原创《租出来的时髦生活哦，小众正向大众蔓延》
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“天呐,又没衣服穿啦” “这件衣服昨天刚穿过,不能再穿了” “这裙子都在我购物车里躺好久”……相信很多女孩子一年四季都是“没衣服穿”的表情包.衣服买不起,不够穿怎么办？别着急, “共享衣橱”登台了.
事实上,共享衣橱这个模式在国外早就兴起.租衣商业模式的鼻祖是美国的Rent The Runway,这家公司成立于2009年,主要租赁的是高级礼服等场合性穿着,包括5万套裙装、1万件首饰和手袋等配饰,顾客可以用150美元租到1 700美元零售价的礼服裙.
国内的“共享衣橱”目前比较火的有衣二三、女神派、美丽租等.模式上大同小异,其核心就是租借.按月、季度、半年或一年交一笔钱,成为会员,然后在这些共享衣橱平台上选择每次租借的衣箱,靠快递的往来,实现更换衣服,这就是包月换衣的概念.
每个平台的定位虽有差异,但其目标客户均是二十多岁爱美的年轻女性,她们除了为特殊场合租赁礼服,也有日常生活中穿大牌和潮牌时装的需求,几千到上万元不等.
以“衣二三”APP为例,用户可以通过包月订购的方式成为会员,每月可无限次轮换,每次可租一个含三件衣服的衣箱,更换时候,快递会把新衣服送到后将旧衣服拿走.
如果对借的衣服特别喜欢,也可一键下单购买,享受最低3折的折扣.据了解, “衣二三”目前有数万件服装,两百多个品牌.
那到底是哪些人在租呢？
据统计,日常服装的包月订阅租赁模式,面对的是年轻白领以及80后、90后的互联网原住民,客观上,这部分人并不缺购买日常服装的“小钱”.来自中国产业信息网的调查数据显示,21-25岁城市女性购买单件服装的平均开支可达3500元以上.31-35岁城市女性在单件服装购置上花费最大.衣二三CEO刘梦媛说,美国曾做过一个社会统计,平均每个年轻女性一年买64件衣服.但中国女性购买衣服的数量应该远超美国.
根据2017年《女性生活蓝皮书》,“服装服饰”类目已经连续近1 0年是女性个人消费中最大的一笔开支. “女人的衣橱里永远少一件衣服.” “以前的衣服永远配不上现在的自己.”中国年轻女性对时尚的追随已成为常态. “共享衣橱”不仅能满足女性对服装多样性的需求,在例如晚会、婚礼、度假等低频活动场景下,更是一种高性价比的智慧选择.
所以共享衣橱的流行事实上也是消费观念在升级.
消费升级的主旨并非花更多的钱.来自京东的一份“双1 1”消费报告分析认为, “新消费一代”崛起,直接催生了中国的消费升级,用户更加关注品牌、品质和服务.”消费升级方向,并非买的东西越来越贵,而是更注重生活品质、更知道自己适合什么.
在上海、北京等沿海城市中,有一些女孩子喜欢租女神派平台上的礼服.因为这个平台上结合了礼服日租和女装月度订阅模式,平台上的衣服由海外买手直购,大多数零售价在2000-7000元,符合时髦女性的品味.
内地城市的女生则喜欢在衣二三这类平台上租一些日常衣服.现在衣二三平台上已有few moda、Finders、Keepsake等未引进中国的轻奢品牌,还有很多独立设计师服装品牌,在市场上购买这些成衣并不便宜,但因为服装版型时尚,让人跃跃欲试.目前衣二三已拥有十万级用户,会员达到万级,遍布国内30个城市.
“共享衣橱”的出现一定程度上避免了服装浪费问题,据了解,中国每年都有超过2600万吨的服装被丢弃,但更多的则是能够满足女性出席不同场合需求,比如出席特殊场合穿的衣服,但是又难以负担购买的花销.
消费升级不是我们花的钱多了,反而是品质高了,低了.那么租衣服穿,能为我们省多少钱？
衣二三CEO刘梦媛算了这样一笔帐：
月租会员费499元,499只能去ZARA买一件衣服、一件连衣裙,如果去淘宝购买品质不太好的服装,可买2-3件.消费升级的必修课是品质升级,国外轻奢品牌和设计师品牌的品质无疑是符合的.但它的购买是ZARA平均价的3倍,淘宝品牌5-6倍以上.目前,租用这件衣服的是499,不仅省钱又提升品质.
在刘梦媛看来,新型消费升级需要有新的消费理念和新的消费方式.所有租用的衣服短期内可以尽情享用.所谓一种新型的占有,并不一定把衣柜填满,而是获得一种每天因共享而变美的品质体验.为了用户能更聪明地挑选衣服,衣二三还加入了人衣智能匹配.根据你的身高、体重、甚至是过往喜爱的穿衣风格,将适合你的衣服进行推送,方便精良选择.
共享衣橱领域,即所谓租衣服穿,曾经是一个被人诟病的禁地,如今依靠服务开始撬动更多人的传统消费理念.这更像Airbnb和Uber-样,共享思维可以让用户年轻而开放.这看起来不仅是一种消费升级,而是心态和思想上的进阶.
生活论文参考资料：
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