原创《读《胡雪岩传》》
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读《胡雪岩传》,不仅知道了很多关于胡雪岩的故事,更得到许多受益终生的处世经验和人生道理.
看穿别拆穿
胡雪岩的丝行里有个伙计叫朱福年,精明能干,深得胡雪岩器重.可朱福年是个吃里扒外、为人做事十分不地道的人,常常暗中作梗,而且还拿了东家庞二的银子“做小贷”,庞二自然容忍不下,建议将他扫地出门.
胡雪岩却有不同的看法,他说,一发现这个人不对劲,就彻查,请他走人,这是一般人的做法.最好的办法是,不下手则已,一下手就让他晓得厉害,心生佩服.要像诸葛亮“七擒孟获”那样,让他心服口服,死心塌地地为你出力才算本事.
胡雪岩先通过关系,暗中把朱福年所经管的历年账户进出的数目、资金划拨的底细等摸得一清二楚,然后再到丝行看朱福年做的账,并在账目上点出朱福年的漏洞,他说：“有没有错,要看怎么个看法,什么人来看.我看是不错,因为以前的账目到底跟我没啥关系,叫你们二少爷（庞二）来看,就是错了,你说是不是？”
胡雪岩说到这里就停了,没有说出他“做小贷”的事情,也没再深究,但朱福年这时就不淡定了,开始怀疑自己“做小贷”的事情已经败露,被人抓住了“把柄”.他试探着说：“胡先生,我做账年数久了,难免有疏忽的地方,请胡先生包涵指教,我无不遵办.”胡雪岩开门见山地说：“福年兄,受人之托,忠人之事,二少爷既然请我来看账,我自然对他要有个交待,你是这店里抓总的,我只要跟你说就是了,下面各人的账目,你自己去查,用不着我插手.”
朱福年见有补救的机会,连忙说：“是,我从明天就清查各处的账目,日夜赶办,半个月之内,一定盘查清楚.”胡雪岩趁机说：“这半个月,你也不妨自己先查点一下,如果还有疏忽的地方,想法子弥补,半个月后我仅仅是看你几笔账.”接着,胡雪岩说出这几笔账的日期,都是他查出的有问题的日子.
这下,朱福年彻底清楚了,自己“做小贷”的事情已经败露,同时他也彻底服了胡雪岩.
望着朱福年一脸畏惧的神情,胡雪岩说：“福年兄,我一向的宗旨是有饭大家吃,我不会轻易敲碎人家的饭碗.不过做生意跟打仗一样,总要齐心协力,人人肯拼命,才会成功.过去的都不用说了,以后看你自己,你只要肯尽心尽力,不管心血花在明处还是暗处,我都能看得到,不会埋没了你的功劳.二少爷面前,我一定会帮你说话.”
胡雪岩查出朱福年的问题后,特意留出一些时间,给他一个弥补过失的机会,等于放了他一条生路,并且告诉他,如果以后好好干,仍然前景一片光明,解开了朱福年的思想包袱.朱福年对他自然感恩戴德,死心塌地了.
胡雪岩说,看穿别拆穿,拆穿了,就会留下痕迹,就呆不下去了.既然他是个人才,错误又不至于到不可容留的地步,不如点到为止,让他继续发挥才能,于人于己都是最佳选择.
一份节礼,两处情分
红顶商人胡雪岩的好朋友王有龄,被调往湖州做知府.胡雪岩得知湖州的生丝很有名,便想在那里开办一个代理府库的钱庄.王有龄自然欣悦应允.然而,要想真正将这一想法变成现实,还必须要打通另一条路子.
旧时的衙门有个不成文的规矩,即都雇有幕僚,也叫师爷,分为钱粮师爷和刑名师爷.在当时,师爷有“神仙”“老虎”“狗”之称,足见其嚣张和跋扈,就连州县本官也不敢轻易得罪这个角色.胡雪岩要代理湖州府库官银,必须要笼络当地的钱粮师爷.王有龄要想坐稳湖州知府这把交椅,也不得不收买钱粮和刑名两位师爷.
王有龄即将赴任期间,恰逢端午前夕.胡雪岩于是派人给湖州的两位师爷送去钱粮和节下用度,却说是王有龄让送的.两位师爷自然对王有龄感激不尽.不久,王有龄到湖州就任,两位师爷前往拜见,当面对王有龄的节礼表示感谢.王有龄却说,节礼是胡雪岩花钱买的.如此,两位师爷不但对胡雪岩心生好感,而且知道了王有龄和胡雪岩关系非同一般.
后来,两位师爷对胡雪岩和王有龄的事情都特别卖力.胡雪岩提出要以自己的阜康钱庄代理湖州知府和乌程县官银时,钱粮师爷杨用之不仅毫不为难地满口答应,而且把店面地址选定在湖州最热闹繁华的街道,甚至连承揽代理公库的“禀帖”都预先准备好了.
可以说,端午送节礼是胡雪岩和王有龄两人合演的一出双簧,一份礼物,落得两处情分.这一帮一衬,只是一句话的事,却做实了王有龄在湖州的交椅和胡雪岩的钱庄,成就了他们的仕途鸿运,可谓收到四两拨千斤的功效.
胡雪岩和王有龄合演的这出“官商帮衬双簧”,不仅体现了他们的智慧和友谊,同时章显出“就是帮己”的处世经验和人生道理.
对手变助手
自从好朋友王有龄任职湖州知府后,胡雪岩在那里的丝行业已开门营业.他原本认为,由好朋友做坚强后盾,当地养蚕的人家便会源源不断地将生丝送上门来.出乎他意料的是,开业十多天了,门前依然冷清着,一个顾客都没有.而别的丝行却生意兴隆,交蚕丝的人排成长队,有的甚至排一个夜晚,第二天才能轮到.
胡雪岩十分纳闷,派几个伙计出去打听,原来,湖州的丝业长久以来就归当地的安顺堂帮会调遣,帮会虽是个民间组织,来历却非同小可,势力庞大,朝廷对他都睁一只眼闭一只眼.胡雪岩来此地开丝行,连个招呼都没和他们打,他们自然心里不悦,便颁布了一道和圣旨般无二的命令,当地养蚕人家,都不许去胡雪岩那里卖生丝.
胡雪岩打听到,安顺堂帮主金麻子是个武艺高强、十分却又仗义的粗野渔夫,如果与他为敌,今后休想在湖州混下去,于是他决定亲自登门拜访.
经过一道道神秘繁琐的江湖暗语考核后,金麻子对胡雪岩刮目相看,但他仍然说,一山难容二虎,双方难以共处.胡雪岩说,我们一起合作,共同对付洋商,将他们赶出湖州去.金麻子阴鸷的面孔顿时露出喜色.自从洋商进入湖州,便大肆收购生丝,安顺堂丝行的利益大受影响,但他们势单力薄,只好忍气吞声.听胡雪岩说到联合起来,共同对付洋商后,顿觉腰杆硬气起来,连忙拱手作揖,为自己先前的失礼向胡雪岩道歉.
在后来的合作中,金麻子不仅对胡雪岩的经商才能佩服得五体投地,而且被他的侠情所感动,对他言听计从.
胡雪岩从对方利益出发,找出双方共同利益点,从而说服对手,将生意对手变成打击洋商、垄断丝行的得力助手.
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