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注意事项有关毕业论文的格式范文 和鞋店年终促销的注意事项相关专科毕业论文范文

版权:原创标记原创 主题:注意事项范文 类别:专科论文 2023-12-19

《鞋店年终促销的注意事项》

本文是注意事项有关论文范文数据库与鞋店和注意事项和促销相关本科论文范文。

如今,年终促销成了店铺间、品牌间的必争之地,无论促销是主动还是被动,既然参战,就不能退却.在这场混战中,有些细节问题可能会成为成败的关键.下面,我们看下鞋店年终促销的注意事项.

准确的定位

主要表现在主题鲜明,明确是传达品牌/ 店铺形象宣传还是现场售卖,不要陷入甩卖风、折价风的促销误区.另外,也需要了解竞争对手的动态,竞争对手最新的促销意图,比如新品状况、折扣情况、赠品分派、新产品引进等.

确定最佳的行动方案

除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案,发挥团队作战优势,团结一致,齐心协力方能做好工作.

其次是有较强的执行能力,再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题,总负责人要清楚活动的每个环节,了解各块的进度,及时发现和解决活动现场出现的新问题.

总之,要对参与活动的人员进行详尽地培训,把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中,充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感. 

此外,促销活动在设计时,要注意把握好细节.比如说:

(1)满赠活动的设计,要留意满赠门槛的设计,门槛太高顾客不愿意花太多钱,门槛低对业绩的拉动效果不理想,可参考品牌的客单价为满赠门槛.

(2)赠品的选择更加关键,必须是顾客感兴趣的、想得到的,赠品的选择要特别留意.

(3)“满减”以及“满返”可以更有技巧地设计及宣传,如将大部分品牌用的“满100 元减30 元”变成“满10 元减3 元”,会让顾客觉得付出更少得到更多.

(4)不同级别门店可设计不同“满减”或“满返”门槛.A 类店客流高,“满减”门槛应该稍高;B 类、C 类店铺也可以设计两个门槛,满足不同消费层次顾客需求.

(5)不建议同一门店做两个以上不同的促销活动,否则员工推动时抓不住重点.

确定时间安排和规划预算

店铺促销时间宜早不宜迟,特色活动最好比对手早三四天,以免被对手抢先.再好的策划,再好的时机,如果没有完整准确的规划预算,届时产品不充足,促销品不到位,顾客该买的买不到,该拿的拿不到,也必定影响整体活动的效果.

现场氛围营造

促销活动气氛包括两部分.一是现场氛围,包括气氛海报、POP 张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐,这些将会在很大程度上刺激顾客的购买.具体而言,做好主题广告宣传,从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围,以主题广告营造节假日商机.

另外一种氛围就是员工心情,这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态.其中最有效的方法,就是制定一个恰当的任务与销售目标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏.

严格控制促销成本

理性预测和控制投入产出比,切不可盲目跟谁,挥金如土;尽量不要和强势品牌/ 店铺正面对抗,尤其是不要和强势对手大打战,应该独辟蹊径,突出自己的优势和卖点.事实上,年终促销活动的设计,要“因己制宜”,这样才能取得好的效果.

评估总结

每次年终促销活动都需进行一番很好的评估总结,才能提升促销的品质和效果.比如,本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况等.分析每次活动的优点和不足,总结成功之处,借鉴不足教训.评估总结的目的,就是为今后规避风险、获取更大的成功.

在促销方案的执行过程中学会“聚焦”

某企业集中做春节促销行动,要求各市场做好“综合工作”,即做好终端的拉动,做好通路促销,做好高端产品的推广上量,做好商超的陈列展示,做好消费者的体验促销.在这种思想的指导下,营销队伍做出来一个大而全的促销方案,但本来就不多的促销费用又被大家像剁饺子馅一样分配,结果促销行动一塌糊涂.

事实上,无论是企业还是门店,在某个阶段只能围绕一个目标展开工作,不可能在一定的阶段内承担更多的目标体系.如果我们过分强调某个阶段的全面性,就会导致一事无成.

同样,促销活动,尤其是年终促销,尽管说比较重要,但绝不是所有的活动都要做,更不是全面出击.企业有清晰目标的同时,必须学会指导市场人员聚焦主要目标,不能让有限的费用、人员、精力“撒胡椒面”.

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