原创《苦练内功御寒冬，转型升级迎艳阳》
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文
韦 林
五年大繁荣,五年大衰退.过去十年,工程机械行业经历了过山车似的大起大落.
2006年,行业迎来高速发展,市场“井喷”,业内曾戏言“躺着也能赚钱”,一时间可谓风头无两.到2010年,工程机械行业工业总产值飙升到4390.86亿元,无论是产品销量还是销售收入,中国市场成为了世界第一,中国成为了名副其实的工程机械大国.
然而,风云突变,从2011年二季度开始,行业增速急速回落,市场一步步走下神坛,从“井喷”陷入“低迷”.五年疯狂之后,“寒冬”骤然来临.业内把2011年4月作为行业的一个拐点,企业无一例外地从这个时段开始走向下坡,行业巨头们也在其中,难逃厄运.
寒意浓浓,冰封了五年.处于漫漫“寒冬”中的工程机械行业,何时能重现暖意？如果五年是一个运行周期,下一个行业拐点是否会出现？
行业企稳回升,增长超出预期
湖南长沙,汇集了三一重工、中联重科、山河智能三家体制机制各异、产品特色鲜明的工程机械上市公司.一个城市孕育三家同行业龙头企业,这在全国乃至世界都不多见,长沙也因此被誉为“工程机械之都”.
以“三虎”为核心,形成品牌效应,聚集配套企业,强势拉动了区域经济增长.2010年,长沙工程机械产业集群销售总额就突破1000亿元.
今年4月的最后一周,三一重工、中联重科、山河智能先后发布了2017年第一季度报告.
季报显示,三一重工当期实现营业收入93.76亿元,同比增长79%；归属于母公司所有者的净利润7.5亿元,同比暴涨727%,仅一个季度就实现了去年净利润的366.51%.
中联重科实现营业收入52.75亿元,同比增长74.5%；归属于上市公司股东的净利润8456.84万元,相比去年同期大幅扭亏转正.
山河智能实现营业收入9.40亿元,同比增长124.10%；归属于上市公司股东的净利润7075.19万元,同比增长428.42%.
对于第一季度营收飙升、净利润猛增的主因,三家公司给出的解释,都是“工程机械行业复苏,产品销售大幅增长”的类似表述.
这三家企业的良好态势,是当前国内工程机械行业的一个缩影.“寒冬”终于过去,行业正景气回升.这是否意味着,经历了近五年低位运行的工程机械行业已经触底反弹,将迎来下一个行业“春天”？
其实行业回暖,从去年下半年开始已初现端倪,工程机械相关子行业市场实现了不同程度的增速回升,扭转了持续几年的下降态势.据2016年年报显示,三一重工、徐工机械等行业巨头止住业绩多年下滑趋势,营收和净利润皆出现同比反弹增长.
今年,市场更有趋火之势,快速的增长已经在一定程度上超出了人们的预期.复苏的势头竟来得如此之迅猛！
最先吹响冲锋号的是挖掘机行业.
任何工程开工,第一波行情肯定是挖掘机.正是因为应用范围最广、销售额占比最大,挖掘机销量历来被视为工程机械行业“风向标”,甚至是考察实体经济投资情况的“晴雨表”
来自中国工程机械工业协会挖掘机械分会统计数据,2016年挖掘机械产品销售量自2012年以来首次出现上涨.进入2017年,纳入分会统计的26家主机生产企业,1-2月共计销售各类挖掘机械产品19077台,较去年同期上升188.9%.其中,1月份销量4547台,同比涨幅54%；2月份销量14530台,同比涨幅297.65%.
这是一份令人咋舌的数据.因为春节关系,传统上1、2月份是工程开工的淡季,自然也就是挖掘机销售的淡季,但今年的销售却一反常态直线飙升.这不禁让很多业内人士浮想,是否会复制2011年的“挖掘机神话”：那一年全国共卖出17.6万台,占全世界销量的一半,达到历史顶峰.
挖掘机械市场爆发式增长势头仍在继续,据行业协会最新统计,今年第一季度挖掘机械行业实现销量40468台,同比增长98.9%；出口挖掘机械2014台,同比涨幅31.3%.自去年8月以来,行业已连续8个月高位运行！
“春江水暖鸭先知”,挖掘机就是这只“鸭”.挖掘机销量迅猛增长,意味着行业引来了“拐点”.
挖掘机销量在今年呈现的火热景象,或许仅是一个开端.如今,市场热度正由挖掘机向其它品类设备传导,起重机、装载机、桩工机械、混凝土机械等产品销量全线增长,市场甚至出现了部分产品脱销、配套零部件供应不足等现象.
如此火爆的市场局面,似曾相识！
“似曾相识燕归来”.春天来了！
复苏原因何在？企业逆境谋变
沉寂了近五年的工程机械行业,终于迎来了久违的“春天”.整个行业强势回归增长轨道,背后的动力和原因是什么？未来,这轮回升是否会持续？
中国工程机械工业协会常务副会长兼秘书长苏子孟在接受媒体采访时分析指出,行业的复苏主要基于这几个原因：一是国家稳增长项目资金的落地,比如PPP项目、各地基建的拉动等；二是供给侧改革的深入,煤炭、矿山等需求量的增加带动了采矿设备需求的上升,尤其是新设备；三是“一带一路”助推,企业纷纷发力海外市场,出口拉动；四是排放标准的升级,促进了产品的换代,更新需求带动新机销量；五是近几年去库存、补短板的效果开始显现,设备也到了新的更新周期.
多重因素叠加共振,工程机械行业终于一扫阴霾,重现曙光.
不可否认的是,在长达五年的下行阵痛期,业内企业积极谋求逆境突围,苦练内功,转型升级,行业逐步从结构病变的格局中解放出来,这也为此轮强势复苏打下了坚实基础.
创新是企业的灵魂,产品是市场格局演变的根本.尽管在行业下滑低谷期,市场前景不明,但业内企业依然注重产品的投入和研发,技术创新不断深化,关键核心技术取得突破,创新型产品竞相涌现,主力机型实现换代升级,满足特殊工况的个性化产品得到更为广泛的应用.
荣获“中国工程机械年度产品TOP50(2017)”市场表奖的中联重科ZPS3880RE型摊铺机,属于主力机型换代升级产品,采用等量输送技术、桥墩式倒流吊臂,无离析、高密实度、高平整度；iPe智能精细摊铺技术,更智能、更实时、更可靠.该产品2016年10月上市,当年即销售17台.
面对行业“寒冬”,业内重点企业在智能制造领域积极布局,实现智能转型；加快大数据、云计算、物联网应用,在后市场建设上实现创新,以新技术新业态新模式,推动传统产业生产、管理和营销模式变革.
以中联重科为例,公司全面实施产品4.0工程,以“模块化平台+智能化产品”为核心,着力打造新一代产品,并以强大的物联网云平台ZoomCloud为核心,搭建了一个丰富而完善的互联物联网络,构建一种全新商业模式.
延伸产业链、多元化布局也是行业企业积极谋变、走出困境的选择之一.部分企业在农机设备、港口设备、煤矿设备、风电设备等方面均有战略部署；同时积极拓展新兴产业,创造了新的利润增长点.比如山河智能,拟斥资近20亿元收购加拿大MAX资产,布局通航全产业链；2016年已完成第一阶段60%股权交割并于10月并表,计划未来两年收购剩余40%的股权.
与此同时,为化解市场下行压力,企业积极开拓海外市场,深度推进国际化战略已成为转型的重要方向之一.代表性企业加快技术创新,凭借大项目及海外投资、并购等方式,加速国际化步伐,在逐步占领新兴市场的同时,也开始对欧美这样的高端市场发力.
2015年5月,中联重科位于白俄罗斯首都明斯克中白工业园内的海外建设项目正式启动,仅用半年时间中白工业园的首批合资产品就已下线.山河智能凭借领先的技术,引领中国微型挖掘机的发展,成为第一个成功打入欧美市场的中国品牌,其微型挖掘机在欧美市场赢得了“施工小精灵”的美誉,至今累计出口销量近万台.
经历了近五年行业低潮期,企业已经走出了单纯以量取胜、以价促销的阶段.蛰伏期间产品创新升级、优化产业链、多元化发展、智能制造、海外布局等等策略多管齐下,为未来发展蓄力,也让企业面对行业回暖更加从容和理性.
行业经历洗牌,“春归”理性看待
值得注意的是,2011年之后断崖式下滑的市场形势,让行业经历了一轮洗牌.
一方面市场集中度提高.众多小品牌企业无法承受巨额的债务负担,无奈退出后,龙头企业便开始了对行业的整合.公开资料显示,2016年挖掘机销量前十的企业合计占比达78.39%,强者恒强.
另一方面国外品牌逐步退场.依靠自主创新,在挖掘机、混凝土泵车等大多数细分行业内不仅打破了外资品牌的垄断,而且逐步占据主导地位.从国内市场品牌占有率来看,混凝土机械市场本土品牌“一统江湖”,进口品牌几近“绝迹”；挖掘机市场国产品牌已稳占“半壁江山”.“现在还是主流且占领高端市场的只有路面机械,要把这一块重新夺回来.”三一集团董事、泵送事业部董事长梁林河接受媒体采访时掷地有声.
与此同时,在国际市场上,中国品牌也占据了一席之地,初步打响了中国制造的名声.
“祸兮福之所倚”.过去五年的市场洗礼与深度调整,行业更加理性和健康,竞争格局也发生了深刻变化；市场筛选了真正的英雄,业内企业经过转型升级,竞争力更强.在这一轮周期中,留下来的企业、客户都是真正具备实力的强者,市场将迎来“有含金量”的一轮长远起势.
“福兮祸之所伏”.面对高增长的市场态势,中国工程机械工业协会挖掘机械分会及时发出《“理性竞合,防范风险”的倡议书》,呼吁全行业保持理性,“市场经济鼓励竞争,但竞争不是你死我活,而是倡导竞合共赢,共同发展.”4月10日,在挖掘机械分会“2017年会长工作会议”上,10位行业重量级人物再次发出倡议：理性自律,公平竞争；瘦身转型,提质增效；管控风险,盘活资金.
毕竟,前鉴未远.行业曾陷入非理性竞争泥潭,恶意降价、低首付、延长保修期等非常规的竞争方式愈演愈烈,造成全行业产能过剩、坏账高筑、经营利润下滑等后果.正如山河智能董事长兼总经理何清华所言：“前几年,国内工程机械遇到那么大的困难,与其说是外部环境造成的,不如说是市场不理性造成的.竞争的有些做法完全是非市场化的,野蛮的、不文明的,让人感到很无奈.”
工程机械行业迎来了一个重要窗口期.面对“春归”,应该看到行业一些深层次问题仍未彻底解决,业内企业要保持理性,以优质的产品和服务,理性参与市场竞争,追求有质量的、实质性的增长.■
转型升级论文参考资料：
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