原创《互联网背景下一高校内音乐培训机构的现状和分析》
该文是关于培训机构方面论文例文和校内和互联网背景和培训机构有关论文例文。
【摘 要】随着国家对学生“全面健康发展,深入推进素质教育,全面提高学生的综合素质”政策的实施与普及,加强对学生德、智、体、音、美素质的全面培养,在此大背景下,这不仅对中小学学生的全面发展起了重要的推动作用,同时,在高校内也得到了广泛回应,也为高校内的琴行提供了生源基础.当然,高校内琴行与校外琴行也存在着诸多差异,这就要求我们以不同的方式方法来对待,面对网络时代的飞速发展,高校内琴行也将面临无限挑战.
【关键词】高校音乐培训机构；教学方式；经营模式
中图分类号：G42文献标志码：A文章编号：1007-0125(2018)13-0173-02
一、高校内音乐培训机构诞生的背景
（一）音乐专业毕业生就业形势的严峻.教育部数据显示,2017年全国普通高校毕业生预计795万人,比2016年多出30万,数据显示,从2001年开始,中国普通高校毕业生人数一路飙升,据统计2001年高校毕业生人数仅有114万,到2016年的15年间,毕业生人数增长了651万人.
据资料显示,2017年本科就业红牌专业包括历史学、音乐表演、生物技术、法学、美术学、生物工程.其中,音乐表演、美术学连续三届是红牌专业（红牌专业是指失业量较大,就业率、薪资和就业满意总和较低的专业）.
本科红牌专业
作为主要就业群体的大学生,面对如此严峻的形势下,许多音乐专业的大学生选择创业的方式来解决就业.
（二）国家对大学生创业的支持政策.2016年全国各地公布了对于高校毕业生的创业优惠政策,其中江西省也印发了《江西省大学生创业引领计划实施法案》,包括免收有关行政事业性收费；免费保管个人档案；减免税收；创业担保贷款及贴息；一次性创业补贴,即毕业2年内的大学生在江西创办企业或从事个体经营,符合规定条件的,可享受一次性5000元的创业补贴；社保补贴；创业培训补贴；物管费、卫生费、房租费、水电费补贴：对高校毕业生创办的入驻企业、个人在创业孵化基地内发生的物管费、卫生费、房租费、水电费,三年内按季支付,每月不超过实际费用的60%的补贴.
二、高校内琴行的现状
高校内的琴行,在受大学生欢迎的同时,也会成为许多人投资的热门行业,这就会出现更多的竞争,甚至是恶性竞争.在调查过程中,笔者对多家高校内音乐培训机构进行了走访,并对其负责人进行了访谈,下面以博雅琴行（某高校内琴行）为例.
（一）教学模式.博雅琴行开业已有四年多时间,是以大学生为主的成人式教学,教学方式多以大课为主、小课为辅的双重形式,因为在高校内学生大多以培养兴趣、爱好为主,与社会琴行的教学对象不同,所以大家都愿意选择便宜的形式上课,学生都会说“不知道是否能坚持,反正便宜,试着学学,将来如果学得好了,再转成小课,再买乐器.”这就是高校内琴行在发展中不得不面对的现实问题.
（二）宣传方式.高校内音乐培训机构的宣传方式较为单一,多以传统的发传单和招代理的形式为主,由于高校内校园面积有限,所以大部分的店面都是以小面积为主.
（三）经营模式.高校内音乐培训机构的经营模式大多以教学为主,零售为辅,因为大学生每个月的生活费有限.下表是对某高校大学生每月支出进行的问卷调查,并以此作出的数据分析.
高校内琴行的销售形式与传统的销售大相径庭,传统的乐器销售包括古筝、钢琴、吉他、小提琴、二胡、架子鼓、琵琶、竹笛、萨克斯等,而高校内琴行的销售主要以吉他为主,而对于钢琴、萨克斯等较大型乐器,高校内的琴行更多是提供练习,而不是销售,这就是为什么大家会说高校内的琴行适合大学生初期创业,若经营5年之后,便会发现其中的局限性,如何打破僵局,走上可持续发展的道路,已刻不容缓.高校内的琴行如果继续循规蹈矩,那么将面临巨大的危机.
在日益泛滥的高校内琴行,老师日益增多、教学质量日益下降,有很多吉他教师,甚至自己也是一知半解,与此同时,高校内的吉他教学可以说是“白菜价”.现在有很多网站,推出1元学吉他课程,而且还会请国内知名的大师来教学,只需599元在本网站购买一把吉他,即可享受1元学吉他.这些就是网站对实体店最有力的冲击,所以这就要求高校内琴行不得不改变发展与经营模式.
三、高校内、外音乐培训机构对比
高校内或校外音乐培训机构无论是在生源、教学方式、宣传方式,还是销售方面都存在差异.
(一)校外音乐培训机构
1.学生生源主要是中小学学生为主,成人为辅.
2.教学方式采用多种并肩的方式,比如：多媒体教学、“一对一”教学、“一对多”教学等并存的方式.
3.对于宣传方式也是多种并存的形式,比如：传单、广告、比赛、演出等等形式.
4.销售：对于小孩子来说,学习乐器是一定会买乐器,并且以学习钢琴、萨克斯、古筝等居多,所以他们的销售会多种多样,面对的群体而会更加广泛.
(二)高校内培训机构
1.学生生源：主要以大学生为主,成人居多.
2.在高校内的教学方式也是较为单一的,主要以大课为主,小课为辅.
3.宣传方式主要有三种,第一,传统的传单形式；第二,微信公众号的推送；第三,与校内各大社团合作.
4.销售方面,由于对象以大学生为主,所以以吉他等小型乐器为主,而对其他乐器,比如钢琴、古筝等,采用租赁的形式.
（三）高校内琴行与高校外的培训机构在音乐教学方面对比的优点与弊端
1.优点.由于教学对象以成年人为主,对于他们来说理解性较强,所以,学习的进度较快,老师教学会非常轻松,所以高校内成人教学中的速成班非常受欢迎.与此同时许多高校为本校学生提供了强有力的创业支持,如：高校内音乐培训机构场地免费、学校为机构提供创业服务（创业辅导、财务代理、办公网络等等）、学校为机构提供经营与管理课程学习、学校会对在校生进行企业的宣传、招生目标群体具有相对独立性,在机构学习以兴趣爱好为主,接受能力强、机构师资力量较为丰富,多为在校音乐系大学生,这为大学生就业与实习提供了学习平台.
2.缺点.学生学得快,这就要求教师在教学过程中不能循规蹈矩,要经行变革,并不可以按照书本的章节来进行教学,而是需要提前进行大量的阅读、归纳、总结,只有这样,老师上课教授的知识才不会让学生有种生搬硬套的感觉,会有更强的实用性与针对性,当然这对教师的要求也会相应提高.曾经有人说：“在高校内琴行,是个人就可以教吉他”,我并不以为然,因为“教”和“教好”是两个完全不同的概念,其实这也是为什么高校内琴行课时费越来越低的根本原因,大多数以“教”为主,并不是秉承“教好”的原则来进行教学与管理.
四、在互联网背景下—高校内音乐培训机构面临的挑战和机遇并存
高校内音乐培训机构在其长期的经营过程中,在不断发展壮大的过程中,也面临着巨大的挑战,伴随着互联网化的发展,其对实体店的冲击力度也让实体店商家不得不重视、不得小觑,面对如此严峻的形势,这就要求我们不得不转变经营模式,改变原有的营销理念.这就是目前高校内琴行所面临的巨大挑战.
面对日益发展的互联网,对于高校内音乐培训机构来说,利弊并存,由于高校内的学生生源都是大学生,所以互联网是大多数人都会涉及的,抓住这一特点,我们可以采用互联网教学与实体相呼应的形式,打破知识的权威垄断性,比如,近期很流行的映客、微信教学等,这不仅可以提高学生的效率,并且可以减少琴行的成本开支,琴行网络教学可以采用多时段教学,并且学生也可以根据自己关注的热点不同,选择不同的课程,选择适合自己的时间段,这就从一定程度上减少了网站对实体店的冲击力度.
由于网络教学,那么我们就冲破了局限性与区域性,所以,琴行的销售范围也会随之扩大,这就会让高校内的琴行与校外培训机构在利润上会有一定程度上的增加,同时,也会让校外学生家长多了一份选择,在校外培训机构没有学扎实的基础上,购买我们的软件,或者关注我们的映客与微信公众号,来增加知识的扎实性,这样无论是高校内高校,还是校外音乐培训机构都会并肩发展；与此同时高校内音乐培训机构应定期举行才艺大赛,提高机构知名度.
由于高校内音乐培训机构有学校、政府作为强有力的支撑,可适当降低成本,对热门乐器进行套餐推送.校内网红在如今发挥着不可小觑的力量,笔者认为,高校内音乐培训机构应抓住有利资源,通过网红进行机构的宣传.俗话说“团结就是力量”“一个篱笆三个桩、一个好汉三个帮”,笔者认为,各大高校内音乐培训机构应合作共赢,资源共享,一度程度上可以降低成本,形成音乐机构培训网,从而提高高校内音乐培训机构的竞争力.
五、结语
高校内琴行的发展,不能走老路、套老路,而是应该认清现实,抓住现有条件与机遇,不断创新,才能在高校成人教学中不断前行,网站对高校内琴行的冲击,不能让我们到下,而是应该与其并肩作战,共同进步,他们的优点,我们要继承,而对于他们的缺点—没有实体店,高校内的琴行要就此发展,实体店与互联网共同前行,笔者相信,高校内的成人化教学,会越来越好.
培训机构论文参考资料：
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