原创《周大生：强势进军资本市场引领珠宝首饰新时尚》
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4月27日,周大生珠宝股份有限公司在深圳证券交易所挂牌上市,募集资金总额达15.3亿元,成为近年来A股融资规模最大的IPO珠宝企业之一.公司股票发行为19.92元/股,开盘后大涨44%,达到当日涨停上限.截至5月4日,周大生总市值已突破200亿元.
周大生主要从事“周大生”品牌珠宝首饰的设计生产、品牌运营和连锁经营,是国内最具规模的珠宝品牌运营商之一.公司采取轻资产、整合运营型经营策略,专注于品牌运营、渠道管理、产品研发和供应链整合,不断提升品牌形象和影响力,实现公司的快速发展.从1999年在北京王府井百货开设第一家专柜,到如今覆盖32个省份,拥有2456家终端门店,周大生凭借品牌、渠道、产品、供应链整合、标准化运营等优势,市场影响力和竞争力不断提升,已经成为珠宝行业当之无愧的龙头企业.
作为国内品牌市场占有率排名前三的珠宝龙头企业,周大生还别出心裁地在深交所开启资本市场首秀,将资本与潮流时尚结合,上演了一场珠光璀璨的“情景风格珠宝”时尚秀.周大生董事长周宗文、深圳市罗湖区委书记贺海涛、中国商业联合会会长姜明、广发证券投资银行部总经理何宽华、深交所副总经理刘慧清分别发表致辞.周宗文董事长、周飞鸣董事副总经理、贺海涛区委书记、姜明会长、巫开立会长、庄礼祥会长等6位嘉宾为周大生股票上市敲钟.
周大生作为定位于中高端主流市场珠宝领先品牌,产品定位于“情景风格珠宝”,为追求品质生活的时尚女性提供流行精品珠宝首饰.仪式现场,十多位模特以百变造型,将潮流与经典风格相结合,表现适合不同风格女性在不同场景佩戴珠宝的魅力,以“魅力都会”、“恋爱季节”、“欢享时光”三幕场景演绎都市女性生活、恋爱结婚、盛大聚会三种情境.整场时尚秀围绕周大生中高端主流的品牌定位,凝练了“情景风格珠宝”全新品牌概念.
差异化战略引领行业新潮流
基于对品牌定位的深刻理解,周大生珠宝产品确定了以首饰为主力产品、百面切工首饰为核心产品、黄金首饰为人气产品、彩宝首饰/金镶玉首饰/铂金首饰/K金首饰等为配套产品的产品组合策略.作为产品实现标准化管理的企业,为满足地域消费需求的差异性,周大生珠宝根据不同的设计风格和主题,制订标志款、人气款、配套款相结合的款式风格组合,建立了多维度的产品款式库.公司产品款式库由核心款（包括标志款）、畅销款、配套款、区域特色款和新秀款构成.
2013年周大生远赴世界之都安特卫普,独家引入比利时EXELCO公司的“LOVE100”百面美钻作为核心产品系列,在紧贴潮流趋势的同时,在产品系列设计上烙印公司品牌理念,加强公司产品的市场辨识度和品牌竞争力.百面切工亮度较一般有大幅提升,该产品获得了比利时高阶层议会（HRD Antwerp）和安特卫普市政府颁发的“安特卫普荣誉奖章”与“安特卫普推广杰出贡献奖”,获得较高的市场美誉和消费者认可.
2016年,周大生部署产品差异化战略,首创“情景风格珠宝”的新模式,把场景应用、风格划分和消费者日常生活进行有效缔结,打造“优雅、摩登、浪漫、自然、迷人”5大风格,在多变的风格间找到恰合时宜与场景的珠宝配饰.2017年,周大生打造“百魅”、“百姿”和“名星”、“玫瑰与诗”等系列新品再次丰富产品概念.
不仅如此,周大生在其终端门店也将“情景风格珠宝”特性发挥得淋漓尽致.一方面门店场景陈列不断增强消费者体验,另一方面将珠宝首饰风格与顾客装扮风格完美匹配,满足顾客不同情景用途下的珠宝搭配需求.作为“情景风格珠宝”的领导者,周大生以差异化战略,引领整个珠宝行业领域不断探索行业发展新模式.
重视品牌建设赢得高知名度
周大生珠宝十分重视品牌建设,公司品牌定位明确,专注于中高端主流市场珠宝领先品牌,为追求品质生活的时尚女性提供流行精品珠宝首饰.根据品牌定位和战略规划,公司构建了全方位、立体式品牌整合营销战略,通过优选品牌形象代言人,强化品牌识别；选择电视、纸媒、网络、户外等各种媒介,实行全国、省、城市、店面四级广告联动；举办全国珠宝首饰设计大赛,参加全国性行业展会,实施特色项目营销、公关营销和会员营销.2013年度、2014年度、2015年度及2016年1-6月公司广告宣传投入分别是3885.32万元、2668.96万元、3935.43万元及2031.87万元,占营业收入的比重分别为1.45%、1.00%、1.44%及1.51%,为国内珠宝首饰行业品牌宣传投入最多的企业之一.
通过多年的积累,“周大生”品牌市场竞争力突出,已成为中国境内珠宝首饰市场最具竞争力的品牌之一,根据中宝协出具的证明,2013-2015年度“周大生”品牌市场占有率在境内珠宝首饰市场均排名前三.同时,自2011年起,公司连续五年获得世界品牌实验室（World Brand Lab）“中国500最具价值品牌”,品牌价值从2011年的75.25亿元上升到2016年的238.69亿元,位居大陆地区珠宝品牌前三位.得益于公司日益提升的品牌知名度,公司的珠宝首饰产品受到众多消费者的青睐与认可.报告期内,公司净利润从2013年的2.45亿元增长到2015年的3.53亿元,复合增长率达20.03%.
轻资产运作产品标准化管理
作为中国十大进口商之一,且是其中惟一一家专营零售类进口商,周大生坚持产品工艺和品质的精品路线,在工艺品质、选材用料上精益求精、一丝不苟,并持续不断推出新工艺和新技术,优质的设计与品质为公司产品提升了声誉.
值得注意的是,周大生珠宝采用轻资产运作,将珠宝首饰企业附加值较低的生产和配送等中间环节外包,这就使得产品质量控制管理能力尤为重要.公司建立了供应商考核、工厂品质监控、成品检验多层次质量监督管理体系.在生产端,公司深入委外生产商生产过程中,协同委外生产商严控生产作业流程、工艺标准、巡检,从而保证货品质量；在成品检验端,公司所有产品上柜之前100%通过国家、地方质检机构检测.在清晰的产品定位下,周大生坚持首饰的高品质,根据“国检”出具的声明,2011-2015年度周大生在国检的客户中,送检数量和品质均名列行业前茅.
布局线下线上拓展营销渠道
在渠道建设上,周大生珠宝采用“自营+加盟”连锁网络模式.公司通过在一、二线城市的核心商圈开设自营店的方式,形成了一批经营管理标准化的样板店,有效地提升“周大生”品牌的影响力和知名度,从而对城市周边和三、四线城市发展和经营加盟店产生有力的辐射作用和带动作用,构成了以直辖市为核心、省会城市和计划单列市为骨干、三四线城市为主体的全国性珠宝连锁网络体系.为了顺应互联网发展所带来的新机遇,周大生发挥自身品牌知名度高的优势,积极布局线上销售.2013年,公司开始组建电商销售团队.2014年,周大生正式成立“互联网中心”负责线上销售,并在天猫平台开设了旗舰店.
2014年到2016年,电商销售收入分别为2241.56万元、12259.19万元和22069.99万元.周大生线上店铺的销售业绩从最初每月30多万增长到每月近2000万,目前网上销售已经冲进了珠宝类目前三,对公司的业务规模及盈利产生了积极的促进作用.
周大生本次公开募集资金主要投向于营销服务平台建设项目、研发设计中心建设项目、信息化系统及电商平台建设项目等.募投项目紧紧围绕公司现有的核心业务及市场需求,通过营销网络建设、电商平台建设、加强品牌推广、提升研发设计能力等方式,继续扩大公司市场份额,并逐步增强公司珠宝首饰产品的文化内涵和品牌附加值.募投项目建成后,将进一步增强公司的自主创新能力,提高盈利能力和整体竞争力.
正如周大生董事长周宗文先生在上市仪式上所说：“今天是周大生公司全新的起点.我们将百倍珍惜这个机会,脚踏实地、精耕细作,秉承企业精神,坚持品牌定位,实现战略规划,在珠宝专业领域里为中国队摘取一枚国际金牌,去追求属于我们中国人的品牌梦想”.
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