原创《时代广告：做出色的短版印刷服务商》
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时代广告,听起来是一家不折不扣的广告公司,没错,在20多年前的确名副其实.但如今的时代广告有着全新的面貌,已经转型为专业的短版印刷服务商.那么,是什么原因让这家公司从设计走向了印刷？又是什么力量让其在短版印刷领域迅速站稳了脚跟？
当然,这一切还要从时代广告CEO唐宏侃先生的创业故事说起.
文/刘铱镝
跨行创业： 从IT到设计
受家庭环境的影响,唐宏侃自小喜欢涂涂画画,在经过正规的美术训练之后,自然而然走上了绘画的艺术之路.加之与生俱来的艺术天分,唐宏侃自少年时期开始便得到了一些参展机会,并获得了不少奖项.
不过后来读大学时,唐宏侃选择的却是计算机应用专业,这让人有些不解.不过他给出的解释是：“我之所以选择这个专业,是因为希望能够把计算机和自小的兴趣结合起来.”在当时看来,就读计算机应用还是一个非常冷门和罕见的专业,而要把计算机和绘画结合起来,似乎更加不可思议.
毕业之后,唐宏侃顺理成章从事了IT工作,一做就是3年.虽然当时的工作已经小有成绩,但他曾经的愿望依旧深埋心底,并且始终思量着如何才能做一些自己想做的事情.就这样,1992年的时候,唐宏侃和唐洁一起成立了时代广告,尝试着用自己的IT知识结合电脑的便利去从事设计工作.
公司成立之初,主要是承接各种设计工作,如平面设计、3D效果图、动画视频等.“我们的初衷是：设计能创造非凡的价值,产品和理念可以因设计而不同凡响,即‘Different by Design’.”唐宏侃强调,“尽管后来公司转型为主营数字印艺,但实际上并未改变我们的初衷,只是修正为‘Different by Printing’,因为好的设计可以通过精准完美的数字印艺,快捷地变为可以触摸的作品,从而变得更具价值感,更能体现设计理念.”
转型发展： 做起图纸输出
经过一段时间的打拼之后,时代广告逐渐在苏州当地变得小有名气.恰逢当时建筑市场方兴未艾,室内外建筑装饰设计成为热门行业及经济发展的引擎,因此投标项目越来越多.在市场需求的推动下,时代广告开始做建模生成实景渲染图,成为国内较早进入这一行业的佼佼者.
不过一切进展并非很顺利,因为时代广告在做好文件之后,几乎找不到专业的公司帮他们完成输出.这让唐宏侃觉得十分无奈：“记得当时我们找遍了关系,也只能在上海找到一两家有绘图仪的研究院,勉强能印制这些文件,但在色彩和时效上都差强人意.再加上当时还没有现在这么成熟的互联网和物流服务,为了输出图纸一直赶上海也非常不便,浪费了大量时间和经历.”
也正因如此, 唐宏侃萌生了自己做图纸输出的想法.这样一来, 不仅能服务于自己公司, 而且可以为圈内朋友以及本地设计人员带来极大便利.于是, 从第一台绘图仪、第一台高保真写真机开始, 时代广告的硬件实力越来越强.“到了20 0 1 年, 我们几乎倾囊而出购入了第一台激光彩印机.” 虽然时代广告当时在资金上有些压力, 但让唐宏侃感到高兴的是, 自此公司的图纸输出业务逐步开展起来了, 品质和服务也得到了大家的认可.
做专做强： 结缘惠普十年
所谓术业有专攻,为了将图纸输出业务做专做强,唐宏侃最终决定将此作为公司今后的主营业务.后来,随着业务的不断增长和客户需求的变化,时代广告陆陆续续引进了一系列专业的数字印刷机、数码工程机、数码复合机和印后设备等,实力越来越强.基于此,唐宏侃坦言,时代广告之所以能够如此快速发展,很大程度上得益于与惠普的多次合作.
时代广告在众多供应商中选择惠普的原因是什么？
唐宏侃的答案是：“惠普公司在数字印艺方面是全球翘楚,无可取代.我们也多次去惠普亚太研发中心现场参观考察、了解学习,惠普公司的IT背景以及持续巨额的研发投入使得其系列产品绝对领先,强大的技术储备也能保证今后的占位优势,这些都是我们选择惠普设备并和惠普开展深入合作的重要考虑.”
时代广告最初是如何与惠普结缘的呢？
唐宏侃回忆道：“我们与惠普的合作始于2006年,当时采购的是惠普Indigo 3050数字印刷机,那时距离惠普全资收购Indigo刚刚过去4年.可以说,我们是华东地区较早采购惠普Indigo设备的几家快印公司之一.得益于经济大环境的快速发展,以及数字印刷设备的不断发展和成熟,客户越来越青睐数字印刷的品质和时效.与惠普合作之后,我们逐渐走上了发展的快速通道.”
时代广告为何连续采购惠普Indigo设备？
唐宏侃表示：“我们与惠普公司的合作比较顺利,惠普公司和经纶公司对我们也非常重视, 并且得到了他们很多技术支持和服务支持.因此,当时代广告2006年在上海开设分公司的时候,便采购了当时华东地区首台Indigo 5000数字印刷机,取得了市场先机,很快占有了一定市场份额.随后根据业务需求,2009年我们又引进了一台Indigo5500数字印刷机.在与惠普的多次合作过程中发现,Indigo数字印刷机的技术越来越成熟,并且获得了主流市场的一致认可.”
时代广告作为一家数码图文快印企业, 为何会引进昂贵的Indigo 10000数字印刷机？
唐宏侃强调：“这台设备确实比较昂贵,但我们首先考虑到数字印刷是当前的主业, 并且非常看好将来这一行业的发展.最重要的是,能够满足业务需求的B2幅面数字印刷设备,唯有惠普Indigo的技术比较成熟.虽然目前经济大环境不尽如人意,但我们认为‘冷静的市场’也有机会.因为我们可以乘机苦练内功、积极研发,找到用户真正的痒点、痛点或兴奋点,从而在新兴应用中取得先机.”
据唐宏侃介绍,目前这台Indigo10000数字印刷机主要应用于商业短版业务,如个性化包装、大幅面产品、可变数据标签、个人影像等.他相信,在经过一个客户体验的磨合推广期后,时代广告可以开发出更多合适的应用,设计师也可以藉此突破原来数字印艺A3+的限制,设计出真正惊艳的产品.
明确方向： 主营数字印艺
面对当前行业的发展,唐宏侃有着自己的看法.他认为,目前国内数字印刷行业的发展趋于稳定,没有以前冒进或高速的发展,成为成熟的完全竞争性行业.但也正因如此,大家可以冷静下来思考未来的发展方向,从而淘汰一些不了解行业的投机客,反而有利于行业本身的发展.
那么,时代广告的未来发展方向是什么？唐宏侃非常肯定地说：“ 在这种情况下, 我们还是坚持主营数字印艺,希望能够洞察市场发展方向,不断开发新兴市场的应用,提升数字印艺的品质,增强产品的附加值.”
如今,时代广告专注于图文、短版印刷市场, 将业务分为两大类：一类是规划、建筑、市政、环艺景观、市内装饰等各类型设计文件的输出,并且涵盖从方案设计、扩初设计直至施工各阶段的图文处理；另一类是短版印刷业务,如各种手册、会议资料、简报年报、企业画册、台历挂历、宣传海报、说明书、作品集、纪念册、背景板、菜单、名片等,业务十分广泛.
而面对业内热议的“互联网+印刷”,唐宏侃认为：“这也加速了数码快印拥抱互联网、追随互联网发展的必要性和紧迫性.但是我们要追随成熟的基础应用,利用IT技术方便用户、增强用户体验,从而观察、适应并满足这些看屏幕成长起来的新生代的需求.总之,不要将‘互联网+’视为救命稻草,否则会掉入‘不变革等死,一变革马上死’的怪圈.”
所谓“不忘初心,方得始终”,只有结合企业自身所长,才是明智务实之举.对于唐宏侃而言就是：坚持主营数字印艺的发展方向,服务好现有商业印户；利用Indigo 10000的大幅面及其介质的广泛适应性,拓展一部分原属传统印艺的市场；与技术领先的互联网企业开展合作,如通过购买服务、合作开发、参与入股等形式拥抱“互联网+”；开展个性化包装、个人影像、特种印刷等新兴市场的业务,做一个出色的短版印刷服务商.
责任编辑：薛金萍 xjp@cprint.cn
时代广告论文参考资料：
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