原创《一个鞋王的成功之路》
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康牧夫
一个初中尚未毕业的农村少年,在福建沿海的一个小镇上捣鼓着一个制鞋的小作坊.20多年后,这个小作坊成了安踏(中国)有限公司,还成为一家在香港上市的公司；小作坊的主人成了安踏(中国)有限公司的总裁,他就是丁志忠.
福建省市的陈埭镇,20多年前是一个偏僻的靠海小镇.这里的人们靠捕鱼和出海的传统手段谋生.不少在海外谋生的侨民赚到钱后就把钱投到家乡办一些制造业,同时也给家乡提供大量的业务订单.制鞋业就是最早涌现出来的一个行业,陈埭镇自然也就陆续兴起了一批制鞋作坊.
1985年时,陈埭镇的农民丁和木参与了村里一家鞋厂的创办,不仅获得了办厂的经验、制鞋的技术,而且还积累了一定的资金.比较有远见的丁和木深知,要想把鞋厂办得更兴旺,就必须要想办法开辟广阔的销售市场.1987年,丁和木把1万元交到儿子丁志忠手上,并将从镇上各鞋厂收购到的600双质地较好的鞋子一并交给儿子,让他把这批鞋子托运到北京去销售.丁和木是想让儿子在北京开辟一个鞋业销售市场.这一年,丁志忠才1 7岁,初中尚未毕业.
到达北京后,丁志忠很快就进入了北京的大康鞋城,租了一个柜台,开始了自己的卖鞋生涯.当时在北京的鞋业市场,基本上都是被的鞋商所垄断.为打开销售局面,丁志忠不辞辛苦,一户户商家挨门推销自己的产品.
靠着勤奋、诚实、守信,丁志忠在北京站稳了脚跟.此后,仅仅用了2年时间,丁志忠就把自己的鞋柜开进了北京的王府井商场.由于鞋质量不错,在北京的销售非常火爆,这也为丁志忠赚下了人生的第一桶金.边卖鞋边琢磨鞋子的营销技巧,钻研消费者喜欢什么样款式的鞋子.在北京打拼多年,丁志忠成了鞋业的营销专家.
当丁志忠在北京开的鞋店专柜生意颇为红火的时候,丁和木觉得自己应该单独开一个制鞋厂,因为自己做鞋,儿子可以在北京卖鞋,这种配合应该是非常理想的状态.1991年初,丁和木在亲朋好友的帮助下,筹集到五六万元资金,自己单独成立了一家制鞋厂,与另一儿子丁世家和女儿丁雅丽一起共同打理.丁和木的想法其实很简单,他创立这家鞋厂是为儿女们以后有一份属于自己的事业.
1994年,丁志忠带着从北京卖鞋赚来的40万元钱回到了.当年的40万元钱算是一笔巨款了,丁志忠拿着这笔钱回到家乡是想把家里的制鞋厂进一步扩大生产规模,并创造出属于自己的品牌,以品牌来拓展更广阔的市场.丁志忠与父亲和哥哥商量,把制鞋厂改名为“安踏制鞋厂”,自己担任主管营销的副总经理.在外闯荡多年,丁志忠对鞋的营销非常熟悉,他在销售方面充分展示了自己的才能,鞋厂的销售市场得到了进一步的开拓.丁和木见儿子丁志忠在经营方面很有天赋,而且把厂子打理得井井有条,于是干脆把厂子掌舵的重任交给了丁志忠.
接手安踏鞋厂后,丁志忠开始按自己的经营理念来办厂.他记得在北京卖鞋时,的鞋质量并不差,但总是最低,一双鞋卖价不到20元,而当时国内的“青岛双星”“上海狼牌”等都在百元上下,而且这些鞋相当一部分都是在生产的.丁志忠深知鞋卖不起价,主要就是没有形成自己的品牌.打造出属于自己的知名品牌成为丁志忠心中最大的愿望.
当时,的鞋厂几乎都是在接南美、东欧等海外的订单,做的是贴牌产品.经过认真思索后,丁志忠觉得,海外虽然有一定的市场,但是海外的市场全部加起来都抵不上中国国内的市场.于是,他决定在国内创建自己的营销网络,开安踏专卖店,打造自己的品牌,占据国内的中低端市场.
1998年,正当丁志忠苦于寻求打造品牌的方式时,一个从广告策划公司出来的客户总监叶双全投奔到了丁志忠的门下.他和丁志忠特别投缘,他极力建议丁志忠走体育明星代言的路子来打造自己的品牌,并告知世界级品牌耐克、阿迪达斯等都是请世界级体育明星做产品的代言人.丁志忠经过考虑后最终选择了世界乒乓球冠军孔令辉作为自己品牌的代言人.当丁志忠宣布以每年80万元的代言费,请孔令辉做形象代言人,并以每年300万元广告费投放CCTV5时,遭到公司里不少人的反对.因为这两笔巨大的投入,几乎是安 踏公司全年利润的三分之二了,因此不少人认为丁志忠赌得有些过大了.由于丁志忠的坚持,最终这一方案得以实施.
不过令丁志忠最骄傲的还不是在香港成功上市,而是2009年6月,安踏一举击败竞争对手李宁、阿迪达斯等,成为中国国家奥委会体育服装赞助商.
2009年到2012年间的十多项重大赛事中,中国体育健儿身着安踏运动装,驰骋在世界各大赛场.
(常朔摘自小故事网)
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