原创《王宇：做长租我们是认真的》
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规模不是风口吹出来的,而是时间的积累和梦想的坚持.
康 靖 | 上海报道
长租公寓从一出现就身披光环,文件将长租公寓作为化解我国房地产库存的一个重要途径,除此之外,超万亿的巨大市场前景成为诸多资本竞相追逐的香饽饽,各大房地产商和酒店纷纷跃跃欲试,可是随着2016 年长租公寓浪潮的结束,长租公寓未来究竟是什么,尤其是如何盈利,成为摆在行业面前最大的问题.
有人曾说长租公寓的盈利模式很简单,房租差价和管理费.这属于传统的重资产模式,其最重要的在于对成本的管控,例如收房成本、装修成本和管理成本.很显然,长租公寓不是这么做的.这块香饽饽,可能吃相还需要再琢磨.
王宇的“未来域”正是在这样的时代背景之中诞生的.未来域发源于南京,是第一批从事集中式公寓的企业,历经七年,目前业务面已从公寓产品扩展到精品生活酒店、办公空间、生活方式设计四大业务模块.未来域从最开始的只有200 间的一幢楼,到如今突破10000 间的体量,被誉为眼下集中式青年公寓的典范.那么未来域是如何在激烈的市场竞争中脱颖而出的呢？
王宇在采访中这样回答道：“任何行业一开始就贪图规模,都不会有好下场.未来域现在的规模,是一年一年走到了今天.今天的规模,我们用了七年.不要单纯地依靠资本,只能一步步踏踏实实走出来.这七年,我们也是用时间总结经验,用教训总结规律.我觉得任何人真的想要进入这个行业,首先应该问一个问题,那就是你有没有让用户感到方便、暖心、安全、舒适.毕竟这是一个和人居生活打交道的行业,如果你连这个问题都没有解决,那么你做十万套又有什么意义呢？”
在采访中,王宇与我们分享了未来域项目最初启动的故事.他说：“一开始我们就没想过自己要做多大,而是已经明确知道三年后可能才是我们盈利的时候.所以我们当时做了很多前期的房屋选址调研,与此同时,我们想的就是如何维持后续资金的充裕.因此启动项目后,我们除了股权融资之外,还和银行以及众筹模式进行了各种合作.我们并没有去想哪一天要做十万套,没有.”
在王宇的观点里,他非常不赞同重资产逻辑.王宇表示：“轻资产运营公司做重资产的逻辑在哪里？包括最后购置物业.我的问题就是凭什么你来购置,你的优势在哪里？购置资产的风险难道就少了吗？”
对于未来长租公寓的发展,包括整个长租公寓的盈利,王宇表示：“并不是你拿到了多少套房子,而是你的品牌影响力,说到底,就是你给这个行业,给你的用户带来了什么.你可以说自己专业,或者说自己有品牌影响力,这些都可以,总之就是要获取有房子的人对你的认可,获取租房子的人认可,然后这才是一个良性的循环.”未来域将继续在王宇的带领下,悉心深耕长租公寓市场,不断研究创新,寻找更加健康的发展模式.
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