原创《新工业园、新产品上市要先有市场再有工厂》
该文是关于上市论文写作资料范文和新产品上市和工厂和新工业园类学年毕业论文范文。
这两年的国内市场发展对于空气能企业来说,可谓像过山车一样波澜起伏,喜忧参半.“煤改电”等相关扶持政策的推出和实施,让空气能行业面临着巨大的发展机遇,随着北京、天津等市“煤改电”的加快推进,很多后发企业取得了爆发式增长,实现了“弯道超车”,跃升进入行业的前列,但是今年以来,随着国家相关政策的调整,也有一些空气能企业发展面临变数,增长面临很多不确定性.因此,当前,有的企业面对机遇,新上工业园,扩大产能,准备大干快上.有的企业看到旧产品销售乏力,就试图通过推出越来越多的新产品来冲击市场,扩大份额,有些甚至是新产品全面开花,希望另辟蹊径.我们认为不管是扩大产能,还是推出产品,都要坚持一个原则,现有市场再有工厂.
准确的市场需求定位是参与市场竞争的基础
众所周知,产品是企业参与市场竞争的核心竞争力,不管是扩大产能,还是创新产品,要考虑两个基本条件,一是要真正的把握对市场需求的洞察,二是有清晰的定位和独特的竞争优势.我们知道,企业要想赚钱,必须把自己提供给顾客的产品或者服务卖掉,换句话说,就是把企业的产品或服务与顾客的钱进行一个交换：如果没有实现这个交换,企业就无法实现自己的利润,也就无法得到发展,
所以,对于扩大产能的产品选择是非常关键的,首先它必须是一个符合顾客需求,具有充分的增长空间的产品,这是引导顾客选择的一个初始条件.原思科CEO钱伯斯认为,现代竞争已“不是大鱼吃小鱼,而是快的吃慢的”.“快鱼吃慢鱼”强调了对市场机会和客户需求的快速反应,但决不是追求盲目扩张和仓促出击,正相反,真正的快鱼追求的不仅是快,更是“准”,因为只有准确的把握住市场的脉搏,找到并抓住一个具有巨大潜力的市场空间,产品的推出和提升才能有实际的市场需求来支撑,没有市场基础的产品,即使一时红火,但是不可持久,尤其是那些在生命周期上上处于衰退期,瘦狗期的产品,更需要看清楚看明白.
还有对新产品来说,非常重要的一点,有了新产品不代表就有了市场份额.在中国这个山寨文化流行,任何有市场需求新产品出现都会有数不胜数的产品迅速跟进出现,而且很多更低、购买更方便.因此,很多第一个研发新产品的企业如果不能良好的进行市场操作,“先行者”往往也是“先驱者”,给别人做了嫁衣.所有新产品想立足市场竞争于不败,必须有自己清晰的定位和竞争优势.
找到“解决方案”才能制定“生产方案”,先“市场”再“工厂”
定位之父艾·里斯指出,建立品牌、增强竞争力最为有效的方法是收缩品牌的焦点,包括产品线、顾客、渠道等集中发力,传递同一个信息,聚焦于某一个点,从而使品牌更容易进入顾客心智.这就是市场竞争的“聚焦战略”,也就是说企业专心致志的做好一件事,往往比同时一起做几件事,结果更简单更可观.
对于中小空气能企业来说尤其是如此,资金有限、人员有限,市场基础很多也很薄弱,因此对于新投入要抱有谨慎的态度,一定要找准市场定位,“市场”的突破口,才能决定“工厂”的投入问题.企业的新工业园、新产品研发往往同时伴随着企业资源的重新整合,以及投入的增加,如果没有明确和现实的市场支撑,对于大多数的小企业来说,资金流不能实现有效流转甚至于发生断裂,会对企造成沉重打击.
我们也要看到,在今天人们的生活和工作节奏越来越快,时间成本越来越高,人们消费用来选择比较的购买时间就越来越少了；而另外一个层面的问题就是,偏偏物质极大丰富,顾客可选择的产品越来越多,而产品之间呢,又是同质化严重,可替代性非常强.这都造成了顾客购买决策的复杂性,也对产品的销售造成了很大的障碍.
也就是说,企业经营者必须给顾客提供质量过硬、使用便捷的产品,让顾客通过这些产品得到他所需要的利益；尤其是对于一些以工程为主的空气能企业来说,企业为顾客提供的不仅仅是一件产品,而应该是一套整体的生活方式或体验的“解决方案”,并根据“解决方案”来确定企业的“生产方案”.比如说购买顾客购买一套家具,企业就应该考虑不用的户型、不同的结构、不同的生活方式,而不仅仅是一套家具产品,而应该是一种家居生活解决方案.这也是近年来“尚品宅配”家具品牌销售日益火爆的原因所在.
智诚灵动认为：没有任何人活着是为了买东西的,人们买东西都是为了让他自己更好的活着.对于空气能企业同样如此,没有一个企业扩大产能、创新产品不是为了盈利,但是想盈利必须找到它的市场落脚点,没有市场的支撑,就无法更好的活着.
文／智诚灵动
上市论文参考资料：
上文结论，上述文章是一篇关于经典上市专业范文可作为新产品上市和工厂和新工业园方面的大学硕士与本科毕业论文上市论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献。
