,即服装品牌的商品或名称,其往往是消费者首先会注意到的店铺元素；第二,灯光,在店铺外部的灯光照明,不仅发挥了一定的装饰作用,而且也具有较强的实用性,尤其夜晚营业时,通过室外照明的设置,可有效提高安全性；第三,季节元素,通过应用一些道具来营造符合当前季节特征的环境氛围,如在圣诞节时,便可通过设置圣诞树来营造节日氛围,不仅起到了装饰作用,而且也能有效吸引消费者注意；第四,遮阳蓬,同时具有装饰和应用功能,为店铺入口以及橱窗提供遮阳或挡雨服务,有效保护了商品,同时其也是进行品牌宣传的良好途径[2].
（三）室内视觉营销.与以往的室内设计所不同的是,室内视觉营销更为注重的是突出服装特点以及凸显店铺形象.因此,在进行室内视觉设计时,设计师不仅应基于建筑物特点,根据商品的不同特性对其进行放置,更应考虑到消费者的移动路径,并以此为依据尽可能地将消费者引领到具有吸引力的商品之前,以此来提升消费者的购物体验.室内视觉营销主要包括了五大元素：第一,壁面,一般陈列方式有吊杆、斜挂架等,以让消费者更易看到具有吸引力的商品；第二,潮流区,该区域主要进行的是促销或者应季商品的展示；第三,中岛区,一般位于店铺入口,借助灯光凸显商品；第四,道具,包括有家具或相关的出样道具；第五,标识,如商标、横幅或标签等.
三、结论
总而言之,现阶段我国服装零售业仍处于初期探索阶段,在店铺设计或营销手段上多是模仿外国模式,因而使得零售业逐渐趋向于同一化.因此,要想真正树立自身品牌,企业就必须提高对视觉营销策略的重视程度,在零售环节必须以品牌形象为营销核心,通过利用多种视觉营销手段,以赢得广大消费者的喜爱.
参考文献：
[1]陈莹莹.服装店铺内的视觉营销对消费者购买决策的影响研究[D].东华大学,2014.
[2]蔡维.服装品牌视觉营销探析——评《时尚品牌终端视觉营销》[J].新闻与写作,2017,05:114.
视觉营销论文参考资料：
该文总结，本文是一篇关于视觉营销方面的大学硕士和本科毕业论文以及视觉和服装零售和营销相关视觉营销论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料。
