原创《新时期旅游资源的有机整合和特色营销策略分析》
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随着社会的不断发展,传统旅游业发展模式的弊端不断凸显,人们对旅游业有了更高的要求,对旅游资源有了更高的要求.在这种背景下,加强旅游资源的整合创新,积极开展特色旅游营销活动显得非常重要,旅游企业也需要立足资源整合和特色营销开展工作,这样才能实现自身的创新发展.
一、旅游资源有机整合策略
(一)加强旅游资源的错位开发与整合
目前,旅游行业间的竞争非常激烈,企业在旅游资源整合开发中,要能够有效避开竞争,能够立足自身的资源优势,找准市场定位,采用错位开发资源整合的策略,进行旅游资源的开发与整合,这样旅游企业才能真正整合开发出特色的旅游产品,才能为自身发展赢得更为广阔的发展空间.
错位开发整合策略的有效应用,必须要建立在旅游企业对自身旅游资源优势准确定位的基础上,企业要能够明确自身的优势所在,分析市场空位,保障这种资源正是市场上所空缺的,对优势旅游资源进行细化分析,基于市场需要进行资源的整合开发.这样才能有效避免同质化旅游资源竞争过大的情况,有效地为自身发展赢得空间.
(二)丰富拓展旅游资源
在旅游资源整合与开发中,相关企业要能够努力实现对资源的丰富与拓展,能够基于市场需要不断拓展旅游资源开发整合视野,实现旅游资源的可持续性开发和利用,这样企业才能适应市场环境的变化,不断提升自身的竞争力.在旅游资源整合与开发中,切不能因循守旧,要不断进行资源创新开发.对于一些优势不明显,特色不突出的旅游资源,企业要能够从创新相关服务项目,设置新的服务方式等方面需求突破,能够在自然资源中,融入更多的文化资源、服务资源,以这种方式提升整体资源优势.而对于一些高品质的,具有特色的旅游资源,企业也需要在市场拓展方面多做宣传,积极构建多元化的产品体系,以满足市场的不同需要.企业要做好市场需求的细化分析工作,全面深入研究市场需求情况,基于此配置相关旅游资源,进行旅游产品开发,尽可能地避免旅游资源和产品的市场重叠现象,避免过于激烈的竞争,保障旅游资源优势得以发挥.企业要立足市场变化,不断丰富拓展旅游资源,有效地降低企业生存风险,实现稳定发展.
(三)基于协同发展原则进行旅游资源的整合开发
基于协同发展原则进行旅游资源的整合开发,充分发挥旅游资源优势,促进旅游产业的协调发展.作为政府,要基于协同发展原则对相关旅游企业进行引导,积极引导旅游企业认识到进行旅游资源协同开发整合的重要性,以提升相关企业相互配合进行资源整合和开发的积极性.而旅游行业也需要积极开展区域联动工作,基于地区旅游资源的整体情况,做好旅游线路及产品系统的规划设计工作,将相关旅游线路有机组织起来,以这种方式实现旅游资源的有效协同开发,保障景区之间能够有机的联系起来.另外,相关旅游企业也需要基于旅游资源的协同开发原则,积极尝试不同产品的组合创新,构建完善的产品互补体系,以这种方式实现各企业优势旅游资源的有效整合,促进区域旅游资源的最大化和最优化整合开发,促进相关旅游企业的协同发展.
在旅游资源的系统开发整合中,要着力塑造区域旅游良好的整体形象,相关旅游企业要联合起来对旅游市场进行不断的拓展,要以协同发展为目标,追求区域各旅游产品的完整性与特色.在旅游资源整合中,要将相关联的资源有效的串联起来进行产品开发设计,以有效形成资源组合的优势,提升区域旅游整体形象.不仅如此,在旅游资源的整合开发中,相关企业还需要基于整体发展原则,积极优化整体旅游产业发展环境,合作完善基础设施,为旅游资源的有效整合,为良好生态环境的有效构建提供基础保障.在旅游资源的整合开发中,要加强资源开发与环境保护工作的协同发展,最大限度地降低人为活动对生态环境的破坏,这样才能实现资源的持续开发和有效应用.作为政府,要为旅游产业发展提供支持,积极完善道路通信等公共设施建设,完善相关配套设施建设,这样才能保障旅游资源整合和开发工作的有效开展.
(四)积极整合开发特色旅游产品
在旅游资源整合开发中,要突出主题,不断创新,加大特色旅游产品的开发.各旅游企业在开发观光旅游产品的同时,还需加强专业旅游内容的整合开发,针对特殊群体开展一些特色旅游产品,尤其是要重视生态旅游产品的开发.
目前,一些游客对观光游的要求更高,游客普遍追求品质更为高端的生态游项目.在旅游资源整合开发中,相关旅游企业就需要基于游客的这种需要,融入自然生态本色旅游开发与环境保护相融合的开发意识,把环境教育与自然知识普及作为旅游产品的重要内容,进行生态旅游产品的设计,要积极设计更高层次的旅游活动,以满足人们更高层次的旅游需要.
在旅游资源整合中,企业要积极开发地区优势旅游资源,积极挖掘地区旅游资源的特性和优势,突出旅游产品的特色设计.比如,借助山水绿地及气候条件资源,为游客设置优美的生态化的资源景观产品,基于生态需要设置旅游景区,以特色项目有效吸引游客.
(五)加大发展特色旅游商品
旅游商品作为旅游文化的一部分,能够有效传递旅游信息,提升旅游开发的经济效益.因此,在旅游资源整合开发中,要重视结合地域特点发展一些特色旅游商品.旅游企业要立足现实资源,积极研发旅游文化商品,饮食商品；要积极融入地方特色,提升旅游商品的吸引力.在旅游商品开发中,还需要研究旅客的需要,立足游客需要进行商品开发,以吸引更多的游客,带给游客不同的旅游体验.
在旅游商品开发中,要重视旅游商品与旅游活动的融合,使游客能够在活动中,积极进行旅游消费,避免旅游商品开发的同质化倾向,保障旅游商品开发的独特的个性特点.要重视旅游商品的特色、品味,积极创建自己的品牌商品,不断提升旅游商品的档次.另外,在旅游商品销售过程中,要加强法律监管,避免强制消费现象.强制消费会极大地伤害游客的感情,对旅游产品的品牌信用会产生严重的负面影响.
二、旅游资源的特色营销策略
旅游资源要发挥资源优势,有效地实现经济价值,必须要融入营销理念,相关旅游企业要强化营销推广意识,加大对特色旅游资源的营销宣传,以有效的宣传使更多地人认识了解自己的旅游产品,这样才能不断扩大旅游市场,赢得更多的游客.
(一)设置简单而富有特色的旅游宣传口号
在旅游资源的特色营销中,首先要设置出简单而富有特色的旅游宣传口号,通过这种口号游客才能直接明确地接受旅游信息,才能对旅游产品产生较为深刻的印象.在宣传口号设置中,相关企业要深入了解自己的旅游资源和产品,保障相关口号能够对旅游资源和产品进行恰当的阐述与评价.作为旅游企业,要深入分析区域经济社会文化特点,把文化与旅游资源有效融合起来,这样才能保障旅游宣传口号在游客心目中留下美好的印象,旅游资源及产品才能得到游客的认同,也只有游客认同了旅游资源和产品才能自觉行动起来,进行旅游消费,旅游资源及产品的营销目的才能得以实现.
(二)采用灵活多样的宣传方式开展旅游资源营销工作
要保障旅游资源特色营销的效果,必须要不断丰富旅游资源营销方式和途径,企业要通过有效的宣传,树立旅游资源良好的品牌形象,以保障营销活动的有效开展.旅游企业在旅游资源整合开发的基础上,要积极借助新闻媒介手段开展进行特色产品的宣传.企业可以邀请一些中外旅游记着,旅游作家对旅游资源进行报道宣传.还可以组织旅游资源专业宣传团队,以文艺表演、口头宣传的方式积极进行特色旅游资源的宣传.旅游企业要积极探究见效快,影响广的旅游资源宣传方式,围绕特色旅游资源多召开一些新闻发布会,记者采访报道会等,积极对旅游地的风景名胜、风土人情、饮食文化等进行广泛宣传,以提升旅游资源产品的公众影响力.
旅游企业要不断丰富旅游资源宣传方式,借助媒体把相关旅游产品及资源制成宣传画或者是制成声像作品等,以这种生动的形式直观全面地对旅游信息,旅游产品进行宣传.要通过多媒体方式积极进行旅游产品宣传,使人们对旅游资源和产品有更为直观、生动、鲜明的认识.企业要加大相关广告宣传,借助广告及时地把旅游资源信息传播出去,吸引游客,以达到良好的旅游资源营销宣传的效果.
(三)借助数字化手段积极开展旅游资源的网上营销活动
一直以来,旅游资源产品在营销方面所开展的工作不是很理想,很多旅游信息不能及时有效地向社会推广,游客了解旅游信息多需要咨询旅行社,这样旅游营销活动开展的质量和效率必定难以保障.因此,相关旅游企业要积极进行旅游营销方式的创新,积极借助数字化手段开展旅游网络营销活动,这种网上营销方式是符合时展需要的,能够满足游客多方面的信息接收的需要.
旅游企业要认识到网络营销方式对旅游产业发展的重要性,积极借助信息化手段进行旅游市场行情分析,借助信息化手段进行旅游产品的广泛宣传,借助信息化手段积极开展旅游资源及产品的营销活动.要借助数字化信息化手段,有效提升旅游资源及产品的营销效果,推动旅游市场的革命性变化.地方政府也需要为旅游网络营销活动的开展提供有力的支持,建立地区旅游资源信息网,借助网络平台使更多的游客了解地区旅游资源信息,以推动地区旅游业的发展.
(四)优化旅游企业结构,提升旅游服务的科技含量
作为政府要积极引导旅游企业进行结构调整,对小规模旅游企业进行整合,形成大规模的旅游企业,以优化旅游行业格局,提升旅游企业的市场竞争力,并提升其服务质量,实现旅游市场的规模和规范化发展.政府要加大对相关旅游企业的监督工作,坚决制止恶性竞争行为,欺诈游客行为,通过管理保障旅游企业为游客提供规范的满意的服务.在旅游服务中,也需要积极融入科技手段,借助科技手段多元化地向游客传递旅游信息,并通过信息技术的应用,实现对旅游行业行为的监督,这样才能有效提升游客的满意度,旅游行业才能实现规范的可持续发展.
（作者单位：九江职业大学 ）
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