原创《3年10亿元，美博空调携手苏宁占位主流市场》
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2018 年10 月29 日,以“共享空调”横空出世的美博空调在南京宣布,与苏宁易购达成多业态战略合作.通过与苏宁的合作,美博空调将在苏宁易购的平台上完成3 年10 亿元的销售目标.对于美博空调来说,进入各大主流品牌竞技的主战场的重大意义在于,美博空调由共享空调等新锐市场向主流市场的切换与升级.
与苏宁易购的全业态合作
美博空调营销总经理甘建国介绍,此次美博空调与苏宁易购的合作,主要包括1 个核心战略、五大产业维度.其中,1 个核心即双方达成3 年10 亿元销售规模的战略目标.五大维度,则是指美博空调将充分利用苏宁全平台、多业态的特点和优势,围绕苏宁易购主站、猫宁店、遍布四至六级市场的近3000家零售云店、苏宁拼购以及苏宁服务等五大维度深化合作,合作区域覆盖面广,业态更丰富.
渠道为王仍然是空调业未曾改变的铁律,美博空调在互联网变革的时代恰恰抓住这一市场发力的命脉.3 年10亿元,对于一个互联网时代的创新空调企业,并不是一个小数字.背后是美博空调市场布局、营销模式和渠道平台的跨越式变革.苏宁易购作为中国空调行业的第一渠道,是各大主流品牌竞技的主战场.而美博空调此次牵手苏宁易购,意味着将由共享空调等新锐市场向主流市场加速切换与升级,与行业内一线主流品牌同台竞技.
对此,苏宁易购空调总裁王振伟表示,苏宁将从流量入口、会员资源、推广传播资源、售后服务体系等,全方位赋能美博空调品牌.在流量方面,苏宁将以双线流量入口给予美博品牌最强支持.同时,苏宁易购八大产业聚集了6亿会员用户,连同苏宁丰富立体的推广传播资源,将全面打通、开放给美博,成为品牌声量的有力支持.
服务创新与全新产品,打开主流市场的两把金钥匙
虽然借道苏宁易购,显示了美博空调与主流品牌一竞高下的野心和自信,但是“打铁还需自身硬”,而服务创新与全新产品的推出,正是美博空调手里的两张王牌.
在服务创新上,此次美博空调提出了“365 天只换不修”这一服务新标准,把服务从“亡羊补牢式”的维修服务转向“365 天免费体验式”的只换不修.在整个空调业,提出“365 天只换不修”在业界无疑还是首次.除此之外,美博空调还提出了“销售安装一体化”的售后服务模式.中国家电服务维修协会副主席张彦斌认为,作为诞生于互联网时代的空调创新者,美博空调自诞生以来便以“创新、变革”的精神,不断推动产业发展转型.从美式轻奢派的品牌定位,到全球首创共享空调,美博从行业黑马跻身主流品牌行列,此次推出“销售安装一体化”以及“只换不修”的服务变革,无疑彻底颠覆了以往服务承诺主要以包修、保修期限为尺度的传统标准.在产品上,美博空调此次推出了轻奢派卧室空调系列产品.在外观上,该系列空调强调年轻化的工业设计；在功能上,采用超大导风板,使空调冷风不直吹.另外,美博空调还创新地应用了“一键水洗”功能,可以做到轻松清洁空调.据介绍,本次推出的产品主要有变频能效1 级、能效2 级以及定速能效1 级空调.其中,1.5HP 能效1 级变频空调售价为2999 元,全系列产品已于10 月29 日凌晨全部上线苏宁易购.
实际上,为了完成战略升级,美博空调在品牌营销层面动作频频.从续签新西兰国家男篮赞助商,到携手大屏直播登陆浙江卫视《这就是灌篮》,再到抢占广州南、郑州东、武汉等高铁站的黄金资源,这些都将共同支撑起美博品牌在市场上的影响力和号召力.
站在2019 冷年的新起点,甘建国表示：“目前,美博空调已经拥有广东以及安徽芜湖两大生产基地.苏宁作为中国零售巨头之一,是美博空调做大做强的重要平台和渠道.3 年10 亿元只是一个开始,通过产品、渠道和服务等全方位的合作,美博空调将在空调产业的变革中占据一席之地.
携手论文参考资料：
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